售水機已經是10余年前的產品了,以前多數小區都有,現在很多人已經不用了。但筆者園區新進了一臺自動售水機,大搞免費體驗,喝了一下,口感不錯。經過一段時間觀察,發現不少企業都在陸續飲用這個號稱能養生的仙界高端富氫水。
現在送水上門的品牌桶裝水也很多,難道這個新品牌僅僅因為免費體驗和養生口號就能讓不少公司接受?早前我還在想,售水機挺好一產物,怎么市場就給做敗了呢?由此,引起了我對這個企業和飲用水行業的調研興趣。圖文如下,圖片不夠美觀。
這個仙界富氫水機宣傳推廣如下:
首先,他們一上來就搞了個3個月所有企業免費喝水。這個時間長度顯然不是首次免費拉新那么簡單了,沒有足夠硬氣的產品質量,是不敢搞這么久的“試用體驗”的。
仙界水宣稱:只賣現制鮮活水!他們的機器與所有售水機都不一樣,取消了所有售水機都有的大水箱,讓用戶現喝現買現制的更加鮮活的水。
其三,這個仙界水不是純凈水,也不稱礦泉水,宣稱是融合四大凈水制水科技的高端養生水。根據介紹,其融合了RO膜精濾純凈水+10000高斯強磁共振小分子活化水+多級麥飯石、電氣石、椰殼纖維等弱堿性礦化水+微納米超溶富氫水四大制水凈水技術。
其四,仙界水機共展示了從濾芯配件到主機,國內國際共12項國家涉水批件、專利技術、檢測報告等。這年頭概念、噱頭、故事、愿景,已經聽麻木了,社會把我逼成了較真兒專業戶。筆者就較真兒一一查驗,確實證書有效。這家來自深圳的仙界共享科技公司名不見經傳,我看了他們官網,是個物聯網初創企業。這個初創企業一上來就把整個行業都遮遮掩掩的技術指標、證明文件展示證明給用戶年,看來是敢較真兒的,這一點讓筆者挺喜歡。推廣期間,其展示了水裝入桶存放60小時后,水中溶解氫氣含量實測值依舊為600~1200PPB,為國際領先數據;小分子檢測證明顯示仙界水的分子量達到11.6HZ,超過絕大多數市售知名瓶裝水,是極小的分子團了。
第五,這個公司敢于坦誠自己的不足:仙界水主要養生功效是水中有大量溶解的氫,最適宜60小時內直飲,讓氫真正喝進身體里,抑制癌細胞,選擇性搞氧化搞衰老,降三高,提高免疫力抗過敏等等。加熱燒開后,氫氣會揮發掉,從而變成小分子弱堿性礦化水。在這個好處吹上天,不足之處“不逼就不講,不打就不招”的年頭,這樣坦誠的品牌,我很有好感。是對用戶知情權的充分重視。
權威檢測、專利技術、國家批件,都不如消費者的體驗更重要。仙界養生水喝起來口感清冽微甘,感覺特別純凈解渴。要說仙界養生水確有什么特別之處,剛裝入桶時,遠看頂部有一層明顯的細密水霧,我喝過的所有桶裝水沒見過這現象。湊近細看,肉眼可見無數微細泡沫或在水中懸浮,或吸附在桶壁,確實是氣泡超級豐富的含氣水。仙界介紹講,這些氣泡比雪碧、氣泡蘇打水中的二氧化碳體積要小近1000倍,還有無數越來越多的納米級氫氣泡是肉眼看不見的。這些氫氣泡在60小時左右有些緩慢上升破裂了,而絕大多數遵循著氣泡的“馬太效應”反而越來越收縮變小至納米氣泡,溶解在水中了。
看到超市里12元/瓶·500ml的依云礦泉水,起先我想仙界既然定位高端養生水,應該不是大眾價吧?我公司前臺文員卻告訴我其會員價僅3.5元/大桶·18.9L時,這價格是我公司現在買的水的1/8。確實便宜啊,難道又是靠燒錢贏規模的互聯網做法?當同事問前臺您能每天下去接水扛水?前臺小姑娘講:仙界有小程序下單,15分鐘內配送上門,不過,要收外賣費5元/桶,不過,會員經常有外賣費補貼。我算了一下,即使沒補貼,一大桶水一共才8.5元,比市面上的品牌純凈水還省一半錢甚至2/3,如他們所說,比純凈水好太多。
單從產品營銷角度來講,水好喝,售價超低,還有氫氣養生,經過一些時間和推廣宣傳,應該能賣得好,這一點仙界是做對了。但據了解,社區售水機市場份額近年來直線下降。我不僅再生好奇:一個初創企業為何選項夕陽產品呢?是莽撞無知,還是?我決定抽空對整個飲用水行業做個調研分析,看看我的好感是正覺,還是錯覺?歡熱衷項目分析的朋友們交流討論。最后貼一張他們官網的截圖。
