趙宏瀟，從黑龍江到北京，選擇投入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè),2018年加盟C21，并迅速將門店增加到了3家。
01 擁抱夢(mèng)想，開啟創(chuàng)業(yè)之路
2012年剛剛踏出校門的趙宏瀟來到北京，他的目標(biāo)只有一個(gè)就是創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，做了2個(gè)月經(jīng)紀(jì)人，他就毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路，且一路走得風(fēng)風(fēng)火火。
2012年，趙宏瀟創(chuàng)立自己的公司，這一做就是七年。然而，在北京做房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)，“專業(yè)、品質(zhì)、誠信”都是必不可少的。選擇加盟不但可以快速樹立自己門店的品牌與口碑，而且M+模式可以促進(jìn)房源、客源的合作流動(dòng)，于是趙宏瀟萌生了加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的想法。
經(jīng)過了反復(fù)地思考， 2018年1月1日趙宏瀟創(chuàng)立的宏韻錦城房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司正式加入21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)體系。
談到創(chuàng)業(yè)，趙宏瀟感嘆：“在學(xué)校里學(xué)的音樂專業(yè)，進(jìn)入房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)完全是跨界，以前萬全沒有接觸過。回頭想想，當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)完全是憑著一股子熱血。幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)讓我積累了這些攜手同行的兄弟姐妹，他們?cè)敢飧S我一起把公司做大做強(qiáng)。”選擇創(chuàng)業(yè)，讓趙宏瀟對(duì)自己的人生有了新的定義。
02 改變自己，成長帶動(dòng)突破
事業(yè)心強(qiáng)，做事果斷，趙宏瀟具備沉穩(wěn)內(nèi)斂的性格標(biāo)簽。這種標(biāo)簽也讓他的公司順利度過了2017年市場(chǎng)低迷期，走出發(fā)展瓶頸。
“真正創(chuàng)業(yè)后，會(huì)發(fā)現(xiàn)每個(gè)階段面臨不同的問題，每年面臨不同的困難。剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，擔(dān)心房源、客源，最大的問題是如何拓展房源的渠道、如何挖掘客戶的渠道；業(yè)務(wù)有點(diǎn)規(guī)模后，頭疼的問題是擔(dān)心人員，怎么招聘，怎么培訓(xùn)；團(tuán)隊(duì)有一定規(guī)模，又需要考慮品牌與發(fā)展。” 趙宏瀟選擇加盟21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)，正是被C21的培訓(xùn)系統(tǒng)和品牌文化吸引，希望提升公司的品牌知名度與客戶認(rèn)可度。
“團(tuán)隊(duì)中每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的狀態(tài)都不一樣了，大大提升了自信度。以前大家覺得自己是小公司，如今作為21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)的一員，我們不止是幾家店的品牌，而是覆蓋了全球80個(gè)國家和地區(qū)的全球品牌。”團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可、客戶的信賴，為趙宏瀟贏來了業(yè)績的大幅提升。
03 培訓(xùn)不是福利，是一種投資
培訓(xùn)就是創(chuàng)造價(jià)值。“房產(chǎn)市場(chǎng)難免有波動(dòng)，市場(chǎng)好的時(shí)候，讓經(jīng)紀(jì)人掌握專業(yè)技能并把握機(jī)會(huì)。市場(chǎng)不好的時(shí)候，平穩(wěn)大家的心態(tài)，全力備戰(zhàn)。通過實(shí)戰(zhàn)演練、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等等，把士氣和能力提升上來。”
“為了管理好我們的團(tuán)隊(duì)，我們必須學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)立體的系統(tǒng)化培訓(xùn)體系課程，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升管理原則，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)骨干成員的卓越領(lǐng)導(dǎo)力。”用心待人，給經(jīng)紀(jì)人希望，給團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造成長的機(jī)會(huì)，在趙宏瀟心中這就是店東需要做的。
04 穩(wěn)扎穩(wěn)打，相信行業(yè)未來
不悲觀，不冒進(jìn)，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。在房產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)期，趙宏瀟早就定好了公司計(jì)劃，集聚團(tuán)隊(duì)力量，擴(kuò)充人員儲(chǔ)備，為了下一步的擴(kuò)張經(jīng)營做準(zhǔn)備。
“我在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)近7個(gè)年頭了，這些年經(jīng)歷了大大小小各種的調(diào)控政策，例如：限貸、限購、20%個(gè)稅等等。我對(duì)市場(chǎng)的看法始終是樂觀的，因?yàn)槭袌?chǎng)沒有好與不好，不好的往往是我們的狀態(tài)。北京二手房市場(chǎng)的剛性需求與交易體量這么大，我們需要做的就是養(yǎng)兵、籌備只要有信心，一定能夠做好。”
趙宏瀟認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)是一個(gè)可以做到老的行業(yè)，具備其獨(dú)特的價(jià)值，也有著更加光明的前景。未來，行業(yè)肯定會(huì)越來越規(guī)范，大浪淘沙，專業(yè)的、服務(wù)品質(zhì)高的品牌和經(jīng)紀(jì)人會(huì)留下來，客戶的認(rèn)可度提高，行業(yè)收益也會(huì)越來越高。21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)具備服務(wù)能力和專業(yè)能力，為客戶提供完美服務(wù)體驗(yàn)，這樣的世界級(jí)品牌將贏得更多的機(jī)會(huì)、更大的空間。
“C21對(duì)我們的支持比較大。M+特許加盟模式，以房源共享系統(tǒng)為底層建設(shè)，給我們的商圈資源做了很大整合。C21門店協(xié)作作戰(zhàn)，房源、客源都可以共享，對(duì)提升商圈競爭有幫助，滲透率和成熟度也是不一樣的。”趙宏瀟介紹。
順勢(shì)而為，趙宏瀟堅(jiān)信自己的選擇，他相信自己走在正確的道路上。
