中秋佳節(jié)將至，節(jié)日氛圍已彌漫在各個(gè)角落.后疫情時(shí)代，人們對(duì)這個(gè)團(tuán)圓佳節(jié)寄托了更多期待，云上過(guò)節(jié)的熱情之下，很多消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于通過(guò)直播方式采購(gòu)節(jié)日用品。9月20日晚18：00，辛選“金秋獻(xiàn)禮好物專場(chǎng)”準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播，辛選創(chuàng)始人辛有志辛巴攜精選的金秋好物與直播間粉絲見(jiàn)面。
直播伊始，數(shù)百萬(wàn)辛選用戶涌入了辛有志的直播間，平均在線人數(shù)一直保持在100萬(wàn)人以上，本場(chǎng)直播共計(jì)吸引1660多萬(wàn)人在線觀看。銷售數(shù)據(jù)上，辛有志“金秋好物專場(chǎng)”直播2小時(shí)破億，直播4小時(shí)破2億，整場(chǎng)直播總銷售額達(dá)2.2億元，總銷售件數(shù)超488萬(wàn)件。
這是一場(chǎng)為用戶精心準(zhǔn)備的中秋專場(chǎng)直播，需求采自辛選用戶。“想要月餅”、“五糧國(guó)賓酒”、“自嗨鍋”、“敢不敢多上點(diǎn)月餅”……公屏上粉絲花式催產(chǎn)品的情景不斷上演。許久未開(kāi)播的辛有志為用戶奉上精選的中秋月餅、爆款零食、生鮮產(chǎn)品等佳節(jié)必需品的同時(shí)，也放松地和粉絲拉起了家常。“中秋節(jié)快到了，想給大家準(zhǔn)備一些更具有節(jié)日氛圍、過(guò)節(jié)需要的好東西。”
在快手老鐵的熱情下，直播間包括五糧國(guó)賓酒、中秋月餅、稻花香大米、九三大豆油、兒童芝士奶酪棒、自嗨鍋等多款產(chǎn)品成為本場(chǎng)直播的爆款。其中，妙可藍(lán)多汪汪隊(duì)奶酪棒、五常稻花香大米、五糧國(guó)賓酒醇品禮盒成為最受老鐵們歡迎的產(chǎn)品TOP3，銷售金額分別為2159萬(wàn)元、1860萬(wàn)元、1733萬(wàn)元。
另外，多款辛選直播間的爆款美食產(chǎn)品被用戶強(qiáng)烈要求上架，回購(gòu)情況火爆。諸如每日?qǐng)?jiān)果乳在直播間賣出63萬(wàn)單，勁道牛肉醬銷售件數(shù)52萬(wàn)單，蛋黃酥銷售件數(shù)52萬(wàn)單，椰谷生榨椰汁36萬(wàn)單，三客游烤海鴨蛋銷售件數(shù)34萬(wàn)單。
正因?yàn)閹С隽硕嗫顔螆?chǎng)銷量數(shù)十萬(wàn)、百萬(wàn)單的爆品美食產(chǎn)品，辛選直播間也成了多個(gè)品牌新品的發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)，在本場(chǎng)直播中，自嗨鍋再次發(fā)布新品，引起了搶購(gòu)熱潮，自嗨鍋負(fù)責(zé)人表示品銷合一是堅(jiān)持選擇和信任辛選的理由。此外，與永輝的合作讓辛選供應(yīng)鏈在生鮮類目強(qiáng)勢(shì)出擊，大黃魚(yú)、帶魚(yú)等優(yōu)質(zhì)生鮮產(chǎn)品即將通過(guò)直播間飛入千萬(wàn)粉絲的飯桌。“我們的大黃魚(yú)出自深海，是和永輝超市合作的精品，我們選擇上市公司大品牌合作供應(yīng)鏈，希望保證大家佳節(jié)吃上最好的東西”，辛有志表示。
高品質(zhì)美食、極致性價(jià)比激活了粉絲們對(duì)中秋的熱情，辛有志辛巴本人也在中秋前夕輕松創(chuàng)造了美食單場(chǎng)帶貨破億元的紀(jì)錄。早在之前，辛選旗下美食主播“愛(ài)美食的貓妹妹”實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)超3.5億的銷售額，成為“美食帶貨一姐”。
辛有志是辛選供應(yīng)鏈品牌的創(chuàng)始人，在快手擁有超5900萬(wàn)粉絲。2020年，辛有志和辛選已經(jīng)培養(yǎng)出7名單場(chǎng)破億的主播，諸如蛋蛋小盆友、時(shí)大漂亮、愛(ài)美食的貓妹妹、陳小碩等；辛有志本人曾在今年的6月14日創(chuàng)下了12.5億元的個(gè)人單場(chǎng)直播最高銷售額紀(jì)錄，引發(fā)業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。
值得一提的是，辛有志辛巴這場(chǎng)直播是辛選與起步集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作后的首場(chǎng)直播。9月16日晚，上市公司起步股份發(fā)布公告稱，公司控股股東香港起步擬以9.162元/股向廣州辛選投資有限公司、張曉雙各轉(zhuǎn)讓公司5%的股份，總對(duì)價(jià)4.32億元。針對(duì)此消息，辛有志在直播中首次回應(yīng)：“與上市公司戰(zhàn)略合作是辛選供應(yīng)鏈的重要選擇，會(huì)用辛選的優(yōu)勢(shì)踏踏實(shí)實(shí)把企業(yè)和產(chǎn)業(yè)做好”。
有業(yè)內(nèi)人士表示，辛選投資與起步的合作是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，起步股份廣泛的門店布局和品牌市占率若與辛巴5900萬(wàn)粉絲產(chǎn)生“化學(xué)反應(yīng)”，或?qū)?chuàng)造巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
