對于網(wǎng)站設(shè)計小白來說，最頭疼的是如何創(chuàng)建一個富有美感的頁面，這時候只能直接套用現(xiàn)有的模板，Designmodo則可以很好的解決這一問題。
Designmodo（網(wǎng)址：https://designmodo.com/）平臺是一個無需代碼，讓小白毫無代碼基礎(chǔ)也可以快速設(shè)計出好看的網(wǎng)站頁面和電子郵件頁面的原型設(shè)計工具。
通過提供這一服務(wù)，該平臺訂閱用戶達 32 萬，目前月收入大概為 4 萬美元(約人民幣 27 萬元)。在下文的采訪中，Designmodo的創(chuàng)始人將跟大家分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望對大家有幫助。
你的背景是什么?在做什么工作?
嘿!我是Andrian Valeanu，是Designmodo的創(chuàng)始人。我也創(chuàng)立了其它一些小項目，有的成功了，也有一些失敗了。
我在學(xué)校沒有學(xué)過技術(shù)方面的知識，但一直對科技和互聯(lián)網(wǎng)很感興趣。十七年前，我通過觀看和閱讀教程開始學(xué)習(xí)SEO、設(shè)計和編程。大約在那個時候，我創(chuàng)建了自己的第一個網(wǎng)站，那也是第一個為我的國家摩爾多瓦共和國的搖滾愛好者提供的論壇和在線雜志。大約四年前，我去了西班牙的巴塞羅那。
Designmodo平臺是一個讓小白可以快速設(shè)計出優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站頁面和電子郵件頁面的工具。預(yù)計到 2020 年，我們的ARR(年收入)收入將達到 50 萬至 100 萬美元，我們還將繼續(xù)開發(fā)應(yīng)用程序，擴大業(yè)務(wù)規(guī)模。大部分收入來自訂閱。
是什么促使你開始Designmodo?
十年前，我對創(chuàng)造一些東西很感興趣，同時在我們國家工資很低，那時我每個月掙 350 美元。所以當(dāng)我開始每月從自己創(chuàng)造項目中賺到 350 美元時，我就辭掉了工作。
在此期間，我專注于擴大項目的用戶基礎(chǔ)，并測試不同的商業(yè)模式。 2012 年至 2016 年期間，公司的快速增長，但后來有幾個項目沒有成功，我們的收入大幅下降。
我們的核心業(yè)務(wù)是銷售設(shè)計資源和網(wǎng)頁模板，現(xiàn)在我們一個SaaS業(yè)務(wù)有了擁有數(shù)千活躍訂閱用戶。我們所有的工作都是內(nèi)部完成的，從來沒有得到過任何外部支持，這讓我們更加自豪!
最初的產(chǎn)品是怎么創(chuàng)建的?
一開始，我?guī)缀鯖]有預(yù)算，所以開始尋找愿意在收入分成的基礎(chǔ)上與合作的伙伴。現(xiàn)在，我們幾乎和所有的團隊成員一起共享收益。
最初的產(chǎn)品功能很少。一開始，使我們區(qū)別于競爭對手的是優(yōu)質(zhì)設(shè)計，也為此投入了大量的時間和精力。在產(chǎn)品開發(fā)階段，我們保持了高設(shè)計質(zhì)量，并改進了代碼和后端功能。
另外，我們的收入來源只有銷售，同時也也把自己的錢投入到業(yè)務(wù)發(fā)展中。所以我們會仔細分析所有支出，并盡可能快地發(fā)布新功能……最好領(lǐng)先于競爭對手!
我們只用了一個月的時間就搞定第一件產(chǎn)品。而現(xiàn)在，在發(fā)布之前，我們會花 6 到 9 個月的時間開發(fā)每一個MVP。
如何實現(xiàn)這些定制產(chǎn)品?
通常我們會與開發(fā)人員一起計劃所需的功能，開發(fā)人員再根據(jù)我們的需求進行更改。在測試功能之后，我們將新代碼發(fā)布到生產(chǎn)環(huán)境中。當(dāng)然，在很多情況下，我們認為發(fā)布的特性是不夠的，所以在這種情況下，我們回滾更改并進行代碼改進。
你如何吸引用戶和發(fā)展Designmodo?
主要通過博客來吸引用戶和發(fā)展Designmodo，我們在博客上發(fā)表了 1000 多篇文章。發(fā)布一些最受歡迎的免費內(nèi)容是吸引很多追隨者的主要原因。
我們還創(chuàng)建了設(shè)計資源，從非常受歡迎的資源中產(chǎn)生大量鏈接和良好的流量。這些鏈接使得域名變成了一個高權(quán)威的網(wǎng)站，所以Designmodo在SEO排名也更高。如果你查看我們域名的反向鏈接，你會對鏈接到我們的資源的質(zhì)量感到驚訝。
注：圖片頁面經(jīng)過谷歌翻譯機器翻譯
我們也嘗試了一些付費廣告，但沒有找到一種盈利的方法。
2014 年，我們花了大量的預(yù)算在付費廣告上，但是沒有效果。在 2019 年，我們再次嘗試在基于訂閱的模式下測試付費廣告。雖然有一些投資回報率，但遠遠不及預(yù)期
所以，我們決定最好的投資是產(chǎn)品，決定把錢花在新產(chǎn)品和改進功能上，而不是廣告上。
你的商業(yè)模式是什么?如何增加收入?
我們的業(yè)務(wù)模式是SaaS，主要提供月度、季度和年度訂閱。
我們的定價與產(chǎn)品開發(fā)、組織和設(shè)計有關(guān)。我建議所有的數(shù)字創(chuàng)作人都嘗試一下訂閱業(yè)務(wù)模式，因為它能讓你對未來的收入做出最清晰的估計，并提供數(shù)據(jù)。你可以根據(jù)計劃對產(chǎn)品進行投資，還可能吸引外部資金。
現(xiàn)在我們使用的是緩慢增長的方法，公司沒有任何外部投資，增長完全來自自然搜索。希望在今年秋季這種增長能夠持續(xù)，屆時我們將發(fā)布一系列應(yīng)用程序更新，以便有效地建立現(xiàn)有用戶的忠誠度，并吸引新的用戶。
你未來的目標(biāo)是什么?
現(xiàn)在，我們的主要目標(biāo)不是收入，而是繼續(xù)對所有的應(yīng)用進行更新，這樣它們就完全不需要代碼了。例如，明信片應(yīng)用程序已經(jīng)是一個無代碼創(chuàng)建工具。我們現(xiàn)在需要更新幻燈片工具，這些也是100%無代碼的。
然后我們將開始為應(yīng)用程序添加更多的集成和特性。
我們的第二個重要目標(biāo)是提升搜索引擎的流量，因為它們是一個重要的收入來源。這意味著需要在網(wǎng)站和內(nèi)容上投入更多的精力。
第三個目標(biāo)實現(xiàn) 200 萬美元年收入，目的是讓我們有足夠的資金在人力和產(chǎn)品開發(fā)上投入更多。
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注：文章經(jīng)編譯自indiehackers，原文標(biāo)題《How Profit-Sharing and Reinvesting Helped My Business Grow to $40k MRR》。
