2020年可以說是品牌直播的元年，洞悉這一趨勢(shì)的商家，也都紛紛破局開辟屬于自己的直播營銷賽道，衣物洗護(hù)領(lǐng)導(dǎo)品牌的美的與小天鵝，前不久就聯(lián)合全球好物推薦官、淘寶第一主播薇婭，開展了一場與千萬粉絲零距離互動(dòng)的專場直播秀。
在直播過程中，粉絲熱情空前高漲，當(dāng)日美的全品類成交額高達(dá)6675萬元，美的系洗烘套裝10分鐘銷量2181套，讓美的又一次贏得了市場熱度和銷量刷新的雙贏局面。
美的產(chǎn)品硬核造就9.20專場直播銷量神話
在直播帶貨火熱盛行的現(xiàn)在，很多人都會(huì)誤認(rèn)為，只要品牌聯(lián)合主播直播帶貨，就能刷爆流量，賣爆產(chǎn)品，然而事實(shí)卻并非如此。更多來說，直播是流量，產(chǎn)品體驗(yàn)才是核心要義，只有產(chǎn)品過硬，消費(fèi)者體驗(yàn)良好，才能憑借直播的風(fēng)口實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式的銷量收割。
深諳產(chǎn)品是第一生產(chǎn)力的美的長久以來一直將產(chǎn)品體驗(yàn)放在首要位置，不斷的打磨自己的硬核產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者的需求，而這些硬核產(chǎn)品，本身就自帶賣點(diǎn)、自動(dòng)吸睛，因此在直播的加持下俘獲消費(fèi)者芳心形成銷售變現(xiàn)自然是水到渠成。
直播中的爆紅產(chǎn)品小天鵝洗烘套裝，一度讓薇婭強(qiáng)烈種草，正是被產(chǎn)品的優(yōu)秀性所打動(dòng)。這款洗烘套裝顛覆了傳統(tǒng)洗衣方式，專衣專洗專護(hù)，解決衣物洗護(hù)晾曬的痛點(diǎn)，在解放了陽臺(tái)空間的同時(shí)滿足了人們衣物即洗即穿的需求。值得一提的，10KG超大容量能夠一次性滿足全家衣物的洗護(hù)。由此可見，品牌只有輸出好產(chǎn)品，才是保持熱度和銷量的核心。
“直播+電商”新模式，實(shí)現(xiàn)美的在智能化洗護(hù)生態(tài)布局中的又一次擴(kuò)展
隨著體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和智能時(shí)代到來，對(duì)于消費(fèi)者來說，洗衣機(jī)已不再是簡單的潔凈衣物的單品家電，而是智能家居場景中重要的一環(huán)。便捷、健康和一體化的家居洗護(hù)體驗(yàn)，將是未來家電行業(yè)不斷拓展?fàn)I銷賽道的大勢(shì)所趨。
從消費(fèi)者需求洞察，到產(chǎn)品智能化技術(shù)的不斷迭代升級(jí)，再到智能家居產(chǎn)品的終端落地，美的在自身產(chǎn)品智能化技術(shù)過硬的基礎(chǔ)上，聯(lián)合流量主播不斷試水“直播+電商”新模式。以產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)+主播流量引發(fā)觀眾好奇心和圍觀，使品牌信息通過一場場火熱的直播觸達(dá)更多消費(fèi)人群。
另一方面，直播中不間斷的話題梗、有趣的事件，將爆款內(nèi)容和品牌產(chǎn)品進(jìn)行了有機(jī)結(jié)合，雙向發(fā)力形成聯(lián)動(dòng)疊加，進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌和產(chǎn)品的感知力及好感度，讓消費(fèi)者在輕松娛樂的氛圍中“剁手”購入好物，提振整場直播中的即時(shí)銷量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的即時(shí)商業(yè)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也賦能了美的智能化家居生態(tài)和智慧生活場景的更多可能。
以全品類智能化家居產(chǎn)品，構(gòu)建行業(yè)智能化家居生態(tài)
打破單向的產(chǎn)品思維，深挖用戶深層需求，突破一層層技術(shù)壁壘，推動(dòng)全家居品類智能化進(jìn)程，構(gòu)建智慧家居生態(tài)圈，賦予美的“懂你的智慧生活”更多想象，是美的一直努力的方向。
對(duì)于美的來說，不管是智能化洗護(hù)產(chǎn)品，還是智能化的廚電科技，以及其他聚焦智慧家居生活需求的方方面面，都將以智慧家庭生活場景和用戶的需求作為產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的核心，用創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)為消費(fèi)者帶來更便捷，更智能化、更美好的生活，也以全品類智能化家居產(chǎn)品矩陣，重新構(gòu)建行業(yè)智能化家居生態(tài)。
未來，隨著“直播+電商”業(yè)態(tài)的不斷變革，美的將不斷深入探索開辟屬于自己的營銷破局之道，以直播之翼，引領(lǐng)健康家電領(lǐng)域消費(fèi)的新趨勢(shì)，在引領(lǐng)健康家電行業(yè)之路上一路前行。
