聲明：本文來自于微信公眾號電商報(ID：kandianshang)，作者：電商君，授權轉載發布。
2020 年注定不平凡，在實體經濟艱難輾轉的同時，互聯網平臺創作、知識分享帶貨等“新個體經濟”蔚然興起。
單篇文章帶貨 2200 萬!
在知乎，“藍大仙人”(知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/lan-da-xian-55)的名字在這一年火了!
就是那個宣稱“給我一個要求，包括觀看距離，期望尺寸和最高預算，我可以快速給出一兩個價位內最好的機型!”的藍大仙人!
“藍大仙人”真名叫王之豪，因為他在智能電視的評測領域早就名聲在外了，很多人現在已經忘記了他的真名。
在王之豪的房間里，擺放著各種型號的智能電視，他每天的工作就是評測完這些電視后，將評測結果通過知乎定期公布，用戶根據他的評測結果購買電視后，他就可以得到屬于自己的傭金。
或許有人說了，就是做評測而已，還能上天啊?——還真的能上天!
不久前，“藍大仙人”的一篇評測文章《最新 2020 年 6 月液晶智能電視選購攻略》通過知乎的 “好物推薦”功能送達后，這篇爆款獲得1. 9 萬次贊同，被 7 萬人關注，最終實現帶貨 2200 萬，硬核文章果然就是消費力啊!
作為一名知識付費的個體創業者，王之豪當前的收入狀況非常穩定，穩定得讓人羨慕嫉妒恨：今年上半年，他的月收入比去年同期翻了四倍，達到 5 萬元左右，秒殺一大批都市白領。
從“藍大仙人”身上，我們有一個直觀的感受：知識創造價值，專業知識創造更大的價值!
正如王之豪在接受央視財經頻道的采訪時所說的：“更多的人可以通過互聯網去實現自己的價值，我也希望越來越多的互聯網平臺企業能夠通過自己的技術手段和運營手段提供更多的引導和支持，讓更多優秀的內容被更多人看到”。
的確，進入互聯網的下半場后，移動互聯網在技術上的突破讓知識的傳播更加多元化，也衍生出了新的商業形態，給很多有創意的個體創業者提供了一個“乘風破浪”的舞臺。
就像知乎合伙人、知乎首席技術官李大海所說的：“互聯網創業只要一部電腦或一部手機就可以加入，在生活中每個人有自己獨特的知識、經驗和見解，通過圖文、視頻直播等任意一種形態去分享自己的知識經驗和見解，都能獲得收益”。
中國互聯網協會統計的數據顯示， 2019 年社交電商從業人員規模達到 4801 萬人，同比增長為58.3%;市場規模超過兩萬億元，這真是一個隱秘而龐大的市場!
事實上，在知乎，“藍大仙人”并不是個例，很多人都在知乎以不同的形式找到了最適合自己變現的方式。
知乎用戶“七月荔”( 知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/qi-yue-li-zhi-wan)是一位企業白領，她的業余愛好就是在知乎圍觀各種腦洞問題。比如說，“按量子力學來說，一個人撞墻，有多大概率能穿過去?”、“如果在莫比烏斯帶或者球面上下圍棋會怎么樣?” 、“孫悟空要是放到現在，他適合學文還是學理?” 。因為老是在知乎上追別人的腦洞，老是追著追著別人就不更了，就像郭德綱的長篇評書，從來都只管挖坑不管埋。于是，她決定自己動手寫!后來，為了回答“如果穿越成為虐文的女配該怎么辦?”，“七月荔”創作了小說《洗鉛華》，在她的筆下，一個新時代的奮發女青年一覺醒來后發現自己穿越到熬夜追的小說里，變成了惡毒女配，這個腦洞的設定很快就吸引了一眾讀者圍觀，小說光是點贊就超過了 5 萬多。隨后，知乎和“七月荔”合作推出的鹽選專欄《洗鉛華：惡毒女配生存錄》也于2020 年 4 月 10 日上線，該專欄在4 月份共獲得近 40 萬元收入。
知乎用戶“摸摸謝”( 知乎個人主頁：https：//www.zhihu.com/people/momoxie/answers)的職業是評香師，也是知乎香水話題優秀回答者。在知乎，關注她的用戶高達 40 萬。從 2014 年開始，因為有感于很多人對香水的認知有很大偏差，她在知乎就香水問題給出了很多中肯、有價值的回答。這些有價值的分享也獲得了很多人的關注和分享，知乎還為她出版了第一本知乎電子書《我是評香師》，她也舉辦了幾次以香水為主題的知乎Live，吸引了近 5000 名聽眾參與，并由此獲得了超過萬元的收益。
總之，在知乎，通過做評測、寫網文、做直播、付費咨詢等多種方式，知乎幫大批創作者獲得了不錯的收益。
于是問題來了：作為一個問答平臺，知乎是怎么幫創作者開拓“錢景”的?
知乎帶貨的商業邏輯
從“藍大仙人”的案例不難看出，他目前主要有兩種獲得收益的方法，一種是一對一付費咨詢，還有一種是通過平臺的“好物推薦”功能獲得收益。
自從去年 10 月知乎上線了“好物推薦”功能以來，它就成為知乎創作者“主流”的收益方式。
“好物推薦”允許創作者在文章和回答中直接添加電商平臺的鏈接，創作者憑借專業知識引導其他用戶購買獲得相應收益。今年 618 期間，“好物推薦”功能和直播帶貨進一步打通后，加入帶貨大軍的知乎讓人印象深刻。
所有收益模式的形成，背后都離不開場景的交互，大致有三個方面.
一、專業創作者滿足的是更加精準的需求。
無論是“藍大仙人”還是“摸摸謝”，在成為知乎智能電視評測師和評香師之前，他們都在自己的領域有深厚的專業知識和豐富的消費體驗，做到了術業有專攻，這也是知乎創作者區別于其他帶貨平臺最重要的因素。
知乎創業者的專業技能有多強?舉一個栗子，知乎有一個用戶叫“青雀”，在知乎有近 40 萬粉絲，“青雀”在回答“ 2020 年 618 有什么值得囤的護膚品和化妝品?”時，事無巨細地列出了一份 618 值得購買的詳細清單，各大美妝品牌 618 期間的福利活動羅列得清清楚楚，堪稱大神級表現!
而從知乎平臺的問答模式設定來看，知乎給創作者權重最大的始終是專業能力，這一點從來都沒有過改變。也正是在這種“以專業論英雄”的模式下，“藍大仙人”之外，電腦發燒友“墨魚”、護膚達人“光光是顆小太陽”、時尚達人“云女友”等人在專業上的表現都得到了網友的高度認可，知乎推的就是一個專門發現和培養專業創作者的模式!
二、知乎已打通京東、淘寶、知乎、美團、拼多多等多個電商平臺，貨源方面極大豐富。
海納百川，有容乃大，打通各電商平臺后，龐大的貨源體系一方面可以讓各個領域的創業者不斷加入進來;另一方面，也可以綜合各個電商平臺在品類上的優勢，精準匹配不同的消費需求，從而滿足創業者更垂直的帶貨需求。
三 、作為知識內容平臺，知乎自身具備天然的帶貨場景。
在上線電商功能之前，知乎的付費LIVE和圓桌討論等功能創造出的專業、真實的社區氛圍就已經深入人心;而在上線電商功能后，很多話題都是用戶生活中遇到的真實問題，也就是說，越是重視消費決策的用戶越會依賴知乎，從而實現高效率的專業帶貨。
除此之外，知乎還推出了多種創新性玩法。比如說，去年雙十一期間推出的美妝、數碼等品類的“小藍星推薦榜單”普及了“購物之前，先上知乎”的理念;今年 618 期間知乎上線“花式開箱”視頻活動，將產品的特點以更加專業的視角呈現給廣大用戶。
而“購物車選配指南”則讓專業用戶化身“測評員”，向大家推薦衣食住行系列好物。到 6 月 19 號，“購物車選配指南”圓桌覆蓋瀏覽量達 6670 萬，覆蓋購物決策及種草類問題 333 個，總計回答創作17， 855 個，其中好物種草回答 2981 個，共收入精選回答 446 個。圓桌成功帶貨 5366 萬元，帶貨金額 9999 元以上的回答 679 個。
由此可見， 和其他平臺相比，知乎帶貨的差異化不在于營造全網最低價，也不是各種花式營銷，而是別的平臺無法企及的專業性和精準性，這也是在當前帶貨模式同質化背景下，知乎最大的價值所在。
成為“新個體經濟”示范的知乎，
還有多大可能?
至此，知乎在“新個體經濟”中的價值也越來越明顯了。
事實上，由于近年來新技術不斷得到應用，加上我國數字經濟啟動較早。今年疫情發生以來，很多個體都通過互聯網等方式找到了新的創業方向，集合了新產業、新業態、新商業模式的“三新經濟”已顯示出威力。
根據國家統計局發布的數據， 2019 年我國“三新經濟”相當于GDP的比重為16.3%，比上年提高0. 2 個百分點。特別是在今年上半年抗擊疫情過程中，“三新經濟”更是成為穩定中小微企業這個經濟大盤的“定盤星”。
不久前，國家發展改革委等 13 部門公布了《關于支持新業態新模式健康發展，激活消費市場帶動擴大就業的意見》，鼓勵發展新個體經濟、副業創新和基于知識傳播、經驗分享的創新平臺，開辟消費和就業新空間，這也意味著，屬于個體創業者的新機遇正在撲面而來。
而作為創新型智能化平臺，知乎在推動“新個體經濟”方面，更是從三個維度為個體賦能：
第一個維度，降低準入門檻。
作為智能化平臺，知乎將所有的服務都實現了“上云”，個體創業者只要有一臺手機或電腦就可以加入，門檻非常低。只要每個人在生活中有自己的獨特知識和經驗，都可以通過文字、視頻、直播等形態在知乎上分享這些知識經驗，并獲得收益。
第二個維度，能讓個體創作者獲得不錯的收益。
知乎長期致力于完善自身功能，為創作者獲得更大的福利：今年下半年，知乎計劃以豐厚的現金補貼創作者，為創作者提供更先進的內容生產工具并在內容變現上做出指導服務，讓個體創作者獲得收益的同時，還為創作者提供了打開個人知名度和建立個人品牌的機會。
第三個維度，為新個體經濟提供一個新示范，促進新個體經濟的繁榮。
如果說網店是新個體經濟早期的一個示范，在經過了這么多年的發展后，線上紅利基本已經觸摸到天花板，很多人也在期待新個體經濟能出現一個新示范。而知乎讓更多的個體僅僅通過知識和經驗積累就可以獲得收入，而且準入門檻更低，這無疑是一個更有發展潛力的個體經濟新示范。
每個人的心中都有一片海，自己不揚帆，沒人幫你啟航。我們也相信，作為一個擁有廣泛用戶影響力和商業賦能的智能化平臺，知乎也會長期賦能平臺上的創作者，讓更多的個體創作者在新個體經濟的大海揚帆啟航!
