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那幾個大學生給我推銷的時候，其中有幾個，真的就只是死皮賴臉地介紹，有一個到最后甚者就攔著我說，“姐，你就買我一個唄，又不貴對吧。”

我說，“是不貴，但是我不需要，為啥買呢？不能說就因為你是大學生不容易我就要買你東西吧。我建議呢，你回去學學營銷，學點營銷技巧，這樣最靠譜。”但是記住，營銷技巧，可不是只有做銷售的才需要具備的哦。在我看來，人人都需要。

為啥呢？

因為每個人都是個銷售員啊。先別著急否定，我說幾個問題，自己看看有沒雨這樣的經歷。

1.你有沒有面試過呢？面試的時候是不是在推銷你自己呢？

2. 你有沒有對某件事情發表過自己的看法呢？你在表達自己觀點的時候是不是就在推銷呢？

3. 你有沒有求人幫你辦過事呢？求人的時候是不是也在推銷你的需求呢？

4.你有沒有追求過女孩子（男孩子）呢？追求別人的時候是不是在推銷你自己呢？

對號入座，以上這些，你中了幾點？

做這些事情的時候，你是不是就在做營銷呢？你會不會使用一些營銷技巧呢？還是說一下子就表達你的需求，然后死皮賴臉軟磨硬泡呢？

如果真的被我說中了，那么，你真的需要一點營銷技巧了。

下面，說說我的看法。

1.首先，第一印象很重要。

不管你是線上還是線下，面聊還是電話（微信），一定要記住，給人營造一種舒服的氛圍。

比如我今天想跟一個陌生人聊天，我一定不會上來就說“我是賣紅糖的，你買嘛？”（除非我有病），我一定會先寒暄。當然這個根據場景不同，寒暄方式也是多種多樣的。

給你一點思路：

線上：可以從頭像，地區，個性簽名，朋友圈等這些可以直接觀察到的信息切入，然后在聊的過程中提取信息，比如年齡，職業，興趣，價值觀等等，就能繼續往下聊啦。

線下：同樣，從外觀切入，比如看他今天心情怎么樣，他在干嘛，他手上的東西在哪買的等等，一切你看到的信息都能成為你找他聊天的理由，打開話匣子之后，可以參照上面的步驟，繼續往下聊。

2.尋找機會，介紹自己的身份，切入產品

做銷售，就是聊天。

聊天聊什么？閑聊。

就像上面說的，打開了話題，各種聊唄。沒準聊著聊著，交到一個好朋友了呢。現在人脈這么值錢。但是，要注意，你是個銷售員，你最主要的目的是來推銷你的產品的。

舉個例子：

我是賣紅糖的。不管我跟誰聊天，最終我都會扯到養生、健康這些話題上面。（有些初次聊的，比較有趣的可以交朋友的例外）

這些話題其實人人都很關注的， 健康啊，誰還不關心自己的身體嘛？聊到健康了，接下來，我肯定就要亮出來我的產品啦。（每天一杯，氣血足，氣色好，吃嘛嘛香）

3.找痛點，刺激消費

如果你一介紹產品，別人就屁顛屁顛買了，那就不叫營銷。只能說，別人剛好急需，而你正好有。（比如尿急的時候找紙巾，肯定不會糾結選哪個品牌，有賣的就已經謝天謝地了，對吧）

但是，這樣的案例畢竟是少數。大多數消費者，是需要我們引導著下單的。

還是以我的紅糖為例。

因為產品的屬性，所以我的顧客大多數都屬女性，那我怎么找痛點呢？

女孩子，百分之九十都有的毛病--痛經，體寒。這些，剛好我也有過。所以我在跟女孩子聊天的時候，一般都是講自己的親身經歷，然后不經意地問一下，對方有沒有這樣的毛病？如果有，接下來就該引導下單啦；如果沒有，那當然是先恭喜，然后繼續閑聊。尋找下一個話題，找痛點。

4.回訪

這個很重要，不管有沒有購買你的產品，回訪都很重要。對于已經成為你顧客的人，問問他有沒有體驗過了產品？體驗結果怎么樣？對于沒有成為顧客的人，不要急，時刻關注他，找時間再談。

線下認識的，最好留一個聯系方式，微信最好。因為這樣，你就有機會，在朋友圈向他展示你的產品。如果你的文案，你的產品，足夠打動他，沒準他會點個贊，評論下，這個時候，你的機會就來了。

記住，回訪，還是以寒暄開頭，也叫破冰。先聊開心了，再切入產品也不遲。沒準還能交個朋友。

記住，營銷=聊天，聊天=機會。

所以，如果你想成為一個好的推銷員，你要抓住一切機會，找人聊天。

我是誰？Who Am I?

微信引流一直是現在互聯網營銷的重頭戲，為什么這么說呢，我們身邊10個人10個都是用微信聯系的比較多，所以不容置疑，微信使用率可以說是目前市場上最多也是最活躍的一個社交軟件，那么要吸引別人主動加你，我們應該做點什么呢？關注GZH：素之初，我可以替你解決這塊的困擾。

我的優勢是什么？

2013年-2017年我是一個微商，微商打開了我的互聯網思維，2017年我開始踏入這個引流的不歸路，其實做流量，它做的就是一個產品，一個公司的命脈  ，所以試問下，你想把自己命運交給別人還是自己掌握？我并非是最專業的，但我一定是最專注的，關注我的人都知道，我光是做文案就做了三年，絕對有足夠的經驗。關注GZH：素之初，一切都很簡單。

我的引流渠道是什么？

百度，做的是搜索優化，只要有人搜索的地方就會有我的存在，平臺會根據時下熱門選擇，主要選擇的都是高權重的平臺，百度知道，簡書，博客，知乎，貼吧，小紅書，各種自媒體，等等平臺，你只要會了一個其他的都是通用的，一通百通，引流做的是一個策略思維，不是你什么平臺都會就可以，你要會閉環，也要會引導，這樣才能達到最好的效果。關注GZH：素之初，資源用不盡。

關于我所做的引流詮釋：

你可以理解為百度霸屏，百度霸屏就是利用各種高權重的網站，然后把文案發到平臺收錄后的展示效果，就像我的個人詞【素之初微信引流】，可以看下效果，當然不是只有這個，百度霸屏做的就是長尾關鍵詞的布局，配合上文案達成的一種引流方法，這個我堅持了3年，可以說這個方法只要搜索引擎還存在就可以一直操作這個方法，不會過時，也是最有效果的方法，成本也是最低的。如果你有流量這塊的困擾和需求，你可以關注我，交流才會有更好的進步和發展。關注GZH：素之初。