李志偉(Terence Li)為現(xiàn)任愛(ài)點(diǎn)擊首席財(cái)務(wù)官，跟很多大企業(yè)的首席財(cái)務(wù)官不同，Terence并不是一個(gè)只會(huì)談數(shù)字的人，他跟筆者所談的，都是數(shù)字背后的故事、數(shù)字中的意義和數(shù)字埋藏的遠(yuǎn)景。首席財(cái)務(wù)官只不過(guò)是Terence的職銜，在這十個(gè)年頭，他不僅是愛(ài)點(diǎn)擊發(fā)展的見(jiàn)證者，也是參與者和推動(dòng)者。雖然Terence于2018年才正式加入愛(ài)點(diǎn)擊，但早于2009年已成為愛(ài)點(diǎn)擊的一分子，為公司董事會(huì)的成員之一。當(dāng)時(shí)Terence任職于住友商事亞洲資本股份有限公司(Sumitomo Corporation Equity Asia)，而住友商事亞洲資本正是愛(ài)點(diǎn)擊的A輪投資者。Terence于2009年至2013年之間，代表住友成為愛(ài)點(diǎn)擊的董事會(huì)成員，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展出謀獻(xiàn)計(jì)。他不但擁有豐富的財(cái)務(wù)和融資經(jīng)驗(yàn)，并與國(guó)際投資者關(guān)系密切，也深諳科創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)和發(fā)展步伐。在十周年這個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，筆者與他進(jìn)行了一次具有特殊意義的對(duì)話，本文整理自對(duì)話內(nèi)容。
科創(chuàng)企業(yè)的CFO, 不能只懂“管錢(qián)”
Terence擁有國(guó)際化的資歷，早在加入愛(ài)點(diǎn)擊之前，他曾擔(dān)任過(guò)愛(ài)點(diǎn)擊A輪投資方住友商事亞洲資本股份有限公司的副總裁，也曾就職于普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所，專(zhuān)注于并購(gòu)盡職調(diào)查、跨境稅收和交易結(jié)構(gòu)等工作。任職住友商事亞洲資本期間，Terence曾代表公司參與過(guò)一系列投資項(xiàng)目和初創(chuàng)企業(yè)的管理，而愛(ài)點(diǎn)擊便是其中最具代表性的一家。他認(rèn)為：“一家科創(chuàng)企業(yè)要成功，可行的商業(yè)模式固然是必要的，但由于科技發(fā)展迅速，市場(chǎng)環(huán)境變化很快，科創(chuàng)企業(yè)要保持不敗之地，就一定要及時(shí)吸納足夠資金去實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的可擴(kuò)展性，這一點(diǎn)可以說(shuō)是知易行難。”
在愛(ài)點(diǎn)擊成立之初，Terence作為投資方代表參與到愛(ài)點(diǎn)擊整體策略制定和制定營(yíng)運(yùn)方針，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)加上大的行業(yè)風(fēng)口，使得愛(ài)點(diǎn)擊從起步階段就獲得了不錯(cuò)的成長(zhǎng)速度。
“我在住友工作時(shí)，接觸過(guò)許多來(lái)自不同行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)。有些公司從無(wú)到有，多番努力后，最終踏上成功之路;但更多是受不起市場(chǎng)挑戰(zhàn)，資金出現(xiàn)缺口而無(wú)法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。大大小小的創(chuàng)業(yè)故事，都有值得我們深思和學(xué)習(xí)的地方;而親眼目睹別人的成與敗，有很深刻的啟示。”Terence 感概地說(shuō)。
他認(rèn)為，作為一家科創(chuàng)企業(yè)的CFO，所肩負(fù)的責(zé)任，比傳統(tǒng)企業(yè)的CFO大，除了要管理公司的日常財(cái)務(wù)外，也有責(zé)任去協(xié)助公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。科創(chuàng)企業(yè)的CFO既要有效管理和整合公司內(nèi)外部的資源，也要懂得融合策略及財(cái)務(wù)的角度，為公司管理團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)提供戰(zhàn)略性建議。必要時(shí)更要為公司未來(lái)長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展尋找適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)和投資機(jī)會(huì)。
除了在財(cái)務(wù)管理和投融資方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)，Terence也曾為多家初創(chuàng)公司擔(dān)任過(guò)管理與咨詢顧問(wèn)職務(wù)。此外，他擁有英國(guó)特許會(huì)計(jì)師公會(huì)(ACCA)的資深會(huì)員、香港會(huì)計(jì)師公會(huì)(HKICPA)會(huì)員和特許金融分析師(Chartered Financial Analyst)等國(guó)際認(rèn)可的專(zhuān)業(yè)資格。Terence憑多年來(lái)所累積的國(guó)際化資歷和經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)愛(ài)點(diǎn)擊的財(cái)務(wù)和投資團(tuán)隊(duì)發(fā)揮了更大的價(jià)值。
成功得來(lái)不易，昂然踏入新一個(gè)十年
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的概念成型于2000之后，幾乎到2005-2006年Digital與Marketing進(jìn)一步關(guān)聯(lián)，才被賦予更深層次的含義。中國(guó)當(dāng)時(shí)在這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展較海外相對(duì)滯后，2009年之后在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)下數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的發(fā)展才真正步入快車(chē)道，并逐步成為主流的營(yíng)銷(xiāo)方式。
Terence與愛(ài)點(diǎn)擊初次結(jié)緣也是中國(guó)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)剛進(jìn)入加速期的2009年，彼時(shí)就職于投資機(jī)構(gòu)的他敏銳的捕捉到了這一新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與廣闊前景，在投資標(biāo)的篩選中廣泛的接觸了一批圍繞數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，愛(ài)點(diǎn)擊核心團(tuán)隊(duì)的雅虎背景和專(zhuān)業(yè)精神是從一眾企業(yè)中脫穎而出給他留下深刻印象的核心因素，從某些方面來(lái)講這次邂逅也改變了Terence日后的職業(yè)發(fā)展軌跡。
愛(ài)點(diǎn)擊成立初期當(dāng)然也遭遇過(guò)許多挑戰(zhàn)和挫折，作為一家香港公司，要打入內(nèi)地市場(chǎng)絕非易事。Terence 相當(dāng)佩服創(chuàng)始人的精神，利用各種方式讓愛(ài)點(diǎn)擊 “接地氣”，不僅在內(nèi)地各地設(shè)立辦公室，直接對(duì)接當(dāng)?shù)乜蛻簦诤Ｍ獬闪?jù)點(diǎn)，接觸來(lái)自世界各地的國(guó)際品牌，擴(kuò)大客戶基礎(chǔ)。今天，愛(ài)點(diǎn)擊已成為納斯達(dá)克的上市機(jī)構(gòu)，也是領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)科技公司，目前於中國(guó)擁有超過(guò)8億消費(fèi)人群的數(shù)據(jù)庫(kù)及擁有人工智能分析的技術(shù)能力，傲視同業(yè)，全有賴于當(dāng)年創(chuàng)始人對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)判斷及多年以來(lái)的不斷累積所構(gòu)筑成之壁壘。
“在公司上市之后，我曾經(jīng)和Sammy (愛(ài)點(diǎn)擊共同創(chuàng)始人兼CEO)一同趕往美國(guó)參加投資者會(huì)面，那天風(fēng)雪交加，走在紐約街頭看著前方Sammy的背影，特別感慨這些年來(lái)Sammy和愛(ài)點(diǎn)擊核心團(tuán)隊(duì)的勤奮與毅力，將公司由零開(kāi)始發(fā)展到今時(shí)今日成為一家上市公司，那一刻我很感動(dòng)，也很振奮。“ Terence回憶時(shí)說(shuō)。
上市只是一個(gè)新開(kāi)始 – 不忘初心 繼續(xù)創(chuàng)新
2009年至2013年間Terence一直擔(dān)任愛(ài)點(diǎn)擊董事會(huì)成員，當(dāng)時(shí)他對(duì)自己的身份有一個(gè)明確的定位，雖然是投資方的代表，但只有真正站在企業(yè)的立場(chǎng)上考慮問(wèn)題才有可能對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)產(chǎn)生助力，協(xié)助企業(yè)發(fā)展的更好才是真正盡到了資方與企業(yè)橋梁的義務(wù)，才能達(dá)到多方共贏，因此Terence始終將自己定位為愛(ài)點(diǎn)擊的一員，而當(dāng)時(shí)董事會(huì)也把上市集資定為愛(ài)點(diǎn)擊的一個(gè)發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于一家高速成長(zhǎng)的公司來(lái)說(shuō)，IPO無(wú)疑是公司發(fā)展過(guò)程中相當(dāng)重要的節(jié)點(diǎn)。
愛(ài)點(diǎn)擊最終于2017年末成功登錄納斯達(dá)克。上市后的2018年，愛(ài)點(diǎn)擊回歸創(chuàng)業(yè)心態(tài)，正式提出了以“獨(dú)立在線營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)解決方案提供商“為定位的新一輪戰(zhàn)略升級(jí)，將數(shù)字化運(yùn)營(yíng)作為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)展開(kāi)角逐。愛(ài)點(diǎn)擊在廣告業(yè)務(wù)上過(guò)去一直以服務(wù)大企業(yè)為主，對(duì)客戶及市場(chǎng)需求的充分了解、在技術(shù)層面的扎實(shí)基礎(chǔ)和在數(shù)據(jù)層面的海量積累，將使其比單純技術(shù)型的公司更容易完成這次戰(zhàn)略升級(jí)。
“過(guò)去十年是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高速發(fā)展的十年，作為決策層，及時(shí)洞悉整個(gè)行業(yè)的變化，并制定與之適應(yīng)的方向策略則成了我工作的重心。創(chuàng)業(yè)投資市場(chǎng)的走勢(shì)、行業(yè)生態(tài)圈和外圍經(jīng)濟(jì)等三方因素需要同時(shí)考慮，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)大多由創(chuàng)業(yè)投資作為業(yè)務(wù)發(fā)展的推動(dòng)力，而投資者對(duì)于企業(yè)的資金流向格外重視，而這也是愛(ài)點(diǎn)擊能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)動(dòng)向的理論基礎(chǔ)。”
與愛(ài)點(diǎn)擊繼續(xù)成長(zhǎng)
如今，作為首席財(cái)務(wù)官，與愛(ài)點(diǎn)擊共同經(jīng)歷過(guò)十年成長(zhǎng)之后，Terence對(duì)自己的工作也有了新的感悟。“站在首席財(cái)務(wù)官的立場(chǎng)上，需要考慮的問(wèn)題主要有兩個(gè)，一是如何為公司爭(zhēng)取更多的資源，二是如何將有限的資源發(fā)揮出最大的作用。上市之后，愛(ài)點(diǎn)擊在公開(kāi)市場(chǎng)上擁有了更多資源獲取的渠道，借助這些渠道，內(nèi)部團(tuán)隊(duì)也能擁有足夠的能力去運(yùn)作和嘗試更多不同的業(yè)務(wù)形態(tài)，再作更多創(chuàng)新，繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)，和投資更多的未來(lái)，為公司實(shí)現(xiàn)各種計(jì)劃提供更多的可能性。我的工作就是為這些創(chuàng)新者同時(shí)提供內(nèi)部和尋找外部的支持， 讓愛(ài)點(diǎn)擊繼續(xù)成長(zhǎng)，迎接下一個(gè)更成功的十年!“
