中新經(jīng)緯客戶端8月11日電 最近3個(gè)月，廣東二手車交易量同比去年出現(xiàn)明顯增長。在7月10日由廣東省汽車流通協(xié)會(huì)主辦的廣東省汽車流通協(xié)會(huì)十五周年年會(huì)暨高峰論壇上，大搜車集團(tuán)二手車新零售事業(yè)部副總裁、大搜車家選業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳琦認(rèn)為，疫情帶來的影響逐漸減小，提升經(jīng)營數(shù)字化落地實(shí)施水平將是下一階段實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵課題。
作為全國最大的二手車交易市場，廣東省市場動(dòng)態(tài)連續(xù)多年是全國二手車市場的風(fēng)向標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，稅收政策為二手車市場帶來利好，4月之后隨著政府各項(xiàng)提振消費(fèi)政策逐漸出臺(tái)，廣東省二手車交易量也呈現(xiàn)正增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，廣東省4月份交易量同比增長3%，5月份交易量同比增長3.6%，6月份交易量同比增長達(dá)12.8%。二手車市場正處于快速復(fù)蘇狀態(tài)，隨著疫情影響力的逐漸消散和半年內(nèi)抑制需求的釋放，二手車市場將會(huì)有更好表現(xiàn)。
陳琦認(rèn)為，后疫情時(shí)期車商要根據(jù)自身體量的大小，制定相應(yīng)的經(jīng)營策略。庫存15臺(tái)車以下的小車商大多數(shù)是自有資金，對庫存周轉(zhuǎn)率敏感度相對較低，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)車源靈活配置的優(yōu)勢，聚焦10萬左右的主流車型，在單車收益上多下功夫。庫存30臺(tái)上下的車商，需要更多關(guān)注靈活性的銷售策略，以更開放的心態(tài)突破原本協(xié)作小圈子，進(jìn)入更大的合作圈子，同時(shí)在如線上營銷等方面的運(yùn)營上勇敢嘗試，做出突破。庫存50臺(tái)以上中大車商，除了保持原本相對完善的運(yùn)營機(jī)制，應(yīng)當(dāng)發(fā)揮領(lǐng)頭作用，推出更有競爭力的創(chuàng)新服務(wù)，立于潮頭。但無論車商體量如何，利用線上直播等方式拓客已成為普遍共識(shí)，這必然促進(jìn)二手車行業(yè)的線上線下融合。想趕上直播潮流，車商首先要做好修煉內(nèi)功的工作，如果此前線下的車源管理、客戶管理、銷售轉(zhuǎn)化的流程動(dòng)作都沒有標(biāo)準(zhǔn)且落實(shí)不好的話，再怎么樣發(fā)力線上也沒用，兩條腿不均衡一快一慢走路一定會(huì)打擺。相比新車直播僅僅展示品牌形象曝光且難以達(dá)成交易，二手車一車一況一價(jià)的特性在直播方面具有先天的優(yōu)勢。因此，二手車商在進(jìn)行直播時(shí)，首先要做到的是車源數(shù)字化，進(jìn)入更大更多元的流通和交易協(xié)作平臺(tái)，讓更多人看見，增加銷售機(jī)會(huì)。為此，大搜車家選已經(jīng)籌建了區(qū)域車源線上共享交易網(wǎng)絡(luò)和為車商交易服務(wù)、賦能車商的垂直類MCN機(jī)構(gòu)——車江湖。其次，要加強(qiáng)線上線下的客戶運(yùn)營與管理，提高線索轉(zhuǎn)化，從而真正實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)上的線上線下融合。
大搜車家選是大搜車旗下專注于為優(yōu)質(zhì)車商提供二手車交易服務(wù)的新零售品牌，于2019年4月成立。大搜車家選集結(jié)了全國近300家在地方領(lǐng)先的車商，共同組建優(yōu)質(zhì)車商聯(lián)盟。疫情期間，大搜車家選推出無接觸線上選購服務(wù)，用戶可通過大搜車家選APP在線視頻看車、實(shí)時(shí)在線咨詢、電話咨詢問底價(jià)，看中車輛后，可直接在線預(yù)訂，下單后甚至可以做到送車上門。
二手車這些年經(jīng)歷不少大風(fēng)大浪，陳琦把疫情比作迎面而來的一個(gè)比較高的浪頭，是浪頭就一定會(huì)消失。他認(rèn)為，行業(yè)健康向前發(fā)展的潮流是不會(huì)消退的，在經(jīng)歷疫情的洗禮之后，弱者自然被淘汰，剩下的車商們會(huì)擁有更強(qiáng)的體質(zhì)，二手車行業(yè)也將會(huì)得到更好的發(fā)展。
面對疫情，在車商自救、市場方助力的同時(shí)，國家也出臺(tái)多項(xiàng)政策鼓勵(lì)汽車消費(fèi)、助力二手車市場。4月份，為促進(jìn)汽車消費(fèi)，繁榮二手車市場，財(cái)政部稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于二手車經(jīng)銷有關(guān)增值稅政策的公告》，由按2%征收率改為減按0.5%征收增值稅。陳琦認(rèn)為，二手車稅改是行業(yè)發(fā)展一個(gè)戰(zhàn)略支點(diǎn)，核心是促使二手車向商品化和資產(chǎn)化發(fā)展。二手車商品資產(chǎn)流通范圍和效率取決于三個(gè)要素，車況信息數(shù)字化、第三方公允定價(jià)和銷售服務(wù)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。以上有賴于市場政策和萬千商家共同推動(dòng)促進(jìn)，我們堅(jiān)信二手車行業(yè)春天才剛剛開始。(中新經(jīng)緯APP)
