在直播電商成就薇婭、李佳琦等帶貨頂流造富神話的光環下，越來越多國外跨境電商從業者開始將眼光瞄準龐大的中國市場和火爆非常的中國直播平臺。10月28日-29日，在澳大利亞悉尼，一場主題為“悉尼主播正當紅”的主播大賽正式落下帷幕，十數名旅澳留學生和代購店主首次試水直播帶貨新模式，雖然直播技巧和的銷售能力略顯生疏，但依靠對產品的熟悉和精準的選品，在普遍是素人賬號的情況下，最終拿下超20萬澳幣銷售額。其中，有著澳洲“醫美極客”之稱的國民護膚品牌EAORON成為絕大多數參賽主播的選擇，撐起了銷售額的大半壁江山。
澳洲跨境電商從業者試水直播電商
素人主播靠選品斬獲20萬澳幣銷量
據了解，本次大賽由由悉尼創辦品牌研究中心、澳新電視、悉尼辣媽幫聯合主辦。中國作為澳大利亞旅游的最大客源國，擁有非常多澳洲產品的忠實用戶，也催生了大批在澳跨境電商從業者。隨著疫情的發酵，許多中國消費者對于澳洲商品的需求仍然不減，在澳跨境電商從業者開始思考除了朋友圈能私域流量外，如果利用直播平臺對接更多市場需求。于是，近段時期以來，以留學生、代購為主體的眾多中小帶貨主播在各大直播平臺出現，并展示出了旺盛的生命力。
據悉，作為悉尼首屆主播大賽，本次活動受到留澳學生、境外代購等群體的廣泛關注和積極參與，吸引近百名相關領域的“素人”主播參賽，最終22人進入復賽，9人闖入決賽。據悉，在歷時2天，共計20小時的直播決賽期間，累計觀看人數超3萬人，總銷售量1500余件，銷售額超20萬澳幣。
20萬澳幣，約等于100萬人民幣，18小時的成交量著實不少。然而，這些“素人”主播既沒有盛世美顏，也無豐富的直播帶貨經驗，憑什么初次試水就能斬獲不俗業績?據了解，巧妙選品是重點。
本次大賽冠軍，留學悉尼的大學生七分甜介紹，作為一名沒有粉絲基礎的素人，直播帶貨真的挺難的，尤其特別是對一些自己沒親身使用過的商品，更沒辦法突破心理門檻進行商業吹捧。因此，自己只能在選品上下功夫。
“我在直播中總共上架了10多款產品吧，其中有一半來自澳洲護膚大牌EAORON。因為我本身就是護膚控，自己一直都在使用這個牌子，效果特別好，自己用過才敢給別人推薦。在直播時，很多粉絲本來就是EAORON的用戶，再加上價格有吸引力，大家很爽快就下單了。”七分甜說到，比賽結束后她統計了一下，EAORON的銷量占據了自己直播總銷量的65%左右。
“做直播要想少走彎路，一定要選擇那些粉絲聽過、買過的爆款。“本次大賽相關負責人談到，EAORON作為三屆澳洲總 理站臺背書的真正國民護膚大牌，不僅在悉尼機場投有巨幅廣告，還熱銷澳洲1000多家線下藥房，選擇這樣的產品，省下了市場教育的時間，更有利于達成成交。本次直播中，EAORON的涂抹式水光針、水光針白面膜、蜂毒面膜等經典爆款，都成為此次的銷量擔當。
澳洲“醫美極客”成直播帶貨硬通貨
EAORON靠實力走紅中國市場
不僅是此次主播大賽中的素人主播們青睞EAORON，就連代表著國內帶貨頂級流量的李佳琦、薇婭以及一眾明星級主播，也常常將EAORON納入選品清單并直播推薦。
其中，采用新西蘭國寶麥盧卡蜂蜜為主要成分，主打強效修復的EAORON蜂毒面膜，就屢次被“淘寶帶貨一姐”薇婭成為自己用過“最好用的面膜”;EAORON蜂毒面膜以及“補水神器”神經酰胺固態水，也被淘寶“帶貨一哥”李佳琦瘋狂安利，在直播間直呼其“好用到爆炸”。
此外，國內很多一線明星也都是EAORON的忠實粉絲，并在直播間大力推薦。比如，胡可、李小璐就在天貓直播時力薦EAORON蜂毒系列，稱其不管是面膜還是面霜、眼霜都是肌膚維穩修復的神器;太陽女神謝娜直播時推薦面膜時，稱EAORON的水光針白面膜是她用過最好用的面膜;國民舅舅王耀慶則在快手直播時分享自己的駐顏保鮮秘訣，正是EAORON的爆款產品涂抹式水光針。
一位國際美妝行業資深營銷專家認為，擁有全球最嚴苛護膚品生產標準和全球最純凈原料的澳洲，盛產天然、安全、有效的護膚品，EAORON作為澳洲護膚品最卓越的代表，在中國市場擁有無窮的號召力，加之“澳洲醫美極客”強大的研發實力和領先同行的產品迭代能力，能在紅海廝殺的護膚品市場脫穎而出也就不足為奇了。
