隨著辛選投資團(tuán)隊(duì)持有起步股份(603557.SH)的10%股份，A股今年終于集齊了三大頭部直播電商主播的概念股。先是1月，李佳琦與新文化（300336.SZ），再是5月，夢潔股份（002397.SZ）與薇婭戰(zhàn)略合作，現(xiàn)如今辛巴又與起步股份（603557.SH）股權(quán)合作。
當(dāng)然這是一場資本的狂歡，當(dāng)上市公司靠上了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的熱點(diǎn)，短期之內(nèi)都獲得了不錯的股價(jià)漲幅，但在《財(cái)經(jīng)涂鴉》的觀察中，這不僅僅是一場資本的盛宴，其背后更多的還是直播電商對零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)，以及不同主播對直播電商的長遠(yuǎn)布局。
直播電商的興起其實(shí)并非在今年，但卻在年初突如其來的疫情“催化”下實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)。一時間大量的品牌廠商都開始介入到了這個領(lǐng)域，除了傳統(tǒng)的線上直播間直播以外，更多的攝像頭開始架設(shè)在了線下的門店，甚至是企業(yè)的工廠。
在這個過程中，我們可以看到當(dāng)線下客流越來越少時，直播電商所發(fā)揮的作用，這是零售業(yè)態(tài)的一種改變。對用戶來說，越來越接受了這種購物的體驗(yàn)，有人幫助以更優(yōu)惠的價(jià)格選品既節(jié)約了自己的時間又節(jié)約了自己的金錢。
而對于商家而言，以直播的方式也拉近了用戶的距離，除了在傳統(tǒng)線上直播間與各種網(wǎng)紅合作公域流量以外，將直播的鏡頭設(shè)立在自身的門店也為私域流量的打造提升了用戶體驗(yàn)，在客流到店減少的情況下，依然可以為新、老用戶提供服務(wù)。
除了線下門店的直播，越來越多的廠家也在嘗試工廠直播，這種直播的形式更是試圖在打破傳統(tǒng)零售對于線下渠道的依賴，以減少線下通路的成本開支，拉近消費(fèi)者距離的方式，在對另一種零售方式作出探索。
總而言之，直播已經(jīng)不再是印象中那種廉價(jià)的叫賣，而是一種新的零售方式，并且這種零售業(yè)態(tài)的重構(gòu)正在進(jìn)一步的線上、線下相互交融，而那些布局長遠(yuǎn)的頭部主播開始脫離了“網(wǎng)紅”或“藝人”的單一身份，開始走向了“商人”角色。
抖音的李佳琦、淘寶的薇婭、快手的辛巴，三大平臺的頭部主播紛紛通過不同的方式接觸A股上市公司，但是從彼此之間的合作方式來看，《財(cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為，李佳琦相對而言更停留在一個藝人的身份，薇婭則兼具了藝人與商人的角色，辛巴則更是一個徹底的商人。
我們從各自的合作方式中了解到，代表李佳琦的美腕在與新文化的合作中，根據(jù)公告所述其目的更多是在于讓李佳琦本身獲得更多的商業(yè)曝光，從而獲得商業(yè)價(jià)值。而當(dāng)薇婭與夢潔股份簽署戰(zhàn)略合作之時，薇婭的團(tuán)隊(duì)則將根據(jù)薇婭的粉絲幫助夢潔股份進(jìn)行定制化產(chǎn)品，以及參與到C2M的工廠改造，同時夢潔可以使用薇婭的肖像權(quán)。現(xiàn)如今快手辛巴又將與起步股份摩擦出何種火花呢？
據(jù)公司情報(bào)專家《財(cái)經(jīng)涂鴉》獲悉，辛巴與起步股份將聯(lián)手打造母嬰+兒童的供應(yīng)鏈平臺，雙方共同整合供應(yīng)鏈，以直播加新零售的方式做C端市場。
同樣是線上頂級流量的主播，發(fā)展至今我們看到了不一樣的運(yùn)營思路，在直播電商與零售重構(gòu)的這條道路上，辛巴在供應(yīng)鏈的介入上更為深入。如若站在一個更長時間維度來看，《財(cái)經(jīng)涂鴉》認(rèn)為“商人主播”辛巴對合作的上市公司幫助會更大，除了主播流量貢獻(xiàn)帶來的收入增加以外，我們認(rèn)同直播電商對零售重構(gòu)后，供應(yīng)鏈整合的機(jī)會。
因?yàn)楦鶕?jù)我們對產(chǎn)業(yè)鏈的觀察發(fā)現(xiàn)，不論是線上直播電商選品還是大企業(yè)的工廠直播C2M，其背后的核心競爭力還是有賴于優(yōu)秀的供應(yīng)鏈整合能力，好的供應(yīng)鏈體系也是產(chǎn)品品質(zhì)的保障。主播可以培養(yǎng)孵化，但核心的供應(yīng)鏈體系搭建，選品能力的提升，才是支撐主播不斷拿到優(yōu)質(zhì)好價(jià)貨品的關(guān)鍵。
【來源：財(cái)經(jīng)涂鴉】
