北京車(chē)展開(kāi)幕在即，作為國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)四大展會(huì)中最重要的展會(huì)之一，有著中國(guó)汽車(chē)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的重要意義。而伴隨快手平臺(tái)整體汽車(chē)生態(tài)的完善與壯大，今年快手汽車(chē)業(yè)務(wù)“快說(shuō)車(chē)”也將入駐參展，通過(guò)車(chē)咖們的專(zhuān)業(yè)講解與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作，為全國(guó)甚至全球車(chē)迷們奉獻(xiàn)一場(chǎng)更直觀、更立體、更具深度的“云車(chē)展”。
據(jù)了解，本次車(chē)展中快手“快說(shuō)車(chē)”將進(jìn)行超過(guò)15場(chǎng)車(chē)企高管訪談、邀請(qǐng)百位車(chē)咖線下到場(chǎng)報(bào)道，以專(zhuān)業(yè)的視角剖析車(chē)展、分析車(chē)型。
快說(shuō)車(chē)為今年的參展準(zhǔn)備了豐富的線下活動(dòng)，自9月15日起快手“快說(shuō)車(chē)”發(fā)起“快手車(chē)友會(huì)為北京車(chē)展打call”線下活動(dòng)，動(dòng)全國(guó)20個(gè)城市快手車(chē)友會(huì)，通過(guò)錄制視頻等形式共同為北京車(chē)展打Call。同期還啟動(dòng)了快說(shuō)車(chē)觀展團(tuán)招募計(jì)劃，在全國(guó)范圍投票打榜，號(hào)召全國(guó)車(chē)友現(xiàn)場(chǎng)觀展，全面為北京車(chē)展造勢(shì)的同時(shí)，讓更多車(chē)迷擁有深度參與的機(jī)會(huì)。
此外，車(chē)咖探展歷來(lái)是短視頻、直播平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)。本次車(chē)展，快說(shuō)車(chē)動(dòng)員近百位頭部車(chē)咖，利用快說(shuō)車(chē)豐富的創(chuàng)作者生態(tài)，深度賦能車(chē)展從更多維度進(jìn)行展現(xiàn)，并通過(guò)直播、在線解讀等形式，將最新最快的內(nèi)容傳遞到用戶手中，真正做到足不出戶，就能看遍北京車(chē)展。
在北京車(chē)展開(kāi)幕后，快手將聯(lián)動(dòng)車(chē)友觀展團(tuán)啟一系列與買(mǎi)車(chē)、用車(chē)相關(guān)的活動(dòng)和知識(shí)解答，打造一場(chǎng)沉浸式的“云車(chē)展”。
汽車(chē)行業(yè)是消費(fèi)品和制造工業(yè)中的一個(gè)大類(lèi)，其近年來(lái)在新媒體平臺(tái)的拓展也非常迅速。截至今年8月，快手上共有14萬(wàn)汽車(chē)作者，覆蓋粉絲超過(guò)5.5億，日活躍粉絲1.5億、日均作品6.5萬(wàn)，日直播場(chǎng)次為3.5萬(wàn)場(chǎng)，日均直播觀眾3800萬(wàn)。
作為的國(guó)民級(jí)短視頻平臺(tái)，快說(shuō)車(chē)業(yè)務(wù)覆蓋的日活躍粉絲便能達(dá)到1.5億，可見(jiàn)快手用戶中存在高比例的汽車(chē)消費(fèi)需求。凱度的《2019汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值報(bào)告》也證實(shí)了這一點(diǎn)，報(bào)告指出，快手在汽車(chē)用戶中滲透率達(dá)到54%，而行業(yè)均值為30.9%，48.5%的快手被訪用戶在未來(lái)三年內(nèi)有更新或置換車(chē)輛的計(jì)劃，44.7%的用戶則計(jì)劃加購(gòu)車(chē)輛，71.2%的用戶計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)20萬(wàn)以上的車(chē)型。
事實(shí)上，快手不僅提供了汽車(chē)與潛在客群的連接方式，平臺(tái)本身也是重要的消費(fèi)場(chǎng)景之一，汽車(chē)領(lǐng)域的高關(guān)注度，也為汽車(chē)垂類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者提供了無(wú)法替代的沃土。同時(shí)，平臺(tái)也在持續(xù)扶持汽車(chē)類(lèi)內(nèi)容創(chuàng)作者，“快說(shuō)車(chē)”為車(chē)企、經(jīng)銷(xiāo)商和銷(xiāo)售人員提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)和流量激勵(lì)，還會(huì)根據(jù)不同賬號(hào)的情況和需求，提供個(gè)性化的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，讓不同價(jià)位和類(lèi)型的車(chē)型都能在快手打開(kāi)銷(xiāo)量。
以一汽大眾東北區(qū)域4S店為例，通過(guò)矩陣賬號(hào)的形式入駐快手，目前已經(jīng)有1700多個(gè)4S店金牌銷(xiāo)售在快手開(kāi)始直播說(shuō)車(chē)、賣(mài)車(chē)，經(jīng)過(guò)賦能培訓(xùn)后，矩陣粉絲量在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到156萬(wàn)，其中有銷(xiāo)售人員已經(jīng)達(dá)成月銷(xiāo)20多臺(tái)的成績(jī)。
不見(jiàn)實(shí)車(chē)見(jiàn)銷(xiāo)量的“奇特”效果，得益于快手平臺(tái)、創(chuàng)作者們對(duì)短視頻與直播價(jià)值的深度理解。除汽車(chē)講解外，讓人與人、人與車(chē)產(chǎn)生新的連接方式，更好地建立與用戶之間的情感連接。
在快手，用戶與KOL、KOC有著天然的信任關(guān)系，真實(shí)且豐富的“人+內(nèi)容”形成了汽車(chē)商業(yè)生態(tài)的基礎(chǔ)，讓汽車(chē)內(nèi)容商業(yè)化良性發(fā)展變得水到渠成，成為更多主機(jī)廠、經(jīng)銷(xiāo)商等產(chǎn)業(yè)鏈條上的汽車(chē)行業(yè)解決方案。
“快說(shuō)車(chē)”相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“未來(lái)，‘快說(shuō)車(chē)’將會(huì)持續(xù)發(fā)力完善汽車(chē)垂類(lèi)的生態(tài)，充分發(fā)揮平臺(tái)‘人+內(nèi)容’的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，探索汽車(chē)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)新模式，通過(guò)適配營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的車(chē)咖觸達(dá)精準(zhǔn)的用戶群體，打通線上線下的壁壘，為汽車(chē)品牌帶來(lái)全新的線上流量增長(zhǎng)新入口。”
