聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 娛樂(lè)獨(dú)角獸(ID：yuledujiaoshou)，作者：Mia，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
“那女孩對(duì)我說(shuō)，說(shuō)我保護(hù)她的夢(mèng)，說(shuō)這個(gè)世界上，對(duì)她這樣的不多……”廣州街頭，一個(gè)穿著格子襯衫的女孩坐在地上唱著《那女孩對(duì)我說(shuō)》，含淚的眼眸閃閃發(fā)光，盡管身形瘦瘦小小，聲音中卻飽含巨大的穿透力與無(wú)盡深情，旁觀者都被她深深感動(dòng)。
這條短視頻來(lái)自YY主播小阿七，在抖音上獲贊363. 4 萬(wàn)，評(píng)論數(shù)9. 9 萬(wàn)，曾經(jīng)連續(xù)兩天登上抖音當(dāng)日最熱視頻TOP3，使她在一個(gè)月內(nèi)漲粉 300 萬(wàn)。許多網(wǎng)友在評(píng)論表示“真是一首能聽(tīng)哭的歌啊”。當(dāng)前，她的全網(wǎng)粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到 3000 萬(wàn)+，全網(wǎng)播放量達(dá)到 30 億+。
小阿七并不是YY直播孵化出的唯一“千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅”。除了小阿七，還有戴羽彤，吳岱林，飯思思……YY直播網(wǎng)紅專(zhuān)項(xiàng)打造項(xiàng)目于 2019 年成立，據(jù)近日發(fā)布的網(wǎng)紅孵化成績(jī)單顯示，目前YY直播旗下打造的網(wǎng)紅主播全網(wǎng)粉絲量已超過(guò)1. 2 億，短視頻播放量總量達(dá)到 110 億+，先后參與網(wǎng)紅孵化計(jì)劃的主播超過(guò) 50 人，超過(guò)70%的網(wǎng)紅粉絲達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。
在許多網(wǎng)紅孵化機(jī)構(gòu)身陷“難出圈”困境，遭遇流量焦慮的當(dāng)下，以平臺(tái)角色成為行業(yè)的“網(wǎng)紅輸送者”，這樣的成績(jī)不可謂不驚人。YY直播的爆款打造方法論是什么?通過(guò)與YY直播網(wǎng)紅專(zhuān)項(xiàng)打造項(xiàng)目負(fù)責(zé)人李毅彬(沙子)的深度對(duì)話，我們?cè)噲D一一解讀。
YY成為“頭部網(wǎng)紅搖籃”的“道”與“術(shù)”
如果要回顧 2019 年- 2020 年的風(fēng)口關(guān)鍵詞，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”無(wú)疑是其中之一。蘇寧金融研究院數(shù)據(jù)顯示， 2019 年在線直播用戶(hù)與短視頻用戶(hù)市場(chǎng)規(guī)模分別達(dá)到了5. 04 億人與5. 20 億人。國(guó)外研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan預(yù)測(cè)， 2020 年網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模將達(dá)到 3400 億元。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)浪潮的同時(shí)，一些問(wèn)題也隨之而來(lái)，網(wǎng)紅孵化同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，網(wǎng)紅成長(zhǎng)空間受到制約，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)進(jìn)入規(guī)范化時(shí)代，客觀上要求上游孵化端向?qū)I(yè)化、精細(xì)化和平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。
有鑒于此，YY決意發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為行業(yè)輸送有差異化特色有核心競(jìng)爭(zhēng)力的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)紅。YY網(wǎng)紅打造的根本之“道”，或者說(shuō)不可復(fù)制的核心優(yōu)勢(shì)之一，在于自身豐富的孵化經(jīng)驗(yàn)，例如登上央視舞臺(tái)的小潘潘、以及成功舉辦全國(guó)巡演的摩登兄弟劉宇寧，均已經(jīng)證明了YY造星機(jī)制的成功;核心優(yōu)勢(shì)之二，則是資深直播平臺(tái)的平臺(tái)能力，以及技術(shù)能力。YY擁有海量的主播資源庫(kù)，有很多達(dá)人有待發(fā)掘和打造，“美顏技術(shù)能夠賦能拍攝制作過(guò)程，提高短視頻輸出的質(zhì)量”，領(lǐng)先的搜索算法和推薦機(jī)制為主播出圈進(jìn)一步賦能;核心優(yōu)勢(shì)之三，是YY能夠靈活運(yùn)用用戶(hù)互動(dòng)機(jī)制，根據(jù)用戶(hù)反饋對(duì)網(wǎng)紅打造不斷加以修正。
具體到Y(jié)Y打造網(wǎng)紅的“術(shù)”上，整個(gè)打造流程被清晰劃分為四個(gè)階段：YY對(duì)一個(gè)S級(jí)主播的孵化周期在 9 個(gè)月左右——前兩個(gè)月是找人設(shè)階段，為主播找到符合其個(gè)人特質(zhì)又能被市場(chǎng)接受的人設(shè)，“至少增粉十萬(wàn)”;第二階段是以月增粉 40 萬(wàn)為目標(biāo)，檢驗(yàn)爆款人設(shè)是否具有延續(xù)性;第三階段到達(dá)增粉 100 萬(wàn)目標(biāo)后，YY會(huì)和主播達(dá)成進(jìn)一步的合作協(xié)議;第四階段則是長(zhǎng)線打造階段，以多樣化的綜藝、音樂(lè)發(fā)行、經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行常規(guī)打造。
一切始于選拔。YY團(tuán)隊(duì)主要從顏值，才藝，性情，內(nèi)驅(qū)力四個(gè)方面特質(zhì)考量。挖掘不局限于站內(nèi)，同時(shí)也廣泛延伸至站外，例如YY直播目前簽約的達(dá)人中，有超過(guò)一半都來(lái)自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。
在此之后則是深入細(xì)化打造人設(shè)，增強(qiáng)辨識(shí)度和記憶度。值得一提的是，所有人設(shè)基于主播的真實(shí)特性，例如飯思思作為“蘿莉唱將”，吳岱林作為“帽子暖男”，戴羽彤作為“長(zhǎng)腿女神”，芮甜甜作為“宅男女神”，小阿七作為“街頭藝人”而廣為人知。沙子表示：“我們其實(shí)不是在立人設(shè)，我們是在挖人設(shè)。我們會(huì)根據(jù)主播自身的特點(diǎn)，從多個(gè)維度綜合挖掘，找到市場(chǎng)對(duì)標(biāo)的明星或者網(wǎng)紅，再通過(guò)短視頻具象化，看用戶(hù)喜歡的是哪一種特質(zhì)的標(biāo)簽?！倍@一立體化的人設(shè)也會(huì)不斷豐富、成長(zhǎng)，創(chuàng)造更多的粉絲情感粘度。
例如團(tuán)隊(duì)最開(kāi)始嘗試用傳統(tǒng)歌手的模式包裝小阿七，為她打造精致的音樂(lè)MV，效果不佳。后來(lái)我們結(jié)合她本人曾經(jīng)有街頭唱歌的經(jīng)驗(yàn)，與率真感性的性格，發(fā)現(xiàn)她在“路演的狀態(tài)是最真實(shí)而且最好的”，帶著她在廣場(chǎng)、隧道、海邊等各種地點(diǎn)路演，最后每周五的路演成為慣例，逐漸積累了不少線下粉絲，而團(tuán)隊(duì)的這份堅(jiān)持最終成就了爆款級(jí)的《那女孩對(duì)我說(shuō)》。與此同時(shí)，YY孵化團(tuán)隊(duì)會(huì)不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整主播人設(shè)標(biāo)簽，為潛力主播打造路演、線上音樂(lè)會(huì)、全新單曲。
最后一步是商業(yè)變現(xiàn)。一些數(shù)據(jù)能夠佐證YY孵化網(wǎng)紅的商業(yè)化能力：小阿七從不知名小主播晉升為YY年度盛典TOP3，直播間營(yíng)收飛漲 200 倍，吳岱林 2 個(gè)月直播間流水增長(zhǎng) 10 倍，創(chuàng)造了平臺(tái)、公會(huì)、主播三方的共贏。相比其他機(jī)構(gòu)而言，YY有著更豐富的直播、音樂(lè)、演藝、商務(wù)資源，更強(qiáng)的技術(shù)能力，更多合作伙伴。在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，YY會(huì)按照S級(jí)、A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)的不同金字塔層級(jí)劃分對(duì)藝人進(jìn)行打造，與公會(huì)在定制化策劃和拍攝方面分工合作，賦能公會(huì)。
小阿七和飯思思的成長(zhǎng)故事即驗(yàn)證了上述YY打造網(wǎng)紅方法論的“道”與“術(shù)”。小阿七從“默默無(wú)聞的廣州街頭歌手”“丟在人海中不會(huì)被認(rèn)出的瘦弱女孩”，一點(diǎn)點(diǎn)成長(zhǎng)為與周筆暢、騰格爾等大明星同臺(tái)的知名歌手，近日還參與《街頭音浪》等綜藝的錄制。原本畢業(yè)于旅游管理專(zhuān)業(yè)，一直喜歡唱歌的飯思思此前已有 200 萬(wàn)粉絲積累，但流量增長(zhǎng)一度停滯不前，YY孵化團(tuán)隊(duì)從“造型上、內(nèi)容角度、拍攝手法和布景、后期制作”多個(gè)方面給予她幫助，幫她進(jìn)行合作把關(guān)，粉絲運(yùn)營(yíng)，最終《swagger》、《豬豬俠》等爆款作品讓她月增粉 400 萬(wàn)，全網(wǎng)粉絲量突破 1500 萬(wàn)。
總的來(lái)看，YY的網(wǎng)紅孵化思路是高度專(zhuān)業(yè)的，也是能夠被量化和復(fù)制借鑒的，這意味著網(wǎng)紅打造正在步入批量孵化階段。從小阿七、飯思思、戴羽彤、吳岱林等頭部達(dá)人的孵化方法論來(lái)看，其關(guān)鍵詞包括基于主播真實(shí)特點(diǎn)而延伸的人設(shè)打造、從而人設(shè)更持久而不易崩塌，帶有深刻互聯(lián)網(wǎng)烙印的強(qiáng)互動(dòng)性，以及用戶(hù)陪伴式的持續(xù)成長(zhǎng)性等等。
賦能行業(yè)與主播，YY的下一步棋是什么?
在“短視頻+直播”時(shí)代，YY是如何幫助主播打通短視頻賽道和直播賽道的呢?
將目光投向YY平臺(tái)，能夠看到短視頻和直播的交融包括兩個(gè)層面，包括從人設(shè)到流量運(yùn)營(yíng)的打通。“直播時(shí)以音樂(lè)人設(shè)為主，在短視頻打造時(shí)也以音樂(lè)人設(shè)吸粉，通過(guò)信息流投放、社群運(yùn)營(yíng)等引流方式將流量打通，從而不斷延長(zhǎng)主播生命周期。”沙子如是說(shuō)。短視頻便于豐富人設(shè)，直播能夠增強(qiáng)用戶(hù)情感粘性，兩者相互依存，未來(lái)“短視頻+直播”將成為長(zhǎng)期趨勢(shì)。
正是由于“短視頻-直播”閉環(huán)的形成，讓網(wǎng)紅“冷啟動(dòng)”出圈變得極為迅速： 00 后“黑馬”林小珂，兩個(gè)月內(nèi)粉絲就從 0 增長(zhǎng)到 100 萬(wàn)， 8 月底在YY直播開(kāi)展首個(gè)線上個(gè)人音樂(lè)派對(duì)，當(dāng)晚人氣高達(dá) 30 萬(wàn)。
如果說(shuō)數(shù)據(jù)層面的成績(jī)佐證了YY網(wǎng)紅孵化計(jì)劃的第一層意義，宏觀來(lái)看，YY網(wǎng)紅孵化計(jì)劃為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)和藝人經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)的“顛覆”，則是它的第二層意義。傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)往往破圈受限，而“直播+音樂(lè)”、“短視頻+音樂(lè)”從人才挖掘、內(nèi)容生產(chǎn)、宣傳、發(fā)行、衍生價(jià)值等各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)突破了時(shí)空、資金方面的桎梏，加速創(chuàng)意更新迭代，推動(dòng)音樂(lè)人迅速走向大眾市場(chǎng)。當(dāng)被問(wèn)及對(duì)網(wǎng)紅孵化未來(lái)的展望時(shí)，YY的一個(gè)目標(biāo)是希望能夠以更多優(yōu)質(zhì)主播“形成壁壘，降低成本，建立更豐富的內(nèi)容矩陣”，另一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)則是“未來(lái)能夠孵化更多的音樂(lè)主播，以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)音樂(lè)行業(yè)發(fā)行環(huán)節(jié)”。
傳統(tǒng)造星機(jī)制有培養(yǎng)周期長(zhǎng)、反饋慢等缺陷，而YY式網(wǎng)紅孵化模式特點(diǎn)是培養(yǎng)周期加快，效率更高，且“陪著主播一路成長(zhǎng)起來(lái)的”養(yǎng)成系粉絲具有陪伴式、沉浸式屬性，粘性和忠誠(chéng)度、消費(fèi)意愿度都更高，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)造星機(jī)制缺陷。YY根據(jù)網(wǎng)紅主播自身特色進(jìn)行后續(xù)規(guī)劃，為演藝圈藝人資源補(bǔ)充新血，賦能藝人經(jīng)紀(jì)行業(yè)。
在取得上述行業(yè)成績(jī)后，作為“爆款操盤(pán)手”的YY并未止步于此，而是計(jì)劃從線上內(nèi)容賽道和線下空間地域兩方面進(jìn)行版圖拓展。目前YY基于自身內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，打造的網(wǎng)紅在音樂(lè)賽道上占比較高，后續(xù)會(huì)向脫口秀、顏值、舞蹈等多個(gè)賽道延展，以賦能主播。以芮甜甜為例，今年YY從五六月開(kāi)始根據(jù)其身材外貌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行“東方美人”人設(shè)打造，芮甜甜短短三個(gè)月在抖音漲粉 180 多萬(wàn)，在快手漲粉 110 多萬(wàn)，成為舞蹈賽道的一個(gè)成功案例。
城市方面，YY未來(lái)會(huì)“從廣州向主播聚集的重點(diǎn)城市，東南、西南地區(qū)延展”，以豐富主播達(dá)人來(lái)源，與公會(huì)深入合作，不斷提升優(yōu)質(zhì)達(dá)人占比，賦能YY主播。
直播在 2015 年迎來(lái)了第一波風(fēng)口，歷經(jīng)千播大戰(zhàn)，行業(yè)洗牌，在短視頻時(shí)代一度不被看好，從去年到今年又贏來(lái)了新的爆發(fā)和增長(zhǎng)，以YY為代表的頭部直播平臺(tái)還在不斷探索新的泛娛樂(lè)直播可能，和網(wǎng)紅孵化的無(wú)限可能。
可以預(yù)見(jiàn)的是，“隨著技術(shù)不斷革新，直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，還將迎來(lái)無(wú)數(shù)需求，機(jī)遇和新形態(tài)”。沙子認(rèn)為，隨著5G全面落地，VR和AR技術(shù)廣泛運(yùn)用，或?qū)橹辈サ娜诤鲜桨l(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迭代，帶來(lái)更多加持Buff。
