長(zhǎng)期以來，新興市場(chǎng)是眾多互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)前赴后繼試圖搶占的價(jià)值高地。不少以工具類為核心產(chǎn)品的企業(yè)，憑借深度的用戶洞察與本地化能力不斷攪動(dòng)著新興市場(chǎng)的流量天花板。
對(duì)于這批早期海外“拓荒者”，在產(chǎn)品風(fēng)口發(fā)力增長(zhǎng)收入，趁早上市提升價(jià)值空間，或許是最有利的方案。不過，有一家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)出海企業(yè)茄子科技(海外SHAREit Group)卻采取了不設(shè)上限式的發(fā)展策略，打造出新興市場(chǎng)國(guó)民級(jí)應(yīng)用SHAREit(國(guó)內(nèi)茄子快傳)之后，著手建設(shè)商業(yè)化變現(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施，跑出了為出海企業(yè)與合作伙伴賦能的新增長(zhǎng)思路。
成熟模式難以輻射，茄子科技破解商業(yè)化困局
當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)擁有一定體量的用戶基數(shù)后，下一步流量變現(xiàn)變得順理成章。流量變現(xiàn)的傳統(tǒng)模式早已成熟。小流量主可以將流量批發(fā)給谷歌、Facebook等大流量主，此類巨頭們自有的廣告平臺(tái)系統(tǒng)較為完備，覆蓋廣告主資源、智能投放、廣告效果評(píng)估等功能。因此一旦接入國(guó)際巨頭們的廣告系統(tǒng)，產(chǎn)品開發(fā)者不需要另外培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)商業(yè)化問題，專注于產(chǎn)品即可。
然而這一方案在新興市場(chǎng)并不適用。由于本地用戶習(xí)慣和廣告主訴求的理解門檻較高，流量與廣告的撮合存在壁壘。而國(guó)際巨頭主要深耕成熟市場(chǎng)，對(duì)于新興市場(chǎng)缺口的判斷缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)投放機(jī)會(huì)的敏感性和把握也較為滯后。因此，在新興市場(chǎng)引入一個(gè)全新體系加快本地商業(yè)化進(jìn)度條迫在眉睫。
然而另起爐灶并非易事。小流量主缺乏能力，大流量主則出于風(fēng)險(xiǎn)和效益評(píng)估鮮有意愿去建設(shè)新興市場(chǎng)商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施。在此背景之下，深耕新興市場(chǎng)的茄子科技再次拓荒，開啟了商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新命題。
匹配商業(yè)化資源，茄子科技擔(dān)當(dāng)基建賦能者
基于本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，茄子科技通過深耕互聯(lián)網(wǎng)出海積累起了龐大的用戶體量，為后期商業(yè)化的布局奠定了深厚的基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示，截止當(dāng)前，茄子科技旗下多款A(yù)PP全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，覆蓋200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，涵蓋全球45種語言。其中主要產(chǎn)品SHAREit憑借提供優(yōu)質(zhì)數(shù)字娛樂內(nèi)容供給與跨平臺(tái)資源高速分享服務(wù)，獲得新興市場(chǎng)用戶的高度認(rèn)可。
通過多年來深耕大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，茄子科技在傳統(tǒng)廣告巨頭難以輻射的圈層之中構(gòu)筑起流量?jī)?yōu)勢(shì)，并基于對(duì)新興市場(chǎng)廣告主訴求的深刻理解，實(shí)現(xiàn)無障礙的連接和溝通，為合作伙伴提供高度定制化的服務(wù)方案，助力廣告主深度優(yōu)化投放效率，最大化ROI。
在賦能合作伙伴道路上，茄子科技遠(yuǎn)未停止腳步，通過搭建支付服務(wù)體系，繼續(xù)補(bǔ)充商業(yè)化基礎(chǔ)設(shè)施的另一缺口。據(jù)了解，圍繞新興市場(chǎng)環(huán)境和用戶特征，茄子科技充分調(diào)動(dòng)系統(tǒng)、技術(shù)、本地化合規(guī)等各方要素，在支付能力、支付場(chǎng)景和支付便利性等維度進(jìn)行深度優(yōu)化，推出了一站式支付解決方案PayerMax，攜手眾多出海廠商一起深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，提振營(yíng)收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。
業(yè)內(nèi)分析人士表示，隨著全球化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，需要更加多元的商業(yè)化體系輻射市場(chǎng)的更多角落。而茄子科技(海外SHAREit Group)作為出海領(lǐng)軍企業(yè)，不斷挖掘商業(yè)邏輯差異化支撐點(diǎn)，攜手更多行業(yè)合作伙伴探索新增長(zhǎng)空間，成為引領(lǐng)新興市場(chǎng)活躍格局的重要一環(huán)。
