每家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺類企業(yè)或許都有這樣一個愿景，走出一條輕量化的道路，即自己服務的工業(yè)客戶，未來將工業(yè)軟件都放在自研平臺上，像“Apps store”一樣，按功能訂閱提供服務。但中國工業(yè)的IT和自動化基礎薄弱，不同行業(yè)自動化成熟度存在天壤之別。智能制造普及率呈現(xiàn)區(qū)域化特點，市場上并未出現(xiàn)同質化的智能制造解決方案，也不可能會出現(xiàn)。因為同質化產(chǎn)品的出現(xiàn)，往往發(fā)生在大規(guī)模普及的前夜。反向去看全國智能制造就緒率，2021年四季度僅為11.3%，智能制造供給能力與近年來我國制造業(yè)整體規(guī)模和發(fā)展增速相比明顯滯后。如果狹義地把智能制造看作協(xié)同工業(yè)軟件控制的設備進行定制化節(jié)約化生產(chǎn)的過程，單從中國工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展水平，亦可看出理想與現(xiàn)實之間的參差。智能制造、數(shù)字化轉型，還有漫漫長路要走。
左邊是平臺企業(yè)的愿景，右邊是制造業(yè)的現(xiàn)狀，理想與現(xiàn)狀之間的拉扯會一直存在。對平臺企業(yè)來說，則需要始終對行業(yè)保持清醒的認知和堅定的決心。
左手向未來，右手向需求
清醒認識形勢，優(yōu)化調整策略，前進，會自然發(fā)生。日前，瞄準科創(chuàng)板的擬上市企業(yè)樹根互聯(lián)迎來了首輪問詢信息公示。公開資料顯示，樹根互聯(lián)對外提供智能制造、產(chǎn)品智能化、產(chǎn)業(yè)鏈三大類IIoT解決方案，以行業(yè)深度、高效開發(fā)、高性價比三大產(chǎn)品優(yōu)勢自述。2021年度，三類解決方案營收占比分別為53.25%、45.49%、1.26%，智能制造IIoT解決方案營收貢獻穩(wěn)居第一。有意思的是，2019-2020年，產(chǎn)品智能化IIoT解決方案的營收貢獻居于榜首，分別高達為75.30%、61.15%。
對于這一調整，樹根互聯(lián)給出的解釋是：公司成立之初，用產(chǎn)品智能化IIoT解決方案針對性地滿足工業(yè)設備生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品生命周期管理的需求。隨著行業(yè)推演及服務能力提升，基于幫助企業(yè)更好的管理生產(chǎn)設備等各類生產(chǎn)要素，通過實時動態(tài)數(shù)據(jù)驅動客戶降本、增效、提質、環(huán)保等目標，重心移至涉及應用場景更普遍、覆蓋類型更全面的智能制造IIoT解決方案。改變的背后，我們可以看到一家專注平臺業(yè)務企業(yè)的內(nèi)在成長，包含了對客戶理解的加深、對業(yè)務方向的把握、但更多的應該是對制造業(yè)客戶現(xiàn)狀與需求的清醒認知。
右手向需求，倚重適配的解決方案，可持續(xù)的交付質量體系。左手向未來，倚重技術的博弈，平臺研發(fā)的自立自強。
弗若斯特沙利文的市場調研數(shù)據(jù)顯示，2021年，智能制造IIoT解決方案市場規(guī)模為144.6億元，產(chǎn)品智能化IIoT解決方案在2021年的市場規(guī)模為275.3億元。這家企業(yè)朝著制造之光的方向“左+右”深耕，準不會錯。招股書顯示，樹根互聯(lián)已為裝備制造、鋼鐵冶金、汽車整車及零配件、電氣等數(shù)十個工業(yè)細分行業(yè)近千家工業(yè)企業(yè)提供工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務，服務了包括三一集團、長城汽車、金川集團、新天鋼、萬向錢潮等多家知名客戶。
兼顧向上向下整合 積累復利效應
在消費互聯(lián)網(wǎng)領域，電商平臺把實體店搬到網(wǎng)上，壓縮了供應鏈，降低中間商成本，拉近了人與企業(yè)組織的距離，刺激了市場購買力。
在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域，一個好的平臺企業(yè)除了向上提供優(yōu)質的應用軟件運行環(huán)境之外，向下還需扎根至工業(yè)企業(yè)現(xiàn)場，從核心層到平臺層，完成連接設備、標識解析、統(tǒng)一設備“溝通”語言、提取關鍵數(shù)據(jù)、完成云存儲、云計算、建模分析等一系列動作，進而輸出可視化參數(shù)，為企業(yè)家們提供決策幫助。小到經(jīng)營一個工廠，大到管理一個產(chǎn)業(yè)。
公開資料顯示，樹根互聯(lián)作為廣州唯一一家工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領域的鏈主企業(yè)，已聯(lián)合多家大型企業(yè)或鏈主企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)鏈平臺化基礎設施，目前已打造了環(huán)保、鑄造、紡織等多個產(chǎn)業(yè)鏈工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用，帶動一大批上下游企業(yè)實踐數(shù)字化轉型。
如果想用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，來管理一個產(chǎn)業(yè)，需要把握產(chǎn)業(yè)鏈上下游所有主體企業(yè)的內(nèi)生縱向的生產(chǎn)與管理數(shù)據(jù)，對這些主體企業(yè)的過去經(jīng)營與未來發(fā)展指標進行橫向平行呈現(xiàn)，并執(zhí)行在數(shù)據(jù)驅動下的產(chǎn)業(yè)鏈的管理與發(fā)展工作。平臺上層瞄準的是掌局者關心的經(jīng)營業(yè)績指標，向下執(zhí)行的是產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游硬件設備協(xié)同連貫性，軟件協(xié)議的橫向溝通，多元異構數(shù)據(jù)指標統(tǒng)一性，流批一體計算分析的準確性并實現(xiàn)預測性管理。
向上，面臨著掌局者對行業(yè)成果的期待;向下，面臨著企業(yè)主的隱私公開與開展數(shù)字化轉型的困境，且一條產(chǎn)業(yè)鏈上下游，往往是同行不同術，頗為難攻。但在政策傾斜與標桿培育的大環(huán)境下，平臺企業(yè)往往會堅定地選擇一馬當先，追求令多方滿意的最優(yōu)結果。
對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺企業(yè)自身來說，產(chǎn)業(yè)鏈客戶上下兩層的交付過程，會給研發(fā)團隊很多輸入，當下次跨行業(yè)做解決方案時，無需從頭研發(fā)，歷史業(yè)務會提供復利效應。一個項目和另一個項目雖然去往的方向不一樣，但總會有交叉點。交叉點的經(jīng)驗價值都會落在企業(yè)平臺上，為下一次項目提供價值輸出，這是平臺業(yè)務牽引出的紅利。雖然，樹根互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈IIoT解決方案的營收貢獻不高，僅在2020年以10.40%淺超10%。但可以相信的是，多一次服務，多一次機理沉淀與成本下降。
中國信通院發(fā)布的報告顯示，2020 年我國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模9,101億元。并在《2021中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》中對工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)進一步做了解釋——基本等同于工業(yè)數(shù)字化的相關產(chǎn)業(yè)，涵蓋工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)安全、工業(yè)軟件與APP、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、工業(yè)自動化與邊緣計算、工業(yè)數(shù)字化裝備及其他工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)相關服務。而工信部《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展行動計劃(2021—2023年)》數(shù)據(jù)預計，2023年中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將達9,814.90億元;2025年市場規(guī)模突破1.20萬億元。
值得關注的是，弗若斯特沙利文的市場調研數(shù)據(jù)顯示，按照工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場應用的營業(yè)收入計算，中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺及相關解決方案市場規(guī)模2020年達到302.40億元，2021年達到432.8億元，預計2025年市場規(guī)模將達到1,931.2億元。筆者將信通院和工信部分別披露的2020年實際與2025年預估的總產(chǎn)業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)進行同向比較發(fā)現(xiàn)，平臺業(yè)務的市場規(guī)模占比會從3.34%提升至16.09%，5年內(nèi)遞增4.82倍。誠然，樹根互聯(lián)站上的是一個增速陡峭的千億級的賽道，這場仗打完了，會成為多少億級的參賽者，我們拭目以待。
一個經(jīng)驗無處尋的領域，把自己作為對手，才會變得更強。
