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無錫市順鑫恒太商貿(mào)有限公司主要經(jīng)營的品牌有：蘇酒、洋河系列、中國勁酒系列、百威系列、張裕系列、沙優(yōu)系列、長城系列、卡斯特系列、特種兵系列、養(yǎng)元(六個核桃)系列、卡拉寶系列、紅牛功能飲料系列等等。公司重視銷售渠道和營銷網(wǎng)絡的建設，設置銷售一部、銷售二部、餐飲部、KA部、商超部、飲料部、數(shù)個獨立的品牌運營部及江陰分公司、宜興辦事處，渠道涉及錫城大賣場、超市、休閑食品店、星級賓館、餐飲飯店及學校、網(wǎng)吧、娛樂場所等特通渠道。覆蓋面廣，營銷網(wǎng)絡密集高效已成為公司的核心競爭力之一。公司十分注重團隊建設，現(xiàn)有員工將近200余人，其中各級銷售代表、市場代表160多人。隨著公司的快速發(fā)展，正吸引著眾多優(yōu)秀人才加盟，公司為其提供了營銷實戰(zhàn)機會，廣闊的個人發(fā)展空間，打造出了一支戰(zhàn)斗力極強的營銷團隊。硬件方面，公司自購辦公用房近1200平米，(紫金門760平，錫滬路380平左右)倉儲用房6500多平方，租用倉庫用房2000多平方，各類車輛50余輛，后勤服務人員50多名，為一線的銷售提供了強有力的保障。公司將遵循"長期合作、共同發(fā)展"的企業(yè)哲學，依托產(chǎn)品的優(yōu)勢，與所有合作伙伴一起共贏、雙贏!
順鑫恒太公司劉偉偉總經(jīng)理在企業(yè)營銷上擁有自己的真知灼見的模式，她認為：一個企業(yè)要想取得創(chuàng)新發(fā)展，極其重要的一點就是在營銷方式進行創(chuàng)新，推動市場模式的改變，以突破和激活更多的市場潛力。目前市面上，白酒產(chǎn)品的同質化現(xiàn)象繁多，市場推廣可以說是步履維艱。在談及如何贏得更多消費者青睞時，劉偉偉感慨道：“我們需要創(chuàng)新式發(fā)展，找到了這就是優(yōu)勢。
劉偉偉走訪退役老兵并親自送上慰問金等物品，傳承紅色基因，不負時代使命。
多措并舉，探索營銷新模式
酒文化的特性決定了必須精準定位到消費者，要為廣大消費者提供什么樣的價值，以及在什么渠道進行營銷推廣都是劉偉偉深思考慮的問題。無錫順鑫恒太商貿(mào)有限公司經(jīng)銷的系列產(chǎn)品可以說是專為大眾化市場打造，同時根據(jù)不同消費群體，有針對性、適合酒店、餐飲、企事業(yè)單位、團購、會員、婚慶等各類市場，做到讓消費者喝得盡興、喝得健康快樂來。同時，我們會為經(jīng)銷商提供專業(yè)的銷售知識和產(chǎn)品知識培訓，讓經(jīng)銷商的機制、體制日臻完善。除此之外，我們還會經(jīng)銷商提供消費者拉動、調換貨等促銷活動大力支持，力求全方面擴大經(jīng)銷商市場生存優(yōu)勢。劉偉偉還在原有營銷渠道的前提下，積極主動擁抱“互聯(lián)網(wǎng)十”，加強發(fā)展電商渠道。劉偉偉深知大數(shù)據(jù)時代，這不僅僅是賣酒、品牌宣傳，更是企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的一個突破口，可以向消費者更直觀地展示企業(yè)及產(chǎn)品，讓企業(yè)與消費者的距離越來越近。推出的電商產(chǎn)品，無論是性價比方面，還是消費需求方面，都獲得了消費者極大的青睞。電商營銷推廣，享低成本獲客，深受社會的一致好評!
以人為本，打造酒商貿(mào)領域一流誠信企業(yè)
天道酬勤，地道酬信，這是劉偉偉的從商、為人寫照。她認為，人才是企業(yè)的資本，是企業(yè)寶貴的財富，企業(yè)管理其實是一個因時而動、順勢而為的過程。目前，無錫各大行業(yè)都在秉承創(chuàng)新，踐行“錫商工匠”精神，而培育和弘揚工匠精神，則必須凸顯“工匠”，換言之，就是要突出“以人為本”。劉偉偉介紹，順鑫恒太商貿(mào)現(xiàn)有員工160多人。一直以來，公司十分重視員工績效管理的同時極其重視團隊建設和優(yōu)秀員工激勵，并組織員工“走出去”，致力于關心和豐富員工的業(yè)余。在新經(jīng)濟、新人才、新服務時代下，員工關系相處融洽，親如一家人。我們的競爭機制是“能者上、平者讓、庸者下”。不可否認，提高員工待遇是留住人才的途徑之一，但是通過事業(yè)，情感、福利留人才，會讓員工更能找到自己的價值所在。未來，我們將繼續(xù)重視人才，愛護人才，合理挖掘和使用人才、留住人才、打造人才，也希望更多營銷的人才能夠加入順鑫恒太商貿(mào)，與公司在新時代、新形勢下共創(chuàng)美好的新藍圖!
公司將遵循"長期合作、共同發(fā)展"的企業(yè)哲學，依托產(chǎn)品的優(yōu)勢，與所有合作伙伴一起分享市場的成果。
劉偉偉每年組織員工走訪慰問殘疾人送溫暖活動。劉偉偉認為：殘疾人是社會上的弱勢群體，關愛殘疾人是順鑫恒大商貿(mào)的社會的責任。順鑫恒太采取一幫一、多幫一等互助結對關愛形式。為涉及殘疾人關愛的各方面提供有效的個性化服務。在單位轄區(qū)內積極普及志愿助愛知識，大力宣傳志愿助人感人事跡，豐富殘疾人的精神文化生活。
責任，對于一個企業(yè)家說很重要。而劉偉偉對于責任的理解，不僅包括對自己的責任、對消費者的責任、對員工的責任，更有對社會的責任。“把企業(yè)做好，這對我來講，是有一種成就感、自豪感的。而當企業(yè)真正做大做強之后，我又會有一種責任感。希望自己能夠承擔起更多的社會責任，實現(xiàn)更多自我價值的潛力。”誠如劉偉偉來說，多年來，她始終懷揣感恩之心，并將公司每年銷售凈利潤1%作為愛心基金回饋社會。公司經(jīng)常組織公益活動，走進貧困家庭資助學生完成學業(yè)、走進惠山區(qū)重度殘疾人托養(yǎng)中心，給殘疾人朋友送去關愛和祝福!殘疾人是這個社會脆弱群體，關愛殘疾人是社會文明進步的標志”。給予殘疾人士理解、尊重、關心、幫助是所有公民應盡的責任與義務，愛心公益行。無錫順鑫恒太商貿(mào)將不忘初心、礪礪前行一直在路上!
眾所周知，中國酒文化源遠流長。古語云：“無酒不成席，無酒不成歡，無酒不成禮。”無論婚喪嫁娶，擇業(yè)升遷，還是金榜題名、敬仰先人都離不開酒。酒文化與儒家也保持著千絲萬縷的聯(lián)系。傳孔子老先生對于酒文化非常講究，每次宴會都要喝酒，但是他“唯酒無量，不及亂”，講求中和、中道和中庸。順鑫恒太商貿(mào)自創(chuàng)辦起，就致力于將酒文化融入企業(yè)文化中，以“仁”為先，以“德”為厚。我堅信通過創(chuàng)新方式，能夠將對酒文化元素領悟有一個創(chuàng)新的傳承與弘揚”。在劉偉偉看來，白酒在營銷方面也已經(jīng)從單純的渠道促銷轉向理念、文化、內涵溝通層面，要盡力想辦法滿足消費者的精神內涵。目前，有的酒敘歷史，有的酒暢情懷，其實這就是酒文化的另一種延續(xù)創(chuàng)新方式。未來，白酒更多的是暢飲一種時代精神，能與消費群共鳴升華到酒文化精神的融合及契合。未來，我們也將繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的引導作用，把我們的愛心工作如同釀酒一般做得更好、做得更踏實”。在采訪的最后，劉偉偉這樣說道。劉偉偉談及未來前景時，簡單地一句句加以說明。我們堅信：以劉偉偉的人品、酒品，定能將順鑫恒太文化和酒文化繼續(xù)地秉承下去，也祝愿她能夠繼續(xù)不忘初心、擔當責任，開創(chuàng)更卓越事業(yè)，成為巾幗不讓須眉的酒中真“英豪”!
無錫市文史編纂中心主任
無錫民營經(jīng)濟年鑒總編輯
王廣忠
