50年前,松下幸之助提出了“自來水哲學(xué)”,表示企業(yè)的最終目的不是利益,而是將寄托在我們肩上的大眾的希望通過數(shù)字表現(xiàn)出來,完成我們對(duì)社會(huì)的義務(wù)。企業(yè)的責(zé)任就是將消費(fèi)者需求,變得像自來水一樣便宜,以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì),用消費(fèi)者能購買的價(jià)格,把商品像自來水一樣源源不斷地為顧客提供出來,使消費(fèi)者受益,才是企業(yè)獲益的最大源泉。
在百貨市場競爭激烈在狀況下,今日拾尚不僅未受影響,反而逆轉(zhuǎn)爆發(fā),強(qiáng)勢(shì)發(fā)展,短短幾年時(shí)間,加盟店發(fā)展勢(shì)頭一片向好,并且數(shù)量仍在保持高速增長,完成了許多品牌十幾年甚至是幾十年的發(fā)展愿望。
在品牌縱橫、競爭激烈且差異化越來越小的市場環(huán)境下,作為快時(shí)尚今日拾尚猶如一顆冉冉升起的新星,環(huán)聚在成都地區(qū),從一眾品牌中脫穎而出贏得消費(fèi)者的青睞與追捧。我們不禁思考,今日拾尚是在怎樣的運(yùn)營模式下一步步取得成功?
1、快時(shí)尚品牌定位 引發(fā)消費(fèi)者共鳴
今日拾尚定位國際快時(shí)尚休閑百貨品牌,跳脫傳統(tǒng)的零售模式,轉(zhuǎn)而尋找與年輕消費(fèi)群體的情感共鳴。在了解到當(dāng)下年輕人被房價(jià)、物價(jià)折磨得憔悴不已時(shí),提出了“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”口號(hào),來解放當(dāng)下年輕人的雙手,享受到買買買的購物幸福。同時(shí),在基于價(jià)格的基礎(chǔ)上,始終堅(jiān)持門店的特色經(jīng)營,時(shí)刻以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā),以此快速占領(lǐng)市場打下了堅(jiān)實(shí)而又廣泛的基礎(chǔ)。
2、廠商直接對(duì)接進(jìn)貨 價(jià)格討消費(fèi)者歡喜
韓尚優(yōu)品采取大批量進(jìn)貨的方式,直接與廠商對(duì)接,無中間商賺差價(jià)的同時(shí)也無形地壓低了進(jìn)貨成本單價(jià),而這些背后的努力,通通反映在產(chǎn)品的低價(jià)格里,緩解了消費(fèi)者的購物壓力。很多來今日拾尚的消費(fèi)者,總是會(huì)被價(jià)格驚得合不攏嘴,有些甚至?xí)诮Y(jié)賬時(shí)反問收營員價(jià)格是否標(biāo)錯(cuò)了,因?yàn)閮r(jià)格真得太討喜了。說到價(jià)格低,絕不是純粹得追求低價(jià),而是因?yàn)榻袢帐吧懈矣诖蚱瞥Ｒ?guī),傳統(tǒng)零售行業(yè)毛利在35%以上,而今日拾尚的毛利卻不到10%。
高性價(jià)比品質(zhì) 一站式購齊消費(fèi)者所需
今日拾尚具備自身的品牌匯集特色優(yōu)勢(shì),也在一站式購齊優(yōu)品的過程中,抓住了實(shí)現(xiàn)精品專業(yè)服務(wù)保證的很好機(jī)會(huì)。今日拾尚追求有精品保證的生活品質(zhì),在追求品質(zhì)的同時(shí),又可以保證有較好的性價(jià)比,這就是今日拾尚專業(yè)精品定位的保證,讓生活中有更好品質(zhì)保證的效果。讓前來購物的消費(fèi)者一站式購齊各類生活、工作、旅游出行小商品,輕松的打理好生活,提升生活品質(zhì)。
眼看當(dāng)下的百貨市場,松下幸之助的“自來水哲學(xué)”依然受用。從今日拾尚潮品店為代表的零售業(yè),到服裝業(yè)的ZARA、H&M,再到家居產(chǎn)業(yè)的宜家等等。一大批奉行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”理念的企業(yè)風(fēng)靡全球,為廣大消費(fèi)者帶來了高性價(jià)比的消費(fèi)體驗(yàn),不斷取得了商業(yè)上的成功,并由此深刻地改變了這個(gè)世界的商業(yè)格局和社會(huì)面貌。
