29元的平湖羽絨馬甲、7.9元就能入手6包的雨森抽紙、199元的羊絨衫、質(zhì)保20年到手僅需159元的惠尋椰棕床墊，更有超多超高性價(jià)比好物低至9.9元。今年11.11，京東聯(lián)合百大工廠發(fā)起“了不起的工廠貨”專場(chǎng)活動(dòng)，精選工廠好物，搭建起工廠到消費(fèi)者的“直通車”，給消費(fèi)者帶來“極致性價(jià)比”的工廠貨，同時(shí)也幫助工廠拓寬銷路，降低庫存壓力，促進(jìn)品牌、銷量雙提升。
作為一家新型實(shí)體企業(yè)，依托于有責(zé)任的供應(yīng)鏈，京東始終致力于將自身的供應(yīng)鏈能力分享給上下游合作伙伴，以實(shí)助實(shí)，共謀發(fā)展。疫情影響下，平湖締雅、福建石獅產(chǎn)業(yè)帶、清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠面臨著物流受阻、原材料價(jià)格浮動(dòng)、購買力下降等客觀因素帶來的困境，京東針對(duì)各個(gè)優(yōu)質(zhì)工廠的具體需求，制定有針對(duì)性的幫扶策略，從選品、供應(yīng)鏈資源、物流、營銷、價(jià)格補(bǔ)貼、數(shù)字化運(yùn)營等多個(gè)方面幫助它們渡過難關(guān)、降本增效，挖掘新的增長(zhǎng)賽道。
精準(zhǔn)選品+定向補(bǔ)貼 京東助力服飾工廠快速打爆
冬季是羽絨服銷售旺季，如何在同質(zhì)化的產(chǎn)品海洋中有效吸引消費(fèi)者眼球，成了擺在締雅工廠面前的一個(gè)難題。締雅工廠位于我國最大的羽絨服產(chǎn)業(yè)帶浙江省平湖市，服務(wù)于阿瑪尼等知名品牌。
今年受疫情影響，締雅線下門店受到影響，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上網(wǎng)店。針對(duì)締雅的成本優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)不輸一線大牌等特點(diǎn)，京東為其定制了C2M爆品策略。雙方結(jié)合京東大數(shù)據(jù)聯(lián)合定制的羽絨馬甲，做工精致，原料優(yōu)質(zhì)，6種顏色滿足不同年齡段消費(fèi)者需求，京東的超級(jí)百億補(bǔ)貼更讓產(chǎn)品價(jià)格低至29元。如此顛覆性的性價(jià)比一下子抓住消費(fèi)者眼球，產(chǎn)品成功熱賣。
工廠負(fù)責(zé)人胡巧玲表示：“京東方面非常了解消費(fèi)群體需要什么，會(huì)提供很明確的方向，我們跟著方向走才能一炮打響。”在本次合作中，服飾買手和工廠負(fù)責(zé)人全程參與，從面料、羽絨等原材料的選擇，到生產(chǎn)流程工藝的嚴(yán)格把控，外觀版型的確定等，京東層層把關(guān)，最終打造了這款了不起的工廠貨。
京東在選品、價(jià)格補(bǔ)貼等方面的大力支持，同樣讓河北省邢臺(tái)市清河縣羊絨產(chǎn)業(yè)帶商家帕什嘗到了甜頭。該商家負(fù)責(zé)人表示，今年京東服飾加大了幫扶力度，給予商家定向補(bǔ)貼，自己店里一款100%山羊絨的羊毛衫，疊加百億補(bǔ)貼到手價(jià)僅需199元，這對(duì)銷售有很大的刺激作用。今年工廠11.11備貨比去年多30%，目前整體銷量樂觀，預(yù)售開啟后消費(fèi)者加購?fù)仍鲩L(zhǎng)50%左右?？梢哉f，京東平穩(wěn)持續(xù)的增長(zhǎng)力成為商家的一顆定心丸。
整合上下游資源 助力廠家低成本轉(zhuǎn)型升級(jí)
除了選品、補(bǔ)貼幫扶外，京東還為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供品牌方、供應(yīng)商資源，助力整合供貨渠道、生產(chǎn)授權(quán)渠道等，使產(chǎn)業(yè)帶工廠以最低成本整合生產(chǎn)資源，拓寬銷路。以主賣男裝的福建石獅產(chǎn)業(yè)帶“吉普服裝旗艦店”為例，店鋪創(chuàng)始人洪永博做“低價(jià)白牌”模式起家，在經(jīng)歷過毫無意義的低價(jià)戰(zhàn)之后，他深知品質(zhì)和品牌才是賣男裝的唯一出路。
2020年，洪永博苦尋轉(zhuǎn)型道路之際，正逢京東聯(lián)合品牌方來石獅舉辦產(chǎn)業(yè)帶招商活動(dòng)，幫扶產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型。在京東的牽線下，洪永博有機(jī)會(huì)與“吉普”品牌建立聯(lián)系，銷售品牌方產(chǎn)品。因?yàn)橘|(zhì)量有保障，也能拿到品牌溢價(jià)，店鋪生意得以好轉(zhuǎn)。在京東的幫助下，店鋪目前已經(jīng)不止局限于本土產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)勢(shì)品類，還接觸到其他產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)工廠，例如常熟產(chǎn)業(yè)帶的羽絨服、新塘產(chǎn)業(yè)帶的牛仔褲等，以低成本拓寬店鋪品類。
現(xiàn)在洪永博已有近百人的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營二十家京東男裝店鋪，其中“吉普服裝旗艦店”從2020年開店至今，一直穩(wěn)步增長(zhǎng)。今年店鋪銷售額同比去年增長(zhǎng)90%至100%，11月份在11.11的加成下，銷售額更將突飛猛進(jìn)。
豐富營銷活動(dòng)幫助商家穩(wěn)住生意底盤
疫情影響下，居家辦公時(shí)長(zhǎng)增加，外出聚會(huì)減少，這使得卡婷旗艦店的彩妝產(chǎn)品經(jīng)受了一定程度的沖擊。針對(duì)卡婷旗艦店的產(chǎn)品線特點(diǎn)，京東提供了一整套營銷組合資源扶持，涵蓋優(yōu)惠券、活動(dòng)資源等，使產(chǎn)品在精準(zhǔn)推送的前提下保持高曝光，以提升銷量轉(zhuǎn)化。最終，卡婷旗艦店得以保持相對(duì)平穩(wěn)的銷售業(yè)績(jī)，護(hù)住了生意基本盤。不僅如此，因?yàn)楹芏嗟胤桨l(fā)不了貨，導(dǎo)致庫存壓力增大，京東物流也給予了很大的支持，卡婷旗艦店負(fù)責(zé)人甘海浪表示：“京東物流相比其他快遞好很多。別的快遞到不了的地方，京東快遞基本都能到達(dá)。”營銷和物流兩大資源在手，讓卡婷旗艦店在不確定環(huán)境中，擁有了確定性優(yōu)勢(shì)。
今年很多中小工廠面臨經(jīng)營大考，今年11.11，京東從商家招募、數(shù)字化服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面出臺(tái)了多項(xiàng)舉措，幫助工廠破解困境，確立增長(zhǎng)信心。
在商家招募方面，京東推出了“百大產(chǎn)業(yè)帶扶持計(jì)劃”，通過攜手產(chǎn)業(yè)帶當(dāng)?shù)卣?、商協(xié)會(huì)、服務(wù)商等合作伙伴，陸續(xù)向全國267個(gè)產(chǎn)業(yè)帶招募新商家，并出臺(tái)10大扶持舉措，為產(chǎn)業(yè)帶商家提供覆蓋入駐、孵化、供應(yīng)鏈的全鏈條服務(wù)。其中，全新推出“工廠店”模式，幫助缺乏電商運(yùn)營能力但卻具備源頭好貨的商家入駐京東，作為上游供應(yīng)鏈給其他商家供貨，平臺(tái)扣點(diǎn)低至0.5%。
在供應(yīng)鏈層面，京東物流依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，將為工廠商家推出更多扶持政策，提供更穩(wěn)定、高效、可靠的供應(yīng)鏈支撐作用。
此外，京東自有品牌還推出了“百大質(zhì)造工廠計(jì)劃”，未來三年內(nèi)打造超過500個(gè)產(chǎn)業(yè)帶品質(zhì)示范工廠、推動(dòng)工廠銷售額增長(zhǎng)超600%。京東自有品牌京造、惠尋等也已與廠商展開深度合作，成為工廠出貨的又一有力渠道。
京東對(duì)中小企業(yè)的全鏈路幫扶將有力促進(jìn)當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)和民生發(fā)展，助力本土經(jīng)濟(jì)迎來質(zhì)和量的雙飛躍，發(fā)揮行業(yè)增長(zhǎng)器、社會(huì)穩(wěn)定器作用，同時(shí)也為消費(fèi)者帶來“極致性價(jià)比”工廠直供好貨。
