“一季下來,棒球服只賣出了四成,哪怕降價銷售,也還有三成壓在倉底，差不多要虧損一兩百萬，”浙江春風羊絨有限公司(以下簡稱：春風織造)副總經(jīng)理孫愛芳很無奈。約莫在2017年，春風織造根據(jù)當季流行元素設(shè)計推出的棒球服，卻慘遭滯銷。
事后復盤原因時，孫愛芳直言不誨，庫存積壓嚴重的問題出在產(chǎn)銷脫節(jié)，春風織造不能精準的獲知市場需求。當工廠判定這是當季流行時，流行其實是在悄然發(fā)生改變的。工廠生產(chǎn)都有工期，當成品出廠時，市面上已經(jīng)過時，這類事件略見不鮮。
“我們肯定是很痛苦的。所以我們需要改進，需要自己做判斷，要做轉(zhuǎn)型，”孫愛芳很堅定，但如何轉(zhuǎn)型，卻成為困擾孫愛芳的一大難題。
傳統(tǒng) 服企借 助 互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn) 轉(zhuǎn)型
春風織造成立于2003年，是一家老底子的外貿(mào)型服裝企業(yè)，產(chǎn)品主銷歐美、日韓等地。近年來，由于外貿(mào)縮減，春風織造開始著力于國內(nèi)市場，但在外貿(mào)出口有著豐富經(jīng)驗的孫愛芳，在面對國內(nèi)市場時，很快遇到困境。
為了解決在國內(nèi)的銷售問題，孫愛芳向周邊朋友“取經(jīng)”，遂決定與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作，嘗試依靠互聯(lián)網(wǎng)，扭轉(zhuǎn)春風織造在國內(nèi)遇到的一系列問題。同在浙江杭州的網(wǎng)易嚴選，則成為春風織造的首個合作對象。
2018年冬，春風織造與網(wǎng)易嚴選合作的第一款羊毛衫在上線后，短短幾周就賣出6000多件。
孫愛芳稱，春風織造和網(wǎng)易嚴選決定合作“羊毛衫”這個產(chǎn)品單品后，網(wǎng)易嚴選收集了平臺上萬條的客戶評價反饋，得出“希望羊毛衫能夠機洗”的核心用戶需求并反饋給春風織造。
(春風織造和網(wǎng)易嚴選共同開發(fā)的可機洗羊絨衫)
“我們以往的經(jīng)驗是更多關(guān)注在羊毛衫是否起球等問題上，‘可機洗’這個點我們從未想過，或者說從沒能關(guān)注到國內(nèi)消費者這類的需求，”孫愛芳說，當網(wǎng)易嚴選提出這個需求后，他們整整花了3個多月的時間來改良工藝，使得這款可機洗羊毛衫上線后就成為網(wǎng)易嚴選的熱銷單品。
現(xiàn)在，春風織造這款可機洗羊毛衫好評率達99.6%，更帶動了整個毛衫品類銷量同比增長20%。
這次合作，成為春風織造成功轉(zhuǎn)型內(nèi)銷的關(guān)鍵點，目前，春風織造的國內(nèi)訂單已經(jīng)占到總營收的10%左右。
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代能否為傳統(tǒng)制造業(yè)再造“春天”？
近年來，DTC大熱，DTC即：Direct-to-consumer。這種直接面對消費者的生意模式，讓傳統(tǒng)制造業(yè)的升級、迭代成為可能。
借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，將消費者對商品的評價、需求及時反饋至上游制造商，并為之提供相應的解決方案，以此來推動制造商“以銷定產(chǎn)”;同時，根據(jù)消費者需求，實現(xiàn)多批次、小庫存定制化生產(chǎn)。
眼下，國內(nèi)消費變革大潮涌動，消費升級、品質(zhì)升級，個性化需求崛起，消費需求反向指導生產(chǎn)應運而生。
“與網(wǎng)易嚴選的合作，讓我們能夠更好地看到消費市場正在發(fā)生的轉(zhuǎn)變，提升開拓內(nèi)銷市場的動力，”孫愛芳透露，網(wǎng)易嚴選從原材料采購、儲備環(huán)節(jié)就參與進來，今年還將推出小山羊羊絨系列產(chǎn)品，會以更細膩的用料給消費者更高品質(zhì)的體驗。
據(jù)了解，和網(wǎng)易嚴選合作，春風織造采用的就是DTC模式，各式產(chǎn)品改良權(quán)益仍歸屬春風織造，通過網(wǎng)易嚴選提供的一攬子解決方案，有助于春風織造自身經(jīng)驗的積累，今后可以運用于更多熱銷單品的開發(fā)與生產(chǎn)。
在新一輪市場競逐中，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的制造優(yōu)勢依舊明顯。如何在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時代讓傳統(tǒng)制造業(yè)的生產(chǎn)更精準，成為很多制造廠商需要思考的問題。
對此，業(yè)內(nèi)人士認為，互聯(lián)網(wǎng)介入生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)一定是大趨勢，而全鏈路的互聯(lián)網(wǎng)化是企業(yè)必經(jīng)的走向。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以以規(guī)?；苿庸湷杀具M一步降低，進一步幫助傳統(tǒng)制造業(yè)獲取更多利潤的同時，實現(xiàn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。
