導語
“零氪的每一條業務線都是一顆珍珠，數據中臺就相當于這根線。”
國內萬億醫藥市場在謀求創新轉型、升級迭代的當下，大數據、AI等新技術正在成為不可或缺的驅動力量。機會蘊含其中，孕育了一個巨大的行業賽道，不少企業扎根于此，競爭日趨激烈之下，一些擁有獨特競爭優勢企業正脫穎而出。
“為什么是零氪科技？”
9月4日，在《E藥經理人》微解藥平臺播出的“中國醫藥行業意見領袖訪談錄獨角獸系列-零氪科技專場”上，主持人康復之家集團創始人柏煜問道。
成立于2014年的零氪，真正切入醫藥行業的時間并不長，但憑借在腫瘤領域的技術能力，以大數據賦能藥品全生命周期管理、助推藥企轉型升級，正顯露出獨特的競爭優勢。
零氪科技聯合創始人兼首席臨床運營官李麗平給出了自己的解答：從解決行業問題出發，打造數據閉環，做全鏈路解決方案。
“大而全”的解決方案
在李麗平看來，醫療行業是一個十分廣闊的領域，零氪堅定地選擇了腫瘤這個細分賽道，一是因為腫瘤防治形式日益嚴峻，對用數據來改變現狀的需求十分迫切；二是腫瘤治療有很多共性——相比于其他疾病，標準化程度比較高，治療路徑相對比較規范，能夠形成高質量、高價值的數據。
在切入這個領域后，第一時間零氪并沒有急著去探索商業模式。“零氪的初衷是要解決行業的問題，如何能讓行業有一些改變，在思索的過程中，我們意識到，首先要建造‘地基’——一個強大的數據中臺。”李麗平說，只有解決了數據這一根本問題，才有機會去解決行業面臨的問題。
圍繞著個思路，過去幾年間，零氪科技與數百家國內頭部醫療機構及重點科室合作，基于圖像識別、自然語言處理、深度學習、大數據和云計算等技術，深度結構化處理臨床病歷數百萬份，幫助集成及清洗區域醫療數據超千萬份，處理醫學影像數據超千萬份，從而形成了強大的臨床科研數據平臺。
“打好了這樣的數據底座，也就自然而然地生長出相應的解決方案。”從精準受試者招募加快藥品研發進程，到創新RWS開展藥品上市后評價，再到互聯網醫院+DTP藥房打造患者全流程管理平臺……“過去幾年，零氪扎扎實實做了基于數據閉環的全鏈路的解決方案。”
李麗平說，“‘大而全’的解決方案背后，是知識、能力、技術等的長時間積累，也是零氪的競爭優勢。”
主持人柏煜也用了一個形象的比喻來闡述了零氪的業務邏輯：“零氪的每一條業務線都是一顆珍珠，數據中臺就相當于這根線。”
創新真實世界研究
在用數據串起來的珍珠項鏈上，“RWS”或是最為奪目珍珠之一。
2019年5月29日，國家藥品監督管理局藥品審評中心（CDE）發布《真實世界證據支持藥物研發的基本考慮》（意見稿），意味著“如何將真實世界證據（RWE）納入到我國藥物研發和監管決策中”，開始成為監管層思考并著手推動解決的問題。
事實上，零氪對于RWS的探索早就開始，先后與國內外醫藥企業合作，利用RWS開展藥品上市后再評價、安全性監測、適應癥拓展等工作。為促進RWS盡快在中國落地，在2018年，零氪還參與撰寫了《真實世界研究實踐專家共識》。
如今，RWS成為醫藥行業關注的熱點話題，零氪科技作為國內較早深耕RWS的創新企業，獲得不少關注的目光。
“RWS并不是一個新興的話題，在一二十年前，因為沒有適宜的外部環境能讓它很好地生存，它在一個角落被遺忘了。”李麗平說。
過去受限于技術、監管政策等原因，難以集成高質量的真實世界數據（RWD），因此，以RWE來推動藥品審批、監管自然無從談起。如今，隨著國家政策的扶持，技術手段迭代創新，大數據產業的發展，醫療數據的觸達更加便捷。“在此基礎上，把RWD變成可以說話的高質量科研級數據，就可以指導臨床研發。”
實現這一過程并不容易。從存儲于各類信息化系統中的文字和圖表，到可利用、可分析的數據，再到可以指導行動的證據，三者之間存在巨大的鴻溝，需要有人去犁平。過去幾年，零氪過去就一直在做這些事情，解決好這些問題之后，數據中臺的優勢也就逐漸體現出來。
正是基于零氪打造的真實、可信、可用的真實世界臨床數據平臺，開展創新RWS，去助力藥品上市后臨床研究，將有效解決當前藥物研發成本高昂、周期漫長、成功率低的難題。
精準受試者招募
近兩年，政策的引導激發了藥企對創新藥研發的熱情，大量藥物臨床試驗項目開展，使得當下的受試者招募能力已難以滿足新藥對臨床研發階段的需求。
李麗平談到，尤其精準醫療時代的到來，對患者招募有了更高的要求——以肺癌舉例，肺癌藥物愈發細分，包括靶向藥物、免疫生物制劑等。同是肺癌，某一個分型不同或者基因檢測的靶點不同，都會讓治療方案千差萬異。藥物研發的門檻不斷提高，也就要求患者招募需要更加精準。
“如何快速精準地招募受試者，縮短藥物研發生命周期，降低成本，這是醫藥行業需要解決的問題。”
而零氪這串項鏈上點綴著一顆少為人所知，卻極為重要的珍珠，就是精準受試者招募。
零氪以數據驅動的受試者招募，可以更加精準快速的招募患者，加速整個藥物招募患者周期。比如，可以將臨床試驗需求與各地疾病圖譜比對，某個病種在哪個區域有著較高的發病率，哪家醫院在這一病種上有著較高的診療量等，在準確地定位病例高發區后，招募專員基于分析結果再去線下開展招募工作，有效提高招募成功率。
全流程管理平臺
在零氪的數據生態閉環上，DTP藥房、互聯網醫院等同樣扮演重要角色。
“當前越來越多的新藥，尤其是腫瘤新特藥，為了快速上市，首選的落地方案是院外的DTP藥房，以便于患者可以更便捷地觸達。”李麗平說，而零氪建立覆蓋全國的DTP藥房——鄰客智慧藥房，初衷就是為了打通院內到院外的用藥數據。
李麗平介紹，作為“新三大”藥房代表，鄰客智慧藥房除了常規的藥品銷售、配送業務以外，還配備患者宣教室，以患者為中心開展患者線下的教育，并為每一位患者建立治療檔案。此外，在患者同意的情況下，會開展精準隨訪，保證患者能規范的治療，更合理化的用藥。零氪還建立了國內首批互聯網醫院，基于DTP藥房+互聯網醫院，能把患者院外與院內的診療數據拼接起來，搭建患者全流程管理平臺，在加強患者管理的同時，形成數據閉環。
在醫藥營銷轉型的浪潮下，零氪依托于DTP藥房、互聯網醫院以及患者隨訪等平臺，積極探索，提出了“數據驅動的創新一體化醫患管理營銷平臺”——搭建起醫生學術推廣平臺、患者精準管理平臺、藥品直配平臺、數據沉淀轉化平臺等，通過數據驅動，圍繞患者，將整條鏈條上的藥房、互聯網醫院以及醫生、藥企等連接在一起，來助推藥企實現精準、高效、合規以及多元化的營銷轉型。
這也改變了原來粗獷的醫患溝通和患者教育管理方式，轉變為精細識別和刻畫患者個體在其特定診療環節上相應需求，包括知識供應需求、隨訪需求、患者管理需求乃至診療需求，并給予相應的專業服務支持。大大提升了患者用藥體驗以及管理依從性。
