聲明：本文來自于微信公眾號 娛樂獨角獸(ID：yuledujiaoshou)，作者：Mia，授權轉載發(fā)布。
“那女孩對我說，說我保護她的夢，說這個世界上，對她這樣的不多……”廣州街頭，一個穿著格子襯衫的女孩坐在地上唱著《那女孩對我說》，含淚的眼眸閃閃發(fā)光，盡管身形瘦瘦小小，聲音中卻飽含巨大的穿透力與無盡深情，旁觀者都被她深深感動。
這條短視頻來自YY主播小阿七，在抖音上獲贊363. 4 萬，評論數(shù)9. 9 萬，曾經(jīng)連續(xù)兩天登上抖音當日最熱視頻TOP3，使她在一個月內(nèi)漲粉 300 萬。許多網(wǎng)友在評論表示“真是一首能聽哭的歌啊”。當前，她的全網(wǎng)粉絲數(shù)已經(jīng)達到 3000 萬+，全網(wǎng)播放量達到 30 億+。
小阿七并不是YY直播孵化出的唯一“千萬級網(wǎng)紅”。除了小阿七，還有戴羽彤，吳岱林，飯思思……YY直播網(wǎng)紅專項打造項目于 2019 年成立，據(jù)近日發(fā)布的網(wǎng)紅孵化成績單顯示，目前YY直播旗下打造的網(wǎng)紅主播全網(wǎng)粉絲量已超過1. 2 億，短視頻播放量總量達到 110 億+，先后參與網(wǎng)紅孵化計劃的主播超過 50 人，超過70%的網(wǎng)紅粉絲達到百萬量級。
在許多網(wǎng)紅孵化機構身陷“難出圈”困境，遭遇流量焦慮的當下，以平臺角色成為行業(yè)的“網(wǎng)紅輸送者”，這樣的成績不可謂不驚人。YY直播的爆款打造方法論是什么?通過與YY直播網(wǎng)紅專項打造項目負責人李毅彬(沙子)的深度對話，我們試圖一一解讀。
YY成為“頭部網(wǎng)紅搖籃”的“道”與“術”
如果要回顧 2019 年- 2020 年的風口關鍵詞，“網(wǎng)紅經(jīng)濟”無疑是其中之一。蘇寧金融研究院數(shù)據(jù)顯示， 2019 年在線直播用戶與短視頻用戶市場規(guī)模分別達到了5. 04 億人與5. 20 億人。國外研究機構Frost&Sullivan預測， 2020 年網(wǎng)紅經(jīng)濟的總規(guī)模將達到 3400 億元。
在網(wǎng)紅經(jīng)濟引領浪潮的同時，一些問題也隨之而來，網(wǎng)紅孵化同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，網(wǎng)紅成長空間受到制約，網(wǎng)紅經(jīng)濟進入規(guī)范化時代，客觀上要求上游孵化端向專業(yè)化、精細化和平臺化轉型。
有鑒于此，YY決意發(fā)揮平臺優(yōu)勢，為行業(yè)輸送有差異化特色有核心競爭力的專業(yè)網(wǎng)紅。YY網(wǎng)紅打造的根本之“道”，或者說不可復制的核心優(yōu)勢之一，在于自身豐富的孵化經(jīng)驗，例如登上央視舞臺的小潘潘、以及成功舉辦全國巡演的摩登兄弟劉宇寧，均已經(jīng)證明了YY造星機制的成功;核心優(yōu)勢之二，則是資深直播平臺的平臺能力，以及技術能力。YY擁有海量的主播資源庫，有很多達人有待發(fā)掘和打造，“美顏技術能夠賦能拍攝制作過程，提高短視頻輸出的質(zhì)量”，領先的搜索算法和推薦機制為主播出圈進一步賦能;核心優(yōu)勢之三，是YY能夠靈活運用用戶互動機制，根據(jù)用戶反饋對網(wǎng)紅打造不斷加以修正。
具體到YY打造網(wǎng)紅的“術”上，整個打造流程被清晰劃分為四個階段：YY對一個S級主播的孵化周期在 9 個月左右——前兩個月是找人設階段，為主播找到符合其個人特質(zhì)又能被市場接受的人設，“至少增粉十萬”;第二階段是以月增粉 40 萬為目標，檢驗爆款人設是否具有延續(xù)性;第三階段到達增粉 100 萬目標后，YY會和主播達成進一步的合作協(xié)議;第四階段則是長線打造階段，以多樣化的綜藝、音樂發(fā)行、經(jīng)紀活動進行常規(guī)打造。
一切始于選拔。YY團隊主要從顏值，才藝，性情，內(nèi)驅力四個方面特質(zhì)考量。挖掘不局限于站內(nèi)，同時也廣泛延伸至站外，例如YY直播目前簽約的達人中，有超過一半都來自站外，包括阿悠悠、沙粒小姐等。
在此之后則是深入細化打造人設，增強辨識度和記憶度。值得一提的是，所有人設基于主播的真實特性，例如飯思思作為“蘿莉唱將”，吳岱林作為“帽子暖男”，戴羽彤作為“長腿女神”，芮甜甜作為“宅男女神”，小阿七作為“街頭藝人”而廣為人知。沙子表示：“我們其實不是在立人設，我們是在挖人設。我們會根據(jù)主播自身的特點，從多個維度綜合挖掘，找到市場對標的明星或者網(wǎng)紅，再通過短視頻具象化，看用戶喜歡的是哪一種特質(zhì)的標簽。”而這一立體化的人設也會不斷豐富、成長，創(chuàng)造更多的粉絲情感粘度。
例如團隊最開始嘗試用傳統(tǒng)歌手的模式包裝小阿七，為她打造精致的音樂MV，效果不佳。后來我們結合她本人曾經(jīng)有街頭唱歌的經(jīng)驗，與率真感性的性格，發(fā)現(xiàn)她在“路演的狀態(tài)是最真實而且最好的”，帶著她在廣場、隧道、海邊等各種地點路演，最后每周五的路演成為慣例，逐漸積累了不少線下粉絲，而團隊的這份堅持最終成就了爆款級的《那女孩對我說》。與此同時，YY孵化團隊會不斷根據(jù)市場反饋調(diào)整主播人設標簽，為潛力主播打造路演、線上音樂會、全新單曲。
最后一步是商業(yè)變現(xiàn)。一些數(shù)據(jù)能夠佐證YY孵化網(wǎng)紅的商業(yè)化能力：小阿七從不知名小主播晉升為YY年度盛典TOP3，直播間營收飛漲 200 倍，吳岱林 2 個月直播間流水增長 10 倍，創(chuàng)造了平臺、公會、主播三方的共贏。相比其他機構而言，YY有著更豐富的直播、音樂、演藝、商務資源，更強的技術能力，更多合作伙伴。在整個過程當中，YY會按照S級、A級、B級、C級的不同金字塔層級劃分對藝人進行打造，與公會在定制化策劃和拍攝方面分工合作，賦能公會。
小阿七和飯思思的成長故事即驗證了上述YY打造網(wǎng)紅方法論的“道”與“術”。小阿七從“默默無聞的廣州街頭歌手”“丟在人海中不會被認出的瘦弱女孩”，一點點成長為與周筆暢、騰格爾等大明星同臺的知名歌手，近日還參與《街頭音浪》等綜藝的錄制。原本畢業(yè)于旅游管理專業(yè)，一直喜歡唱歌的飯思思此前已有 200 萬粉絲積累，但流量增長一度停滯不前，YY孵化團隊從“造型上、內(nèi)容角度、拍攝手法和布景、后期制作”多個方面給予她幫助，幫她進行合作把關，粉絲運營，最終《swagger》、《豬豬俠》等爆款作品讓她月增粉 400 萬，全網(wǎng)粉絲量突破 1500 萬。
總的來看，YY的網(wǎng)紅孵化思路是高度專業(yè)的，也是能夠被量化和復制借鑒的，這意味著網(wǎng)紅打造正在步入批量孵化階段。從小阿七、飯思思、戴羽彤、吳岱林等頭部達人的孵化方法論來看，其關鍵詞包括基于主播真實特點而延伸的人設打造、從而人設更持久而不易崩塌，帶有深刻互聯(lián)網(wǎng)烙印的強互動性，以及用戶陪伴式的持續(xù)成長性等等。
賦能行業(yè)與主播，YY的下一步棋是什么?
在“短視頻+直播”時代，YY是如何幫助主播打通短視頻賽道和直播賽道的呢?
將目光投向YY平臺，能夠看到短視頻和直播的交融包括兩個層面，包括從人設到流量運營的打通。“直播時以音樂人設為主，在短視頻打造時也以音樂人設吸粉，通過信息流投放、社群運營等引流方式將流量打通，從而不斷延長主播生命周期。”沙子如是說。短視頻便于豐富人設，直播能夠增強用戶情感粘性，兩者相互依存，未來“短視頻+直播”將成為長期趨勢。
正是由于“短視頻-直播”閉環(huán)的形成，讓網(wǎng)紅“冷啟動”出圈變得極為迅速： 00 后“黑馬”林小珂，兩個月內(nèi)粉絲就從 0 增長到 100 萬， 8 月底在YY直播開展首個線上個人音樂派對，當晚人氣高達 30 萬。
如果說數(shù)據(jù)層面的成績佐證了YY網(wǎng)紅孵化計劃的第一層意義，宏觀來看，YY網(wǎng)紅孵化計劃為音樂產(chǎn)業(yè)和藝人經(jīng)紀產(chǎn)業(yè)帶來的“顛覆”，則是它的第二層意義。傳統(tǒng)音樂行業(yè)往往破圈受限，而“直播+音樂”、“短視頻+音樂”從人才挖掘、內(nèi)容生產(chǎn)、宣傳、發(fā)行、衍生價值等各個產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)突破了時空、資金方面的桎梏，加速創(chuàng)意更新迭代，推動音樂人迅速走向大眾市場。當被問及對網(wǎng)紅孵化未來的展望時，YY的一個目標是希望能夠以更多優(yōu)質(zhì)主播“形成壁壘，降低成本，建立更豐富的內(nèi)容矩陣”，另一個長遠目標則是“未來能夠孵化更多的音樂主播，以互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)音樂行業(yè)發(fā)行環(huán)節(jié)”。
傳統(tǒng)造星機制有培養(yǎng)周期長、反饋慢等缺陷，而YY式網(wǎng)紅孵化模式特點是培養(yǎng)周期加快，效率更高，且“陪著主播一路成長起來的”養(yǎng)成系粉絲具有陪伴式、沉浸式屬性，粘性和忠誠度、消費意愿度都更高，彌補了傳統(tǒng)造星機制缺陷。YY根據(jù)網(wǎng)紅主播自身特色進行后續(xù)規(guī)劃，為演藝圈藝人資源補充新血，賦能藝人經(jīng)紀行業(yè)。
在取得上述行業(yè)成績后，作為“爆款操盤手”的YY并未止步于此，而是計劃從線上內(nèi)容賽道和線下空間地域兩方面進行版圖拓展。目前YY基于自身內(nèi)容優(yōu)勢，打造的網(wǎng)紅在音樂賽道上占比較高，后續(xù)會向脫口秀、顏值、舞蹈等多個賽道延展，以賦能主播。以芮甜甜為例，今年YY從五六月開始根據(jù)其身材外貌優(yōu)勢進行“東方美人”人設打造，芮甜甜短短三個月在抖音漲粉 180 多萬，在快手漲粉 110 多萬，成為舞蹈賽道的一個成功案例。
城市方面，YY未來會“從廣州向主播聚集的重點城市，東南、西南地區(qū)延展”，以豐富主播達人來源，與公會深入合作，不斷提升優(yōu)質(zhì)達人占比，賦能YY主播。
直播在 2015 年迎來了第一波風口，歷經(jīng)千播大戰(zhàn)，行業(yè)洗牌，在短視頻時代一度不被看好，從去年到今年又贏來了新的爆發(fā)和增長，以YY為代表的頭部直播平臺還在不斷探索新的泛娛樂直播可能，和網(wǎng)紅孵化的無限可能。
可以預見的是，“隨著技術不斷革新，直播遠遠不會結束，還將迎來無數(shù)需求，機遇和新形態(tài)”。沙子認為，隨著5G全面落地，VR和AR技術廣泛運用，或將為直播的融合式發(fā)展，網(wǎng)紅經(jīng)濟的迭代，帶來更多加持Buff。
