聲明：本文來自于微信公眾號今日網紅（ID：zhhjrwh），作者：王小紅，授權轉載發布。
你還在玩抖+?不知不覺中，Feed流(又稱信息流)廣告已經成了主流的電商直播投放方式之一。
相比于以往的直播間Dou+投放，Feed流的轉化效果更明顯。不少有廣告投放或直播經驗的賣家，能夠優化數據投放結果，讓ROI高達1： 7 以上。
但投放始終是門學問，用付費流量解決流量焦慮，Feed流和直播Dou+到底該選誰?
“現在都投信息流”
“一個 2 萬多粉絲的主播，一場直播投入看情況大概是1- 5 萬起，最后帶來的流量轉化帶貨成績大概在 50 到 70 萬?！?/strong>
某頭部公會的電商運營阿華，興致勃勃地向小紅介紹了抖音直播Feed流(又稱信息流)玩法：抖音Feed流目前是行業熱門的付費玩法，“他們成熟的投產比在1： 7 左右”。
不僅如此，阿華更見到了更夸張的：“另外一個朋友那里他們更厲害!起投 10 萬，沖千萬流水?！?/p>
阿華提到的Feed流直投，其實是抖音今年 4 月推出的“直播間付費推廣工具”：基于巨量引擎的廣告投放體系，在抖音的推薦頁里直接將客戶推廣的直播間呈現給用戶。
目前，抖音feed流有兩種廣告樣式，分別為短視頻引流直播間和Feed流直投直播間。
其中，短視頻引流直播間指的是商家所投放的廣告視頻素材可以讓用戶在信息流里刷到。賬號在直播，用戶便可通過點擊頭像或組件進入直播間，也可通過左滑或點擊昵稱進入抖音號主頁。
而Feed流直投直播間則是直播間的實時內容將通過Feed信息流直接展示，用戶可在信息流頁面刷到，并直接點擊屏幕進入直播間。
目前，大家主要選擇的Feed流直投直播間，“這樣更直接，不用準備太多(短視頻)內容”。
簡單來說，就是投信息流廣告推廣直播間。你在刷抖音的時候，偶爾會刷到某個主播的直播間頁面，這就是Feed流直投方式。
Feed流為什么會受歡迎呢?
首先一點是，抖音大屏單列信息流的用戶頁面，加強了Feed流在投放和傳遞上的效果。
此外，除了阿華提到的效果明顯外，很大原因就是性價比。巨量引擎官方和服務商的打折促銷，也是讓信息流推廣爆火的原因之一。
一位巨量營銷的銷售人員告訴小紅，“以往(Feed流)正常的刊例價是2. 2 萬，但從 7 月份起價格是6600，直接打了三折。效果又好，一場10W+的保底，最近客戶多的很?！?/p>
某公會負責人阿慶稱，巨量針對北京的客戶也在做促銷，充 5 萬返 5 萬，充 20 萬返 20 萬。
一位業內人士表示，Feed流的熱門也反映在了用戶看到的內容上。他稱自己近期在晚上 8 點以后的時間段內，多次刷到各類直播間的內容，“刷到(Feed流)的頻率變高了，也就說做(Feed流)推廣也變多了?！?/strong>
怎么投?怎么玩?
“投放這種事，很看手感的，”近期嘗試用Feed直流方式推廣的小楊告訴我們，“我們招了一個瑞麗珠寶基地的員工，能很快地投出高ROI，不過還是之前搞游戲那波人最厲害?！?/strong>
其實，無論是之前流行的短視頻抖+玩法，還是現在的信息流推廣，一個好的運營才能帶出好的產出比。
那么，Feed流投放又有什么投放步驟和難點呢?
投放前，商家需要開通巨量引擎的廣告賬號，且廣告帳戶必須綁定至少一個抖音賬號，至多可以綁定 200 個賬號。實際操作中，商家可以通過網頁對多個抖音賬號實現投放管理。
與抖音賬號綁定完成后，商家需要在后臺先進行賬戶充值，作為后續投放計劃的預算。隨后便可在廣告推廣平臺點擊推廣，創建一個新的廣告組。
接下來便可選擇推廣目的，設置投放范圍、投放目標和投放內容，選擇關聯抖音號、轉化目標和編輯創意。
相較于以往的推廣，商家可以在投放范圍中對投放的用戶有著更為定向的選擇。此外，如果商家在轉化目標上更注重直播間的轉化，那帶來的效果也更為不同。
據了解，抖音feed流的計費方式則為ocpc和ocpm。一個是(優化)點擊收費，一個是(優化)千次曝光收費，“(這)有著很重的廣告推廣模式”。
目前，抖音的Feed流推廣主要采取公平的廣告競價投放模式，成為了當下業內主流的付費玩法。而隨著加入的人越多，競價成本也越來越高。
具體而言，就是在實際的投放情況下，客戶可以先預先設定好“日預算”或“總預算”。如果是“手動”出價方式，系統會匹配客戶設定的投放價格完成投放。
“自動”出價方式下，系統會根據客戶選擇的投放方式，來調整不同時段的點擊和曝光價格。
而如果同一時段有多位客戶同時進行投放的情況下，價高者就能得到優先曝光，由此客戶在付費流量之間產生了競價。
例如，通過直播賣服裝的A和B都選擇了Feed流投放，目標客戶均是不限地域的、25- 40 歲的女性用戶的情況下。投放成本設為 5 元的A會出現在用戶主頁，而投放成本設為 4 元的B在直播間期間很可能得不到推廣
因此，在Feed流逐漸熱門的當下，單個流量的獲客成本變高。在新榜近期舉辦的一場分享會上，有星羅創始人兼CEO許歡就稱：
“抖音直播流量競爭激烈，從 4 月份到 7 月份，抖音大盤的信息流價格增長了三倍， 4 月份直播間的一個點擊0. 25 元左右，現在差不多0. 75 左右。”
實操案例——
下午兩點左右，運營小何開始做直播前的準備。
他負責這場直播的付費流量推廣，幾個月前他們的團隊開始接觸Feed流。相比于之前用直播間Dou+做推廣，小何現在可以用一臺電腦操控多個直播賬號，方便了許多。
在巨量引擎后臺，小何編輯完投放目標、投放內容、定向用戶參數、投放場景、競價策略、付費方式、廣告創意形式等設置后，他把這次的單個流量預算定在了 3 塊錢左右。
“一般(漲到) 5 塊錢一個人的時候，我就會讓投放停了?！毙『伪硎舅麑ν斗诺陌芽剡€不足，加上又是新賬號，所以預算控制比較低。但“一般大客戶 20 塊都能接受?！?/p>
此外，他們的直播時間也是經過了一番選擇，以避開付費流量競爭的時間段，來控制自己的投放成本。
終于開播時間到了，主播開播 10 分鐘左右快速進入了狀態，小何盯著的后臺也開始跑出數據來。
“九月份我們投了 10 個新賬號，目前整體投產比在1： 1 左右?！毙『畏Q，Feed流雖然目前競爭在加劇，但有內部消息稱，巨量會推出流量分級，為不同體量的商家提供不同等級的流量池。
付費流量的選擇
用Feed流推廣直播間，厲害的團隊會讓數據優化師構建出基本的投放模型，還有一些優秀的服務商有過直播帶貨的實操經驗，就能快速調整投放策略，因此及能對Feed流投放的ROI做出承諾。
但也有不少公會和機構在選擇Feed流還是會猶豫。
一方面，有些人對付費流量的理解不夠，認為Feed流的付費流量費用偏高，對賬號產生的投入變大。
另一方面，除了能夠用Feed流推廣主播間外，抖音直播間流量工具還有Dou+。雖然直播Dou+目前沒有公開的投放玩法，但是一些從今年年初開始做直播電商的公會，已經有了成熟的直播間Dou +模型，整體的投產比也趨于穩定。
“現在跑Dou+的還有一個機器本玩法，用機器人在直播間刷好評的互動，同時用Dou+引流，最高有做到1： 10 投產比的?！?/p>
大木的公會就是從今年開始玩直播Dou+，在電商領域內有著不錯的成績。他給小紅分享了自己近期了解的一種玩法，但是這樣的營銷了內容風險還是很高。
一位巨量的銷售就稱：“涉及營銷性質都被系統禁，Dou+很容易翻車?！?/p>
“我記得最高的是1：6。”談到自己做Dou+的投產比，大木反復回憶和確認了才告訴小紅。雖然投產比沒有Feed流高，但是Dou+的門檻低、成本可以優化，以及自己投放賬號權重等原因，讓大木還是很重視Dou+業務。
“一般開播投500(塊)做測試，然后在直播間用抽獎引導用戶互動、刷屏，帶動直播間熱度， 10 分鐘左右看轉化效果。如果好，繼續投;不行，那就再等等看，或做相應的調整?！?/p>
大木表示，這樣的投放和Feed流一樣，對主播留住用戶、轉化用戶能力有要求外。投放Dou+會對直播間運營的要求更高，他們根據主播的狀態、直播間人數和轉化情況，對投放做動態調整，以此控制成本、優化投產比。
雖然大木的公會目前已經有了穩定的直播電商收益，通過這種方式也培養出了一些不錯的帶貨主播。但是大木也開始做起了Feed流，“我們已經開完戶了，充 5 萬返 5 萬。”
大木表示，Feed流的目前是抖音付費流量的趨勢。它和Dou+不同，Dou+針對的則是個人用戶，Feed流針對的是企業用戶。我們也正是處于“個人”向“企業”的過渡中。
具體而言，做Feed流投放，需要在巨量引擎后臺開戶，開戶金額最低也要 2 萬起。就算選擇代理商做投放，最低消費也要一兩千。而用Dou+加熱直播間， 100 塊錢都能起投。
所以玩直播間Dou+，在摸索付費流量玩法上是一種前期低成本的投入，而Feed的門檻和起點會相對更高。
同時，業內人分析稱：“對于不同的(電商)領域，投放的初期都會有測試的成本?！彼裕徽撌侵辈ラgDou+還是Feed流，大家都需要投入相應的成本試錯，建立合適直播間的投放模型。
目前，也有不少短視頻營銷號團隊，在被大量封號的情況下，逐漸將目光轉向Feed推流。他們不再在視頻上瘋狂投抖+，反而是建立多個視頻矩陣號，瘋狂開播和推流，來達到高ROI的目的。但這批營銷號的推銷產品，有的夸大宣傳，有的甚至是虛假的三無，依舊是“割韭菜的玩法”。
而根據多位從業者經驗來看，官方只會愿意把流量投放給有轉化的直播間，投放賬號的付費量也會加深投放的精準度。
在直播間玩法、模式都基本定型的當下，付費流量也無疑加劇了大家在流量層面的競爭，怎么搭建付費流量模型，也成為了行業下一個議題。
