今年“五一”假期，全國旅游出游人次達2.3億，“補償式”出游需求得到釋放，各地旅游景區“人從眾”現象不言而喻。“躲開人潮”成為五一熱門關鍵詞，“云旅游”直播大熱，借助頭部直播平臺千億萬流量加持和專業旅游博主直播“種草”，旅游產品銷售增長迅速。
區別于日用快消品，旅游產品的客單價更高，考慮到實際出行，消費者會有相對慎重的“從規劃到決策”的過程，所以旅游產品在直播中的平均轉化率不高。但如程卡民宿“隨心住”產品“異軍突起”，由于產品“玩法”在旅游出行規劃方面非常貼合用戶消費預期，消費者在購買后的一年會期里，能不限次數、免費住到特色度假酒店，如程民宿卡在直播帶貨銷售漲勢明顯，其中5月銷售增長300%。
旺季來襲需求暴增，各渠道銷售全面提速
據了解，如程卡在今年4月的抖音選品會上就曾被多家直播機構看好，在各個品類中脫穎而出，被票選為“最心儀合作伙伴”領跑旅游類虛擬商品。據抖音電商數據顯示，5月12日某個人直播間僅靠售賣如程卡單晚銷售破10萬。細看直播間其他數據，平均在線人數僅117人，累計觀看人數僅2.64萬，在沒有龐大粉絲基礎，沒有流量扶持下，也能做到日銷10W+。能夠看出，作為旅游類虛擬商品，如程卡目前在直播市場上被達人及MCN機構看好。
△圖為某抖音直播間后臺數據
據如程市場負責人透露，如程卡自4月份以來，除了直播渠道數據亮眼外，在其他市場渠道均收獲不俗，持續吸引大型企業、平臺及機構合作。其中包括幾大知名新興社交電商平臺以及專注于吃喝玩樂打折精選的本地生活平臺，備受用戶青睞。同時，如程還與多家銀行、保險、郵政物流以及大型地產公司達成采購合作，由于非常契合旺季旅游度假需求，如程卡在各渠道銷售持續提速。
隨著疫情影響逐漸消散，消費者的“報復性”出游需求將持續釋放，憑借如程卡產品本身的超高性價比，旅游民宿持續被市場看好，如程平臺或將進入新一輪可持續增長階段。
面對大量新會員涌入平臺，如程卡在原有模式基礎上，聯合民宿供應商“借宿”對平臺房源進行擴容，增加了專區60天內可訂空房數量，幫助完成首次快速訂房入住，提升了會員首次入住體驗。
各渠道加速增長的背后，平臺快速預訂專區大大提升了新會員的訂房效率，縮短了會員從訂房到入住的平均周期。作為平臺面向外部流量轉化的對接口，快速預訂專區自3月正式改版以來，專區內房間預訂量持續升高，平臺拉新規模加速擴大，各渠道GMV較原有模式增長迅速。
擴大酒店合作規模，提升平臺會員權益
據了解，如程作為“會員制”民宿預訂平臺，集中打包采購入住率較低的特色酒店，通過會員制平臺，為用戶提供“提前預訂=免費入住“的超值權益類產品。在兩年時間，如程卡平臺已累計服務會員出行次數達50萬+，免費提供140萬+的房間間夜數。
△圖為電視臺報道畫面
據浙江電視臺報道，如程卡平臺目前已覆蓋全國20省(含直轄市)、63座城市、375家酒店，其中高端房源占比達30%。
隨著新會員大規模涌入，平臺勢必將會擴大酒店合作規模。各渠道銷售增長迅速，平臺會有更多的采購預算，進一步增加快速預訂專區和平臺整體可訂房源數量。
△圖為如程卡5月上新計劃
據如程卡平臺近期酒店上新計劃顯示：在5月周年慶期間持續上新，當月新增酒店房間總數預計超過6萬可訂間夜，屆時平臺合作酒店數量將會突破400家，酒店供應鏈規模優勢持續擴大，持續領跑旅游類虛擬商品。
除了持續增加酒店合作數量外，如程卡在今年以來逐步升級一系列會員權益：
1、開放“保證金”購物權限，會員可享受訂房保證金50%的消費額度，會員在商城先購物后抵扣，不需要動用存量資金，直接降低了會員保證金門檻。
2、新增“如程商城”專區，會員不僅可享受商城專屬優惠，還有代金券抵扣消費的平臺福利，會員可在商城里買到特供商品、民宿周邊商品等。
3、增加“房間轉讓”功能，把房間的入住權益真正交給會員，可為親友代訂，會員訂房權益進一步提升。
通過兩年發展，如程卡平臺已積累了大量會員和供應鏈資源，即將迎來下一輪高速增長階段。為持續發展會員規模，平臺或將持續打通各路渠道，加深與電商、直播等渠道合作力度，探索與其他行業機構的合作方式，進一步提升平臺多渠道增益能力，持續領跑旅游類虛擬商品。
