2019年5月,有著10年教齡,被人們稱作“京城十大名師”的王進(jìn)平創(chuàng)辦了在線教育平臺(tái)——拾伍課堂。不到30人的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),一年半時(shí)間吸引3萬名注冊(cè)學(xué)生,其中付費(fèi)學(xué)員達(dá)到2萬。2020年5月,拾伍課堂正式接入有贊教育,開啟在微信生態(tài)的招生運(yùn)營,短短3個(gè)月時(shí)間銷售額突破700萬。
從清華附中班主任、人們口中的“京城十大名師”,到知名教育機(jī)構(gòu)在線教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人、拾伍課堂創(chuàng)始人,王老師深知當(dāng)下教育行業(yè)的痛點(diǎn)。正因如此,他心中的“拾伍課堂” 希望走一條和傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)不一樣的路。
一年半服務(wù)3萬學(xué)生,如何最大化“名師”產(chǎn)能
作為有著十幾年任教經(jīng)驗(yàn)的教育人,王進(jìn)平看到了當(dāng)下教培行業(yè)的弊端:“教培機(jī)構(gòu)的初衷應(yīng)該是提供細(xì)分的、個(gè)性化的教學(xué),以解決公立學(xué)校教學(xué)過于標(biāo)準(zhǔn)化的問題。然而,很多傳統(tǒng)面授教培機(jī)構(gòu)發(fā)展到一定程度后,往往會(huì)出現(xiàn)三點(diǎn)問題:1、為了便于管理,逐步‘去名師’化 ; 2、為了快速擴(kuò)張,縮短培養(yǎng)老師周期 ;3、由于體量過大,造成教研迭代滯后。
在其看來, 老師始終是教學(xué)的核心,不該因?yàn)?ldquo;規(guī)模效應(yīng)”而降低標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)此,拾伍課堂從起步階段起,就選擇了“在線教育+名師化教學(xué)”的策略。當(dāng)下,拾伍課堂的老師團(tuán)隊(duì)大多都有名校任教背景、能實(shí)現(xiàn)“貫通式”教學(xué)(跨年級(jí)教學(xué)),且有10年左右的任教經(jīng)驗(yàn)。通過“在線教育”的模式,優(yōu)質(zhì)老師的產(chǎn)品被放大,一期大班課能服務(wù)100-200名學(xué)生。
此外,通過“主講老師+輔導(dǎo)老師”配合的方式,讓老師能在“傳道授業(yè)”與“解惑”上各司其職。一方面讓能讓資深老師更多投入課程打磨,另一面也給了新晉老師更多的成長時(shí)間。
為保證教學(xué)質(zhì)量,除了“名師化”的教學(xué)策略,拾伍團(tuán)隊(duì)對(duì)定期的“考試測(cè)評(píng)”也十分重視,會(huì)定期基于學(xué)生的考試情況給到專業(yè)的點(diǎn)評(píng)報(bào)告,讓學(xué)生和家長全方位了解當(dāng)下的學(xué)習(xí)情況。
從“拾伍課堂”平臺(tái)上線到現(xiàn)在,累計(jì)注冊(cè)學(xué)員數(shù)超3萬名,付費(fèi)學(xué)員超過2萬人,其中5000人為長期在讀學(xué)員,這樣的數(shù)據(jù)對(duì)一個(gè)初創(chuàng)教育團(tuán)隊(duì)來說是相當(dāng)出眾的。
3個(gè)月銷售近700萬,借力有贊教育釋放運(yùn)營成本
2020年5月,為了能更好的在微信生態(tài)做招生營銷且降低運(yùn)營人力成本,拾伍課堂正式接入有贊教育。
王進(jìn)平老師表示:“選擇有贊教育,更多是因?yàn)橛匈澁a(chǎn)品強(qiáng)大的營銷能力,在推廣、管理,以及數(shù)據(jù)可視化等方面釋放了機(jī)構(gòu)的運(yùn)營成本,這對(duì)還處于成長階段的團(tuán)隊(duì)來說是很友好的。”
上線三個(gè)月時(shí)間,拾伍課堂有贊微商城店鋪銷售額便突破700萬。除了因?yàn)檎n程本身質(zhì)量過硬,兩個(gè)運(yùn)營動(dòng)作起到了助推作用:
一、通過拼團(tuán)、限時(shí)折扣等營銷玩法,促進(jìn)學(xué)員快速下單,以及拉新裂變;
二、通過輔導(dǎo)老師做社群管理、課后答疑,同時(shí)對(duì)輔導(dǎo)老師開放“銷售員”功能,促進(jìn)社群分銷轉(zhuǎn)發(fā)。
當(dāng)下,拾伍課堂團(tuán)隊(duì)把大多的精力用在了課程的打磨以及現(xiàn)有學(xué)員的服務(wù)上,在運(yùn)營方面的投入還處于起步階段。“接下來,除了課程上的擴(kuò)科、學(xué)員服務(wù)的升級(jí)、名師IP的打造,我們會(huì)逐步嘗試更多的營銷動(dòng)作,比如‘老帶新’、‘錄播課引流’、擴(kuò)大分銷團(tuán)隊(duì)等等。” 王老師回應(yīng)道。
對(duì)于拾伍課堂的未來,王老師明確的表示:“我們并不想只做單純的網(wǎng)課教學(xué),最終還是希望能在‘如何實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的個(gè)性化教學(xué)’中做探索,現(xiàn)階段還需要一步步慢慢來。”
