聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 壁虎看KOL(ID：bihukankol)，作者：仙男Ares，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
如果問(wèn)你：這周抖音上最火的商品是什么?
你會(huì)怎么回答呢?
是數(shù)碼產(chǎn)品、美妝、還是服裝、或者是奢侈品呢?
根據(jù) 壁虎看看抖音版 的數(shù)據(jù)顯示，截止發(fā)稿前，本周抖音銷(xiāo)售額最高的產(chǎn)品是50g投資金條。
(數(shù)據(jù)來(lái)源：壁畫(huà)看看 抖音版)
是的!是金條，兩萬(wàn)多一塊的那種哦!
9 月 25 日，羅永浩直播間金條買(mǎi)了 4000 多萬(wàn)，昨天胡海泉直播賣(mài)出了 1500 萬(wàn)+!
不僅僅在抖音，昨天在快手主播@賀冬冬，10g的金條買(mǎi)出了1030.33萬(wàn)!
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價(jià)值上萬(wàn)的金條，稱(chēng)霸了本周的直播間。
01
金條稱(chēng)霸抖音直播間
在之前的文章中，我們有提及@羅永浩 直播間賣(mài)出 4000 萬(wàn)金條的消息，占據(jù)了整場(chǎng)直播一半的GMV：首秀 2700 萬(wàn)的李誕，創(chuàng)新高的楊坤，都不如賣(mài)金條的羅永浩
昨天，在知名歌手@胡海泉 的直播間金條的銷(xiāo)售額達(dá)到了 1500 萬(wàn)+，而整場(chǎng)直播的GMV也僅有1966. 94 萬(wàn)，金條銷(xiāo)售額的占比達(dá)到了76%以上。
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這不是金條第一次出現(xiàn)在直播間了。
8 月，在羅永浩和蘇寧合作的專(zhuān)場(chǎng)直播時(shí)，直播間就有售賣(mài)價(jià)值 1 萬(wàn)元的“聯(lián)名款蘇寧投資金條”，當(dāng)時(shí)的銷(xiāo)量就達(dá)到了899，銷(xiāo)售額達(dá)到了 899 萬(wàn)。
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一個(gè)月后，金條的銷(xiāo)售勢(shì)頭更加猛烈，同樣是在羅永浩的直播間，在同樣的規(guī)格、單價(jià)翻倍的情況下，銷(xiāo)量翻倍，銷(xiāo)售額更是直接翻了兩番。
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由于單價(jià)較高，所以金條的銷(xiāo)售額一般都很高，這樣為整場(chǎng)直播的GMV貢獻(xiàn)占比就會(huì)很大，倘若金條賣(mài)得好，就會(huì)像@羅永浩 和@胡海泉 一樣，僅靠單品的銷(xiāo)售額就可能比普通主播一場(chǎng)直播的GMV高。
所以，在介紹金條時(shí)能否抓住購(gòu)買(mǎi)的“痛點(diǎn)”，促成用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，成功轉(zhuǎn)化就十分重要，這也是金條能夠“稱(chēng)霸”直播間的關(guān)鍵所在。
02
直擊銷(xiāo)售痛點(diǎn)，
金條帶著GMV起飛
黃金作為貴金屬，在國(guó)人的心目中一直是占據(jù)比較重要的地位，黃金飾品也是國(guó)人比較追捧的產(chǎn)品。
隨著近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，黃金也逐漸成為了和股票、債券等產(chǎn)品一樣的投資產(chǎn)品。
相比于傳統(tǒng)的線下投資黃金，線上直播間購(gòu)買(mǎi)金磚進(jìn)行投資更像是偏銷(xiāo)售的感覺(jué)。
首先，像50g黃金金磚價(jià)格一般都要上萬(wàn)，這樣的商品單價(jià)和電商給人們“低價(jià)實(shí)惠”的刻板印象不符。
其次，線上購(gòu)買(mǎi)的售后和黃金的質(zhì)量并不能直接的呈現(xiàn)在投資者的眼前，會(huì)讓消費(fèi)者心存顧慮。
以上兩點(diǎn)對(duì)于直播間內(nèi)的主播來(lái)說(shuō)，是銷(xiāo)售的痛點(diǎn)。
所以，小編從羅永浩和胡海泉的直播間總結(jié)出了一些“帶貨經(jīng)驗(yàn)”：
(1)專(zhuān)業(yè)品牌背書(shū)有保障
根據(jù)壁虎看看 抖音版 的熱銷(xiāo)商品榜統(tǒng)計(jì)顯示，羅永浩和胡海泉的直播間售賣(mài)的投資金條是“同款”，均來(lái)自專(zhuān)業(yè)的黃金品牌。
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有了知名品牌的背書(shū)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，黃金的品質(zhì)和售后就有了相應(yīng)的保證。
(2)突出黃金的貴金屬特性
黃金作為貴金屬能夠作為投資產(chǎn)品最大的原因就是“保值”。換句話(huà)說(shuō)，黃金就是不分國(guó)界可以永遠(yuǎn)使用的“貨幣”。
無(wú)論是和平年代還是戰(zhàn)亂時(shí)期，從古至今黃金都是“財(cái)富”的代表，這是投資黃金最大的價(jià)值之一。
在直播帶貨期間，就要突出這一點(diǎn)：黃金可能近期不會(huì)體現(xiàn)出很大的“投資價(jià)值”，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，黃金的價(jià)值是最穩(wěn)定的。
(3)結(jié)合行情，體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，黃金的價(jià)格從去年到現(xiàn)總體是在波動(dòng)中上漲，從去年同期360+每克到最近 400 元每克，黃金的漲幅很大。
以50g黃金為例，去年同期的價(jià)格按 360 元每克算，價(jià)格是18000，倘若一年前入手，按照現(xiàn)在 400 元每克算，價(jià)格是20000，增值了10%，
這樣的增值幅度，在低風(fēng)險(xiǎn)的情況下，高于固定存款的利率和部分債券收益。
而且按照今年的行情，受外部疫情等因素的影響，全球黃金產(chǎn)能下降，這就導(dǎo)致黃金的價(jià)格將持續(xù)升高，黃金升值空間還很大，現(xiàn)在入手是比較適宜的時(shí)機(jī)。
倘若主播的流量足夠，在直播間內(nèi)可以從投資金條的“銷(xiāo)售痛點(diǎn)”，利用品牌的專(zhuān)業(yè)背書(shū)和話(huà)術(shù)進(jìn)行引導(dǎo)，利用黃金帶飛自己的GMV并不是難事。
羅永浩和胡海泉就是最典型的例子。
03
黃金在抖音的成功并非偶然
之前，我們已經(jīng)給大家剖析過(guò)多次高客單價(jià)主播在抖音帶貨成功的例子。
從奢侈品到皮草，再到黃金。高客單價(jià)迎合了抖音平臺(tái)用戶(hù)下沉不嚴(yán)重的特性，從用戶(hù)入手，結(jié)合自己的人設(shè)，抖音就是高客單價(jià)的“天堂”。
價(jià)格優(yōu)惠并不代表價(jià)格低廉，抖音電商正在重塑電商直播的格局和路線。
