導(dǎo)語：互聯(lián)網(wǎng)流量是每個(gè)人的痛點(diǎn)，不管是做微信引流，還是微商引流帶貨，還是引流到你的項(xiàng)目站點(diǎn)轉(zhuǎn)化，這些都是需要很大的經(jīng)歷和技巧才能實(shí)現(xiàn)的，我希望你能看完我的每一篇分享文章，也希望能夠幫到你。

不管你從事任何行業(yè)，想要引流客流，首先你必須要能 寫出有殺傷力的吸粉文案，否則再好的營銷策略將無法落地。因?yàn)槟銓懗鰜淼奈陌福仨氁屇吧丝戳司拖胍⒓床扇⌒袆?dòng)，如果對方看到你的廣告連動(dòng)都不動(dòng)，又怎么裂變呢？

那為什么絕大部分人寫的廣告缺乏殺傷力呢，首先一個(gè)最根本的原因就是賣貨思維。

一、賣貨思維

因大部分老板的營銷方法，都是來自于以前賣方市場的生意經(jīng)驗(yàn)，包括你學(xué)習(xí)的方法，都來自于過去傳統(tǒng)生意的經(jīng)驗(yàn)？而不是當(dāng)下的分享經(jīng)濟(jì)，互聯(lián)網(wǎng)思維下的最新方法。大家說是不是？

傳統(tǒng)的生意方法，是以產(chǎn)品為中心，認(rèn)為只要生產(chǎn)出好產(chǎn)品，做好服務(wù)，然后再來說服消費(fèi)者來購買產(chǎn)品；這種以產(chǎn)品為中心的賣貨思維，寫出來的廣告通常有以下幾種形式：

A、自賣自夸型：

1、介紹產(chǎn)品的科技含量

2、客戶使用效果前后對比，比如圖片，視頻等

3、客戶見證

4、公司實(shí)力證明

5、促銷，價(jià)格優(yōu)惠

B、無所不能型

這類廣告最常見于保健品行業(yè)，比如一款保健品它可以包治百病，無所不能，仿佛醫(yī)生全得下崗，醫(yī)院要關(guān)門一樣。

很多人寫廣告，生怕客戶不知道產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)多，列舉了一大堆產(chǎn)品各種優(yōu)點(diǎn)，結(jié)果客戶根本看不出來產(chǎn)品跟其它有什么區(qū)別；

C、深?yuàn)W難懂型

通常需要做廣告的推廣產(chǎn)品，都是比較復(fù)雜的產(chǎn)品。比如直銷產(chǎn)品，保險(xiǎn)，金融，軟件，保健品等等。這類產(chǎn)品有什么特征呢？

1、產(chǎn)品的功能比較復(fù)雜；

2、獎(jiǎng)金制度比較復(fù)雜。

很多人寫廣告，為了說服陌生人行動(dòng)，往往又是圖片又是文字又是視頻又是語音，希望能讓對方聽懂，馬上采取行動(dòng)；比如：

你們看，這篇廣告是不是看到你頭都會暈掉？ 

D、苦口婆心型

總有一些做直銷的，賣保險(xiǎn)之類的銷售員，不管遇到熟人還是陌生人，開口就是談公司優(yōu)勢，談團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢，談產(chǎn)品的優(yōu)勢，談賺錢的趨勢，苦口婆心地想說服你加入進(jìn)來。在生活中是這樣，在微信上也是這樣。即使你不搭理他，他們也天天堅(jiān)持給你問候語，發(fā)節(jié)日祝福，發(fā)心靈雞雞湯， 期待有一天通過誠意與大道理來說服你。

有沒有中招的朋友，你寫的廣告屬于哪種呢？請回復(fù)以上 A、B、C、D 中對應(yīng)的類型。

當(dāng)然，缺乏吸引力的廣告文案還有很多種類型，總體來說，這些廣告的共同點(diǎn)就是賣貨思維，總是千萬百計(jì)想說服陌生人購買產(chǎn)品；

只要是賣貨思維的人，哪怕的你是中文系博士畢業(yè)，能寫出非常有創(chuàng)意的廣告文案，寫出華麗的文章，設(shè)計(jì)出美侖美奐的廣告圖片，最終也不會產(chǎn)生好結(jié)果；為什么？原因很簡單：你賣貨給客戶，意味著對方要從口袋里掏錢給你，他能不抗拒嗎？

難道你愿意掏錢給一個(gè)陌生人嗎？既然你不愿意，那為什么天天要發(fā)這種強(qiáng)迫式的廣告去騷擾別人呢？可能有的人聽到這里一臉苦惱，一臉茫然地說：我也知道發(fā)這樣的廣告效果不好，我也討厭別人給我發(fā)廣告，但我是生意人，不發(fā)廣告哪來的客戶，不賣產(chǎn)品哪來的利潤的呢？

做生意當(dāng)然離不開廣告，但是當(dāng)你發(fā)的廣告效率低下， 你想過改變策略與方法嗎？可能有人會說，我也嘗試過很多種廣告方法，我想破腦袋就是想不出來有殺傷力的廣告文案……那你你們想不想 知道這背后原因呢？

很多人為什么寫不出有殺傷力廣告文案，問題往往不僅僅在怎么寫的上面。真正原因是：

你的產(chǎn)品定位不清晰。

你無法洞察客戶真正的需求。

你找不到產(chǎn)品跟同行差異化的價(jià)值你找不到自己的核心優(yōu)勢。你不了解客戶在消費(fèi)中的心理過程。請問這些營銷背后的東西，你掌握了嗎，有人告訴你秘訣了嗎？沒有背后這些東西作支撐，又怎么能寫得出有殺傷力的廣告文案，又怎么能做好營銷呢？

二、用戶思維

首先，我們必須要清楚，現(xiàn)在是一個(gè)商品過剩的時(shí)代，前幾天看新聞，有的果農(nóng)幾十畝的桃子賣不掉，難道是產(chǎn)品質(zhì)量不好嗎？但是市場收購價(jià)不到5毛，連運(yùn)費(fèi)成本都不夠，只能扔掉。

這個(gè)時(shí)代，根本不缺好產(chǎn)品，你以為天下獨(dú)一無二的產(chǎn)品，其實(shí)有一堆可以替代的商品。好產(chǎn)品是標(biāo)配，這是前提。 現(xiàn)在的客戶要的不僅僅是好產(chǎn)品，而是獨(dú)特的產(chǎn)品，滿足他們不同的物質(zhì)需求或情感需求。

其實(shí)不會寫廣告的人，99%的人跟你的語文水平?jīng)]關(guān)系，跟你是不是懂得從用戶角度來思考問題100%有關(guān)系。

要寫出有殺傷力的廣告文案，必須先去了解潛在客戶的物質(zhì)需求與情感需求。而且，物質(zhì)需求很容易滿足，但是情感需求，可能大部分老板并不知道客戶心里到底想要什么？

廣告文案的作用是用來傳播品牌，培育客戶，吸引流量， 成交客戶，它最終的結(jié)果是要轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的，不能變成錢的廣告文案，就是廢話。

從今天開始，你首先要學(xué)會 100%站在客戶角度思考問題， 你要假設(shè)自己是一個(gè)陌生人，剛剛接觸到一款陌生產(chǎn)品時(shí)的 心理。說直白一點(diǎn)，你要先扮演客戶的角色，帶著懷疑挑刺的心理來看待你的產(chǎn)品，對自己的產(chǎn)品問十萬個(gè)為什么？

比如：

這款產(chǎn)品跟我有關(guān)系嗎？

我為什么要聽你介紹產(chǎn)品信息？

你說了半天，我沒明白是啥意思呢？ 你說這么多不就是為了賺我的錢嗎？

個(gè)個(gè)老板都說自己的產(chǎn)品好，你這是自賣自夸吧？ 市場上這么多好產(chǎn)品，我為什么要選你的產(chǎn)品呢？

然后你再進(jìn)入客戶的世界里，看看你的產(chǎn)品能幫助他解決什么問題，當(dāng)你的起心動(dòng)念是幫助客戶解決問題的時(shí)候， 客戶就會拿金錢回報(bào)你。

這一切的能力，都是建立在100%從用戶的立場來思考問題，當(dāng)你足夠了解客戶，理解客戶的消費(fèi)心理，你設(shè)計(jì)出來的廣告文案才能招招見血。

不管你做任何生意，一定要學(xué)會站在用戶的角度思考問題，用客戶喜歡的方式與他溝通。可能很多人會覺得麻煩， 那你是要有效果的廣告呢，還是天天去做無用的推銷？

在你構(gòu)思廣告文案之前，你首先要問自己以下這些問題：

1、客戶對什么信息感興趣?

2、我的廣告能吸引客戶的眼球嗎?

3、我發(fā)的廣告信息對客戶有價(jià)值嗎？

4、我發(fā)的廣告信息會令客戶反感嗎？

5、客戶在生活中有沒有遇到困難？

6、客戶內(nèi)心最渴望的是什么呢？

7、我的產(chǎn)品或服務(wù)能幫客戶帶來什么價(jià)值？

8、我在客戶的人生中充當(dāng)什么角色？

9、客戶會因?yàn)槲业某霈F(xiàn)人生變得更美好嗎？

以上這些，都是每個(gè)生意人做廣告之前必須認(rèn)真思考的問題，越是著急上火想賣貨的人，最后會發(fā)現(xiàn)貨很難賣出去。但是，當(dāng)你轉(zhuǎn)換成用戶思維之后，你會發(fā)現(xiàn)寫廣告超級簡單， 而且超級有效！

自我意識是營銷的大忌，如果你不走出自我意識，跟客戶開口閉口就是公司，就是產(chǎn)品，就是你的團(tuán)隊(duì)等等，那么客戶見到你就會開啟防御機(jī)制；你很難做好營銷，也不可能寫出有殺傷力的文案來。

廣告文案有沒有殺傷力，跟文采關(guān)系不大，最核心的是你能否說出客戶想說的話，一下子戳到他痛點(diǎn)，幾句話聊到他產(chǎn)生情感共鳴，勾起他內(nèi)心潛在的欲望。

從今天開始，你要學(xué)會轉(zhuǎn)換思維，永遠(yuǎn)是先有客戶，再有產(chǎn)品。從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)換到用戶思維。傳統(tǒng)的生意模式，在物質(zhì)稀缺的時(shí)代，是以產(chǎn)品為中心； 現(xiàn)在是商品過剩，一切營銷要回歸到人本身；時(shí)代變了，現(xiàn)在一切要以人為中心。

要寫好廣告文案，必須 100%從用戶的角度出發(fā)。首先， 當(dāng)我們設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候，第一個(gè)要考慮的問題是客戶對商品的價(jià)值判斷。

三、價(jià)值判斷

不知道你有沒有遇到這樣的困惑，你看到百貨商場搞打折促銷，生意爆滿到排隊(duì)。于是，你銷售的化妝品，保健品，服裝，軟件等等也搞打折促銷，但是對于吸引新客戶好像并沒有什么用處？

你就很郁悶了，為什么別人有效的策略，到你這里就沒有用了呢？

原因很簡單，促銷有效是因?yàn)檫@些商品消費(fèi)者能夠馬上判斷出市場價(jià)值。

1、產(chǎn)品的價(jià)值簡單。

比如雞蛋多少錢一斤，蘋果多少錢一斤，客戶通過對比就能判斷出商品的價(jià)值。

2、產(chǎn)品功能復(fù)雜，但是已經(jīng)用戶已經(jīng)被教育成熟了。

比如手機(jī)，電視，電腦，汽車等等，都是功能比較復(fù)雜的產(chǎn)品，但是因?yàn)槎嗄甑慕逃蛻粢材芸焖倥袛喑鍪袌鰞r(jià)值。

比如同樣配置的手機(jī)，品牌影響力也差不多，別人賣2800 元，你只賣2200元，那么肯定能馬上吸引到一批消費(fèi)者。

假如你賣的手機(jī)是小品牌，配置高再便宜也沒有人要。假如你推廣的是一款新產(chǎn)品，那么你這時(shí)候用打折促銷的手段，也吸引不了流量。

就以拼多多舉例，上面主流產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品，消費(fèi)者可以快速判斷價(jià)值的產(chǎn)品，所以低價(jià)策略才能吸引人。

假如賣保險(xiǎn)，賣軟件，賣保健品等價(jià)值復(fù)雜的產(chǎn)品，上 拼多多賣只會死得快。

【舉例】

原價(jià)3980 元的西湖龍井茶葉/500 克，618大促只要980元/500克。

誰會相信呢？

原因很簡單：客戶沒辦法根據(jù)他大腦中的認(rèn)知，快速判 斷商品的價(jià)值。

3、消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)

消費(fèi)者對商品的價(jià)值判斷，還有一個(gè)很重要的因素，就是跟他過去的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)。如果他過去認(rèn)為某類產(chǎn)品很有價(jià)值，突然搞促銷活動(dòng)，他就會感覺占便宜。

【舉例】

比如你開家男裝店，旁邊是七匹狼專賣店；過五一節(jié)的 時(shí)候，七匹狼搞了個(gè)8.8折優(yōu)惠的促銷活動(dòng)，結(jié)果店里擠爆了。

你店里也是中檔男裝，為了搶生意，你推出力度更大的優(yōu)惠活動(dòng) 6.8 折，結(jié)果發(fā)現(xiàn)并沒有提升太明顯的銷量。

為什么？因?yàn)闈撛诳蛻艏词箯膩頉]有買過七匹狼的服裝，但是他知道專賣店服裝比較貴，平時(shí)很少打折。所以突然打了個(gè)8.8折就會感覺占便宜了。客流就會大量地涌進(jìn)來。

而你的新店，客戶缺乏經(jīng)驗(yàn)來判斷店里服裝的價(jià)值，你打 6.8 折他并不會有占便宜的感覺。所以，并不能幫你擴(kuò)大客流量。

四、消費(fèi)場景

當(dāng)我們寫銷售文案時(shí)，還有一個(gè)重點(diǎn)常常被營銷人忽視， 那就是消費(fèi)場景。目標(biāo)客戶消費(fèi)有二種典型的場景：

A、有明確消費(fèi)需求

什么叫有明確消費(fèi)需求呢？比如你準(zhǔn)備買件襯衣，這時(shí)候無論你是去逛步行街服裝店，還是上淘寶店、微店購買， 你是不是有明確的消費(fèi)需求？

所以，如果銷售文案是在購物場景下展示，那么廣告當(dāng)然要以利益為吸引為主。

比如夏裝新款，8折優(yōu)惠，滿200元再送價(jià)值30元遮陽帽一頂。

這樣的標(biāo)題，可以放實(shí)體店門口的廣告牌上，也可以放到淘寶，微店的產(chǎn)品展示頁；如圖，消費(fèi)場景下的廣告文案。

因?yàn)榭蛻魜磉@些地方，本來就有購物的需求。當(dāng)客戶有消費(fèi)動(dòng)機(jī)的時(shí)候，廣告文案的重點(diǎn)要直接突出跟客戶有關(guān)的直接利益。

B、沒有明確消費(fèi)需求

什么叫沒有明確消費(fèi)需求呢？比如你坐火車，并沒有打算買玩具，結(jié)果有個(gè)人在火車上表演魔術(shù)，很吸引人，于是 你掏錢購買魔術(shù)道具了。

再比如你去旅游，你目的是玩，并沒打算購物，如果導(dǎo)游把你帶到一個(gè)商店，強(qiáng)行讓你購物，你會很不爽。

但是，假如導(dǎo)游講了個(gè)當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的故事，這個(gè)故事很 有吸引力，讓你也想嘗嘗這個(gè)土特產(chǎn)的味道，這時(shí)候?qū)в卧?nbsp;銷售產(chǎn)品給你，你會很開心。這種沒有明確消費(fèi)需求的場景，叫隨機(jī)性消費(fèi)。

那么請問客戶在微信是哪種消費(fèi)場景？請選擇：

A、有需求消費(fèi)

B、隨機(jī)性消費(fèi)

C、二種情景都有

答案是B。

選擇 A、C 的人，通過微信銷售產(chǎn)品會覺得很困難。難道你今天想買件衣服，不是去淘寶，或者去逛街，而是先看朋友圈有沒有人賣衣服嗎？

很明顯，人在微信上面屬于隨機(jī)性消費(fèi)。你現(xiàn)在知道微信營銷是隨機(jī)性消費(fèi)，那你還天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息干嘛呢？

隨機(jī)性消費(fèi)有個(gè)什么特征呢？就是消費(fèi)者本來沒有需 求，前期你需要教育客戶，引導(dǎo)客戶的消費(fèi)需求，有了足夠的鋪墊，時(shí)機(jī)成熟了才能銷售產(chǎn)品。

所以，任何處于隨機(jī)性銷售場景下的廣告，廣告內(nèi)容都不能暴露明顯的銷售動(dòng)機(jī)。有沒有恍然大悟？

假設(shè)你今天開了家新店，但是你廣告宣傳單并不是在店門口派發(fā)，而是雇人去其它街上派發(fā)，請問別人有消費(fèi)需求 嗎？

你今天要推廣一款保健品，美容產(chǎn)品，直銷產(chǎn)品，一套軟件，一個(gè)微商城，區(qū)塊鏈產(chǎn)品，請問你發(fā)廣告給陌生人， 他們確定了要購買產(chǎn)品嗎？

是不是我們今天需要去推廣的產(chǎn)品，去吸引新用戶進(jìn)來的廣告，絕大部分都是針對沒有消費(fèi)需求的人？那你們還發(fā)那種自賣自夸式的產(chǎn)品廣告，還會有用嗎？

五、行為成本

任何一個(gè)人在做一個(gè)決定，采取一個(gè)行動(dòng)的時(shí)候，他是 有行為成本的。也就是任何人做選擇，在行動(dòng)之前他將面臨付出與收益之間的行為成本。

比如你今天去買一臺筆記本電腦，如果你選擇了聯(lián)想筆記本，那么你就失去使用其它牌子筆記本電腦的機(jī)會，這叫機(jī)會成本；

在購買過程中，可能聯(lián)想同等配置的筆記本電腦，會比華碩，七喜等其它品牌的更貴一些，這叫金錢成本。

然后在筆記本使用過程中，還會出現(xiàn)機(jī)器故障，壞了是不是能馬上修好，聯(lián)想的售后服務(wù)是否完善，這叫風(fēng)險(xiǎn)成本；

同樣的，你今天去開拓新市場，陌生客戶接收到你的廣告信息時(shí)，也將面臨各種各樣的行為成本。

可能我這次的分享，會顛覆你以前對于廣告文案的看法， 有人今晚會失眠。好廣告并非憑感覺想象出來的，而是需 要有一套系統(tǒng)的，科學(xué)的方法，才能寫出有殺傷力的廣告。

我是誰？Who Am I?

微信引流一直是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)營銷的重頭戲，為什么這么說呢，我們身邊10個(gè)人10個(gè)都是用微信聯(lián)系的比較多，所以不容置疑，微信使用率可以說是目前市場上最多也是最活躍的一個(gè)社交軟件，那么要吸引別人主動(dòng)加你，我們應(yīng)該做點(diǎn)什么呢？關(guān)注GZH：素之初，我可以替你解決這塊的困擾。

我的優(yōu)勢是什么？

2013年-2017年我是一個(gè)微商，微商打開了我的互聯(lián)網(wǎng)思維，2017年我開始踏入這個(gè)引流的不歸路，其實(shí)做流量，它做的就是一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)公司的命脈  ，所以試問下，你想把自己命運(yùn)交給別人還是自己掌握？我并非是最專業(yè)的，但我一定是最專注的，關(guān)注我的人都知道，我光是做文案就做了三年，絕對有足夠的經(jīng)驗(yàn)。關(guān)注GZH：素之初，一切都很簡單。