從現(xiàn)在看未來，珠寶行業(yè)的轉(zhuǎn)型該何去何從
近年來國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，帶動(dòng)各行各業(yè)蓬勃崛起，國內(nèi)的珠寶產(chǎn)業(yè)也是如此，高速前進(jìn)的同時(shí)，也面臨轉(zhuǎn)型期的各種尷尬問題。國內(nèi)珠寶消費(fèi)市場(chǎng)依然龐大，只是現(xiàn)階段處于轉(zhuǎn)型期，目前的形勢(shì)還不是很明朗，很多珠寶企業(yè)對(duì)前景依然感到迷茫。
目前國內(nèi)珠寶圈格局大體上是三足鼎立的狀態(tài)，外資品牌、港資品牌、本土品牌三大巨頭盤踞。外資品牌長期占據(jù)高端市場(chǎng)，價(jià)格大多虛高，性價(jià)比較低，但人家貴在品牌價(jià)值高，對(duì)消費(fèi)者的吸引力大。其二就是港資品牌，港資品牌大多打得是“傳統(tǒng)文化牌”，比如中國人的“喜文化”、“婚慶文化”等，這也是很多內(nèi)地品牌爭(zhēng)相模仿的一種類型。相比前面兩個(gè)大的品牌類型，本土品牌的現(xiàn)狀就相對(duì)混亂。
本土品牌立足的大市場(chǎng)可謂是魚龍混雜，龐大的市場(chǎng)依托于廣闊的地域，從東到西，從南到北，從大城市到小城市，文化、民族、信仰不同，種種差異造成受眾群體的廣泛性，所以這也就意味著本土品牌的多樣化發(fā)展是主流趨勢(shì)。比如廣東人愛黃金，上海人愛鉆石，每個(gè)地域都有不同的受眾群，對(duì)于地大物博的中國來說，消費(fèi)者本身就混雜，如何差異化地抓住消費(fèi)者，是本土品牌現(xiàn)階段需要著手解決的一個(gè)大難題。
同樣，本土品牌還受節(jié)日、周期限制大，婚慶市場(chǎng)依然占據(jù)大頭，國慶、春節(jié)或者是情人節(jié)這種節(jié)日通常都是結(jié)婚高峰期。國人普遍的傳統(tǒng)慣例是“婚慶三金”，傳統(tǒng)意義上的“三金”是指：金戒指、金手鏈、金項(xiàng)鏈，也有說金耳環(huán)的，現(xiàn)在年輕人流行“新三金”則是鉑金、鉆石、玉飾翡翠、k金等。因而在這些特殊節(jié)日期間人們對(duì)于珠寶的需求就會(huì)比較大，中國人的“婚慶文化”講究的是“良辰吉日”，所以這也就形成珠寶市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)周期性的限制，節(jié)日是其中影響最大的一個(gè)因素。
本土品牌還面臨一個(gè)困境就是品牌經(jīng)營方面比外資品牌薄弱許多，很多本土珠寶企業(yè)甚至沒有做品牌的意識(shí)，還停留在傳統(tǒng)的模式，低估了品牌價(jià)值，還未完成以經(jīng)營品牌為中心的轉(zhuǎn)變。故步自封是企業(yè)者的大忌，品牌對(duì)于一家完善的現(xiàn)代企業(yè)來講是至關(guān)重要的，樹立品牌即樹立門面。比如很多消費(fèi)者在選購產(chǎn)品的時(shí)候大多會(huì)考慮品牌的知名度和可信賴度，由此來決定在“貨比三家”中選擇哪家，很多人還沒意識(shí)到國人的消費(fèi)觀已從關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注品牌了。
珠寶行業(yè)的未來到底是怎樣的呢？
一、珠寶是科技的
不僅珠寶的未來是科技的，各行各業(yè)的未來都將是科技的，科技型穿戴即將成為新興的一個(gè)領(lǐng)域。科技與時(shí)尚碰撞，改變傳統(tǒng)的珠寶穿戴模式，展現(xiàn)現(xiàn)代珠寶新面貌。
二、珠寶是多樣化的
珠寶圈不斷擴(kuò)大，流入的資源也越來越多，，這也就造成珠寶市場(chǎng)這塊大餅會(huì)被越分越小，“怎么分”就成了現(xiàn)在大家積極探索的問題。大體趨勢(shì)是不斷被細(xì)分，如種類的細(xì)分；黃金、鉆石、玉石、K金、銀飾等，重在專長；還有就是地域的劃分，大城市與小城市、一二線城市和三四線城市，城鎮(zhèn)與鄉(xiāng)村，東西部、南北方，地域的劃分也是根據(jù)不同地域不同人群的喜好，所以這其間就出現(xiàn)了另一部分關(guān)于人群的細(xì)分。如沿海地區(qū)喜歡鉆石，東北地區(qū)熱衷黃金，西北重玉石，還有，城鎮(zhèn)人的喜好又跟農(nóng)村人的喜好不一樣，城鎮(zhèn)追求“新三金”，農(nóng)村大多“老三樣”。所以這時(shí)候做人群的細(xì)分，就能精準(zhǔn)獲取同類群體的市場(chǎng)。
關(guān)于市場(chǎng)如何細(xì)分其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的問題，因?yàn)榭梢苑值揭槐臋C(jī)會(huì)很多，比如現(xiàn)在科技進(jìn)步，新興材料、3D打印技術(shù)出現(xiàn)，科技型珠寶成為新的缺口，細(xì)分再細(xì)分，就能創(chuàng)造出更多的商機(jī)。未來的珠寶圈絕不可能是一家獨(dú)大的局面，而是大家共享這塊甜蜜的蛋糕，如何吃到就是企業(yè)者需要去思考的問題了。
三、珠寶是差異化的
珠寶未來的一大趨勢(shì)還有差異化，就現(xiàn)在的珠寶圈而言，同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)者很容易產(chǎn)生審美疲勞，往往“新奇”的東西成了市場(chǎng)上的爆款，這也就說明了消費(fèi)者的一部分“獵奇”心理。差異化也意味著有特色的、個(gè)性的部分，珠寶圈的個(gè)性即體現(xiàn)在產(chǎn)品的個(gè)性上，產(chǎn)品如何有個(gè)性，那就看品牌如何賦予產(chǎn)品以獨(dú)特的點(diǎn)。
正如隨妮珠寶，堅(jiān)持品牌個(gè)性，只做屬于年輕人自己的飾品。珠寶本就屬于時(shí)尚領(lǐng)域，時(shí)尚從來都不會(huì)被定義，因而隨妮珠寶的品牌宗旨就是任性、搭配，只做自己。
差異化發(fā)展是珠寶行業(yè)目前的主流趨勢(shì)之一，相信未來會(huì)有更多像隨妮珠寶這樣年輕的個(gè)性珠寶品牌出現(xiàn)，來促進(jìn)轉(zhuǎn)型期的珠寶市場(chǎng)快步進(jìn)入新階段。
