我們生活在一個數(shù)據(jù)驅(qū)動發(fā)展的時代，數(shù)據(jù)隨著商業(yè)對整個社會的滲透，也觸達到了生活的每一個角落。
作為對當前形式的一種主動適應(yīng)，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型近兩年來愈加火熱，國家也出臺各種政策、方針，力圖為整個社會提供一個良性的企業(yè)升級指南。
在近日，國務(wù)院國資委頒布了《關(guān)于加快推進國有企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作的通知》（以下簡稱《通知》），對國有企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提出了具體的要求，做出了明晰的規(guī)劃，可以預見國有企業(yè)又將迎來新一輪數(shù)字化加速轉(zhuǎn)型期。
避虛就實，指導意見很“親民”
國資委出臺的《通知》避虛就實，意見切中了數(shù)字化轉(zhuǎn)型中企業(yè)當前遇到的問題。
在“打造行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范樣板”中，《通知》對涉及到制造、能源、建筑、服務(wù)行業(yè)的數(shù)字化車間、智能電站、智慧營銷等具體項目提出了詳細要求，這對包含國有企業(yè)在內(nèi)的所有企業(yè)都是一個重要信號。
《通知》不僅在統(tǒng)籌部署、協(xié)同工作的層面上，提出了“一把手負責制”等要求，細化到技術(shù)上，也將細節(jié)落實到明確要求加快新基建建設(shè)，合理布局產(chǎn)業(yè)，攻克核心技術(shù)等具體點上。
比如國資委對“著力夯實基礎(chǔ)建設(shè)”中，就要求要企業(yè)結(jié)合前沿的技術(shù)理念，如：
運用新技術(shù)構(gòu)架數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)中臺……為業(yè)務(wù)數(shù)字化創(chuàng)新提供數(shù)據(jù)及一體化服務(wù)支撐；加快大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，創(chuàng)新數(shù)據(jù)融合分析與共享交換機制；等等
從轉(zhuǎn)型大方向的把控，到權(quán)責細致的劃分，到具體到技術(shù)升級的細枝末節(jié)，《通知》都給與了充分的指導，對有志于在數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中升級生產(chǎn)力的企業(yè)，這都是一份寶貴的意見。
而這一份《通知》，同樣給在企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域廝殺的SaaS企業(yè)，打了一針興奮劑。《通知》對很多技術(shù)的細節(jié)要求，跟時下SaaS企業(yè)正在強化、探索的方向契合，就如數(shù)據(jù)的敏捷應(yīng)用、功能的快速部署等。
瞅著SaaS，創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)公司眼冒金光
利用SaaS技術(shù)提供企業(yè)服務(wù)，在中國也不算是新穎的概念，但是最近幾年各家廠商卻殺紅了眼，畢竟SaaS的海再大也填不上企業(yè)家的胃口。
對于客戶的利好是，經(jīng)過幾輪拼殺，市場總算是沉淀下來一些口碑不錯的廠商。根據(jù)賽迪顧問發(fā)布的《2020中國SaaS市場調(diào)研報告》顯示，國內(nèi)市場形成了以傳統(tǒng)軟件廠商、創(chuàng)業(yè)者、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、國外IT廠商四方參與的競爭格局。
國外行業(yè)巨頭，現(xiàn)在停留在“未來可期”的概念中；
用友網(wǎng)絡(luò)、金山軟件等巨頭，憑借傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的延伸、轉(zhuǎn)型以及累積的資本、品牌的加持下在SaaS市場跑馬圈地，占據(jù)了領(lǐng)導者的地位；
百望云等創(chuàng)業(yè)者，深耕單一領(lǐng)域，不僅在垂直項目與傳統(tǒng)巨頭有了把手腕的能力，并且通過提供不斷深化的專業(yè)服務(wù)，展現(xiàn)出了越來越強大的發(fā)展能力。
能夠看出，擁有大客戶群的傳統(tǒng)軟件公司，在轉(zhuǎn)型當中從“原始資本”中獲利巨大，但創(chuàng)業(yè)者所蘊含的能量不容小覷。
這些新興的入局者們，創(chuàng)業(yè)所根植的土壤就是互聯(lián)網(wǎng)的思維方式、生活方式。作為互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，創(chuàng)業(yè)者即是目標導向，也是本能趨勢的去創(chuàng)業(yè)。像是企業(yè)如何“+互聯(lián)網(wǎng)”，創(chuàng)業(yè)者沒有過多的痛點、難點。
不過，選擇上述所有企業(yè)進行合作的不同標準，卻有一個交叉的相同條件：服務(wù)大型企業(yè)的經(jīng)驗。
大客戶背書，SaaS企業(yè)的“不可再生證明”
大型企業(yè)的數(shù)量常年變動不大，作為“一種不可再生”的證明，它是判斷SaaS企業(yè)成熟與否的關(guān)鍵。
首先，成熟的公司需要培養(yǎng)能力強、專業(yè)素養(yǎng)高的行業(yè)人才，需要對高新技術(shù)進行持續(xù)的投入等等，這都需要大量的營收作為支撐。
為大客戶服務(wù)是SaaS企業(yè)營收的主要來源。比如Oracle、用友、浪潮等公司都會把和大公司的簽約合作當做重要的宣傳事項；比如Salesforce在上市后就制定了大客戶銷售戰(zhàn)略，并順應(yīng)了大客戶的付費習慣。
其次，大客戶更能認可服務(wù)的價值。大型企業(yè)往往有著數(shù)十條、乃至百數(shù)條業(yè)務(wù)線，需要大量的運維人員進行維護，而SaaS服務(wù)的云端部署、產(chǎn)品自動迭代等模式就剩下了大部分的費用。
再者，為大型企業(yè)提供多業(yè)務(wù)線的梳理經(jīng)驗，也是SaaS服務(wù)商最為寶貴的經(jīng)驗之一。而且大型企業(yè)在數(shù)據(jù)龐大、業(yè)務(wù)復雜的前提下，往往也需要快速敏捷的反應(yīng)能力，更是對SaaS服務(wù)商能力的一種提升。
以百望云為例來講，作為財稅領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，其以發(fā)票電子化為創(chuàng)業(yè)窗口，通過多年對產(chǎn)品的打磨，最終成為了財稅領(lǐng)域的獨角獸企業(yè)。
多年的市場打拼，百望云服務(wù)的客戶包括了工商銀行、中國人保、中國石油、阿里巴巴等在內(nèi)的數(shù)千家集團型企業(yè)，和數(shù)十萬家成長型企業(yè)。
持續(xù)與大企業(yè)合作，百望云的服務(wù)得到了連續(xù)不斷的反饋、升級，最終讓百望云形成了一個從大企業(yè)慕名合作，到專業(yè)素養(yǎng)進一步加強，再到吸引更多大客戶的正向循環(huán)。
與SaaS企業(yè)合作，迎合《通知》、落腳現(xiàn)實
對企業(yè)來講，除了核心業(yè)務(wù)需要掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型的全流程，對一些專業(yè)性要求比較高的垂直業(yè)務(wù)，選擇SaaS服務(wù)商更符合現(xiàn)實需求。
首先，培養(yǎng)人才，建立、維護相應(yīng)的系統(tǒng)會消耗企業(yè)大量的人力物力。尤其隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型提升，IT的投入也隨之加劇，所有企業(yè)都希望降低試錯門檻與控制成本。SaaS企業(yè)提供的按需付費、按時付費的租賃模式，讓客戶有了更大的自主權(quán)。
再者，數(shù)據(jù)驅(qū)動業(yè)務(wù)的模式，對軟件要求既復雜又靈活。架構(gòu)“服務(wù)中臺”、“數(shù)據(jù)中臺”是現(xiàn)在主流SaaS企業(yè)的標準配置，中臺的概念就是為應(yīng)對龐大數(shù)據(jù)的流通、反復調(diào)用應(yīng)運而生的。
而且，企業(yè)想要獲得同樣實時而精準的數(shù)據(jù)，在面對多個業(yè)務(wù)板塊的需求時，可能需要自研多套系統(tǒng)進行支持。
總而言之，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個龐大的命題，在可見的短期時間內(nèi)，它仍然有著廣闊的想象空間。
國資委的最新《通知》，以及推出的多項政策，都能看出國家在推動企業(yè)深化數(shù)字化改革的決心。
而近年來，很多企業(yè)的確在自身數(shù)字化的過程中積累了很多的經(jīng)驗，也收獲了很多的成功，若是能選擇一家與自己契合的合作伙伴，對企業(yè)來講便是如虎添翼，更能拓寬轉(zhuǎn)型的道路。
