9月20日，主題為“利劍行動，蒂造大商”的柏克利倍速盈利系統(tǒng)招商峰會在上海成功舉行。20多輛大巴滿載1028名與會人員奔向柏克利“未來展廳”。柏克利作為新晉一線品牌為經(jīng)銷商首次以實景展廳方式展示了國際領(lǐng)先軟裝門店的設(shè)計理念。
千人招商大會，柏克利行業(yè)影響力超預(yù)期
作為在軟裝行業(yè)內(nèi)唯一能舉辦超千人招商活動的品牌，柏克利強大號召力和影響力大家有目共睹。在未來展廳現(xiàn)場，經(jīng)銷商參觀了柏克利打造的新中式場景，新歐場景，意式極簡場景，輕奢場景，未來概念場景和五個概念盒子。經(jīng)銷商猶如劉姥姥逛大觀園贊不絕口。而柏克利的未來展廳也將引領(lǐng)行業(yè)新風尚。
在參觀完展廳后，經(jīng)銷商聆聽了佰圣教育總裁黃東陽先生對柏克利SI以及展廳營銷設(shè)計的理念，對展廳定位，風格布局，動線設(shè)計等作了充分了解，在峰會還沒開始就已經(jīng)有68位經(jīng)銷商搶先簽約了柏克利。
杭州的經(jīng)銷商興奮地說：“研發(fā)設(shè)計能力，關(guān)系到品牌未來發(fā)展的后勁足不足，我們作為經(jīng)銷商，非常在意這個。因為產(chǎn)品有著更強的研發(fā)能力和更好的預(yù)期設(shè)計，就可以給我們提供長期盈利。”
下午峰會開始，經(jīng)銷商了解到，自2008年成立以來，柏克利的母公司真蒂集團，僅用3年時間，就奪得了國內(nèi)軟裝行業(yè)OEM全國銷量第一的成績，并持續(xù)保持經(jīng)銷商培訓(xùn)第一、原創(chuàng)設(shè)計數(shù)量第一等多項紀錄，已成為國內(nèi)行業(yè)擁有墻紙、墻布、窗簾、紡織類原創(chuàng)設(shè)計稿件最多的公司，設(shè)計稿總價值高達3000余萬元。憑借雄厚的研發(fā)能力和對壁紙領(lǐng)域的深度解讀，2012年，柏克利發(fā)行了第一本專業(yè)書籍《壁紙應(yīng)該這樣賣》，是行業(yè)內(nèi)首部專業(yè)銷售指導(dǎo)書籍，受到市場的追捧，銷量一舉突破20萬冊。
三項“硬核加持”，柏克利晉身軟裝一線品牌
究竟是憑借什么，讓柏克利迅速晉身行業(yè)一線，并引領(lǐng)發(fā)展潮流呢？筆者認為，關(guān)鍵有三點。
一是依托強大的設(shè)計能力。依托意大利、英國、德國、日本等20多個國家和地區(qū)的設(shè)計中心，柏克利具備雄厚的設(shè)計實力，研發(fā)的軟裝類作品和產(chǎn)品頻頻斬獲“世紀金壁獎”、“最佳設(shè)計創(chuàng)意獎”、“設(shè)計創(chuàng)意獎”等各類獎項。
二是秉承“走出去”的發(fā)展理念。柏克利陸續(xù)參加俄羅斯、德國法蘭克福、巴西圣保羅、印尼雅加達及越南、印度、阿聯(lián)酋等國家的展會，營銷團隊每年走訪20余個國家拓展市場，先后與上百個國家的行業(yè)代理商建立合作，迅速塑造起柏克利的國際化品牌形象。如今，柏克利已成為國內(nèi)出口銷量最大的軟裝類品牌。
三是憑借過硬的產(chǎn)品力。真蒂集團科學化的管理運營體系，為柏克利帶來了品質(zhì)、設(shè)計、交付速度等多方面的核心競爭力。
持續(xù)提升品牌力，柏克利龍頭氣質(zhì)初顯
為實現(xiàn)品牌價值迅速成長，柏克利簽約影視巨星古天樂作為品牌代言人。多年來憑借專注、勤勉、擔當社會責任等特點，讓古天樂在影視界樹立起良好的口碑形象，這也與柏克利的品牌理念相契合。雙方的這次攜手，也是相同價值觀的一次交融。同時，柏克利為塑造品牌更強影響力，在央視、高鐵、公路、抖音、百度、新浪、搜狐焦點等主流媒體和行業(yè)媒體廣泛推廣宣傳。
此外，柏克利與紅星美凱龍、居然之家、第六空間等知名家居平臺簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，讓柏克利品牌的每天占據(jù)線下展示的C位，不僅進一步提升了品牌影響力，也為經(jīng)銷商促成了更多的成交。
目前，軟裝行業(yè)市場還不夠成熟，各個品牌無論在規(guī)模還是影響力方面，都未形成“寡頭”效應(yīng)。而柏克利作為一匹“黑馬”殺出，顛覆了格局，也讓行業(yè)未來的發(fā)展趨勢日趨明朗。
賦能合作伙伴成長，柏克利勇于擔當
柏克利董事長林以欽認為，綜合分析餐飲巨頭麥當勞、家具巨頭宜家、軟裝巨頭顧家三家企業(yè)來看，他們的內(nèi)在驅(qū)動力都是“運營標準化體系建設(shè)”。只有標準化才能規(guī)?；挥袠藴驶拍軌蚩焖侔l(fā)現(xiàn)問題解決問題，也只有標準化才能進行大批量復(fù)制。
為此，柏克利邀請行業(yè)專家，共同打造包含“QBQ診斷系統(tǒng)、T5形象系統(tǒng)、8P營銷系統(tǒng)、SOM管理系統(tǒng)”的360度標準化運營幫扶體系，賦能合作經(jīng)銷商快速成長。從合作之初，就給他們提供專業(yè)支持，助其贏在起跑線上。近期，部分經(jīng)銷商在開業(yè)活動中就能做到上百單的成績，就是得益于這套幫扶體系。
在當天的展廳參觀和峰會后，經(jīng)銷商客戶當場簽約實現(xiàn)322單，創(chuàng)了行業(yè)有史以來的新高。未來的柏克利，將帶領(lǐng)眾多經(jīng)銷商給軟裝行業(yè)帶來怎樣的驚喜呢？讓我們拭目以待。
