近日，B2B 智能營銷公司百煉智能完成超億元 Pre-B 輪融資，由明裕創(chuàng)投、光遠投資聯(lián)合領投，德同資本跟投，老股東東方嘉富、云啟資本持續(xù)加碼，本輪融資由光源資本擔任獨家財務顧問。據(jù)介紹，本輪融資資金將加大市場推廣力度，讓更多企業(yè)觸及B2B智能營銷的便利。同時也將進一步投入產(chǎn)品研發(fā)，打磨旗下 B2B 營銷產(chǎn)品矩陣和AI技術的競爭壁壘，沉淀行業(yè) know-how，加速推動更多 B2B 營銷場景的賦能。
百煉智能定位于 B2B 智能營銷，成立于2018年，以“用科技，讓B2B營銷更簡單！”為使命，提供數(shù)據(jù)驅(qū)動、深耕場景的 B2B 智能營銷 SaaS 產(chǎn)品及數(shù)字化解決方案，致力于通過 AI 技術幫助企業(yè)提升從銷售線索開發(fā)、篩選、聯(lián)系、轉(zhuǎn)化到市場洞察的營銷全流程效率。
2020年前后，B2B智能營銷成為市場熱門領域。彼時，美國 B2B 營銷智能化公司 ZoomInfo 登陸納斯達克，市值一度超過 300 億美元，資本和創(chuàng)業(yè)團隊紛紛涌入該賽道，熱度全面爆發(fā)，切入口都指向同一個方向：為企業(yè)帶來更好的營銷效果。2018 年成立的百煉智能，4 年多的時間先后拿到 4 輪融資，致力于改變 B2B 營銷的傳統(tǒng)模式，用最新的人工智能技術輸出數(shù)據(jù)和智能關系，將線下的掃樓、掃街搬到互聯(lián)網(wǎng)上。
疫情爆發(fā)后，B2B 智能營銷乃至企業(yè)服務領域全面進入投資冷靜期。百煉智能憑借自身的先發(fā)優(yōu)勢，聚焦 B2B 營銷痛點，不僅沉淀了行業(yè) know-how，還擴張了自己的業(yè)務版圖，知了標訊、潛客寶、店店通等多款 B2B 智能營銷產(chǎn)品在市場上得到廣泛認可和好評，2022年正式推出的無接觸精準營銷解決方案更是牢牢吸引了中大型企業(yè)的目光。
作為一家深耕人工智能應用技術的年輕企業(yè)，百煉智能之所以能夠快速、高質(zhì)量增長，得益于前瞻性的定位、領先的 AI 技術水平、清晰的業(yè)務模式和行業(yè)深耕形成的快速復制。在業(yè)務模式上，百煉智能選擇服務更具購買力和創(chuàng)新意愿的中大型企業(yè)，在行業(yè)層面上，百煉智能已覆蓋到科技、能源化工、快消、金融、制造等多個領域，持續(xù)服務的頭部客戶包括京東、Dell、殼牌、美孚、雀巢、瑪氏、農(nóng)業(yè)銀行、中國人壽、米其林、富士康等世界500強企業(yè)及大型知名企業(yè)，連續(xù)多年實現(xiàn)營收規(guī)模的翻倍增長，目前累計服務中大型客戶數(shù)量超過300家。
從人工智能和大數(shù)據(jù)洞察底盤脫胎而出的 B2B 生意，正在為企業(yè)增長帶來精準的價值。百煉智能的背后是見證 AI 技術躍遷、不斷拓展人工智能新邊界的三位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)始人馮是聰、姚從磊和佘偉都是國內(nèi)人工智能深入商業(yè)場景的專家，曾在各自擅長的領域不斷刷新著AI的想象力上限，在 To B 和 To C 領域沉淀了深厚的成功經(jīng)驗。對于 B2B 智能營銷布局的創(chuàng)業(yè)火苗源于想改變企業(yè)地推獲客的原始狀態(tài)，如今，這一愿景正在逐步實現(xiàn)。
市場熱點百花齊放，趨于理性和冷靜的資本對于入局變得更加謹慎。這次百煉智能在寒冬之中獲得超億元融資，源自于堅持把智能營銷場景做深做透，資本的持續(xù)加注也再次驗證了市場對 B2B 智能營銷賽道逆勢能力的認可，B2B 智能營銷公司未來要走的路也更加堅定、寬廣。
百煉智能創(chuàng)始人兼 CEO 馮是聰表示：百煉智能第一個要實現(xiàn)的是成為B2B智能營銷行業(yè)的獨角獸，無論企業(yè)客戶還是to B企業(yè)的營銷從業(yè)者，只要有增長獲客需求第一個想到的就是百煉智能，真正成為中國的 ZoomInfo。第二個目標更大一些，未來成為企業(yè)版的今日頭條，讓企業(yè)所有工作人員有需求的第一時間就想著打開百煉智能，不僅僅是營銷、采購，甚至風控等領域都能用到百煉智能的產(chǎn)品和服務。
投資人說
明裕創(chuàng)投
明裕創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄭維周表示：“高質(zhì)量增長才能突破流量困局，明裕創(chuàng)投看中了百煉智能對 B2B 智能營銷的理解，也非常欣賞踏實做事、積極開放的創(chuàng)業(yè)團隊風格。百煉智能瞄準市場需求，在 4 年多的成長進化下，深耕人工智能與營銷行業(yè) know-how，大量世界五百強客戶的合作案例無疑是最好的背書，期待百煉智能為中國企業(yè)創(chuàng)造更精準的市場增長空間！”
光遠投資
光遠投資合伙人儲力表示：“在 B2B 領域，掌握市場洞察和贏得銷售商機同樣重要，AI 具有促進銷售的巨大潛力。過去一年里，百煉智能以扎實的人工智能技術將分散的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)情報知識圖譜，幫助企業(yè)獲得精準的客戶洞察，產(chǎn)品服務和合作客戶都實現(xiàn)了突破，真正改變了 B2B 企業(yè)營銷獲客的方式，是當之無愧的開創(chuàng)者。光遠投資非常看好，本輪決定加注領投，期待百煉智能為 B2B 業(yè)務的效率提升帶來更多驚喜。”
德同資本
德同資本創(chuàng)始主管合伙人田立新表示：“成功的第一歸因是好的商業(yè)模式，我們著重搜尋具有巨大市場機遇、優(yōu)秀管理團隊和清晰運營模式的高成長型公司。百煉智能創(chuàng)立之初就選擇了 B2B 智能營銷這個創(chuàng)新場景，通過 AI 和大數(shù)據(jù)為企業(yè)定位精準線索，疫情之下更是逆勢增長，我們期待與百煉智能攜手前行，讓企業(yè)營銷獲客更加智能！”
東方嘉富
東方嘉富創(chuàng)始合伙人徐曉表示：“東方嘉富密切關注科技創(chuàng)新的發(fā)展，我們認為在科技創(chuàng)業(yè)的時代浪潮下，企業(yè)只有做到“專”和“精”才能生存下來，做到“特”和“新”才能成為行業(yè)隱形冠軍。百煉智能作為一家“專精特新”企業(yè)，填補了 B2B 智能營銷領域的空白，讓實實在在的智能化、數(shù)字化的獲客增長成為可能。這是東方嘉富第 3 次投資押注，希望老朋友百煉智能繼續(xù)精煉 AI 技術，為 B2B 企業(yè)捕捉更多機會和需求！”
云啟資本
云啟資本董事總經(jīng)理馮瑤表示：“隨著高質(zhì)量發(fā)展和建設現(xiàn)代化強國的進一步推動，產(chǎn)業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型需求旺盛，我們相信憑借團隊強勁的技術實力、直擊營銷痛點的產(chǎn)品思路和開創(chuàng)性的市場定位，百煉智能將持續(xù)領跑 B2B 智能營銷賽道，助力企業(yè)提效賦能。”
光源資本
光源資本百煉智能項目負責人李正偉表示：“作為賽道的先行者，百煉智能的創(chuàng)始團隊擁有深厚的技術背景和 B2B 行業(yè)基因，將分行業(yè)的營銷場景 know-how 和 AI 技術深度結合；用更厚重、更有效的產(chǎn)品在中大型客戶端實現(xiàn)了成功驗證和快速復制。期待公司未來持續(xù)幫助更多 B2B 企業(yè)激活業(yè)務增長飛輪，繼續(xù)成為行業(yè)領跑者。”
