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位居世界四大博物館之首的盧浮宮，來天貓開店了!
自建成之日起，坐落于法國塞納河北岸的盧浮宮，就在法國歷史上扮演舉足輕重的角色。如今，盧浮宮內(nèi)展出了來自全世界的文物 35000 件，是全球最多游客造訪的博物館。
這樣一個博物館，來中國開起了網(wǎng)店。
9 月 29 日，阿里影業(yè)旗下IP交易及創(chuàng)新平臺——阿里魚透露，已經(jīng)幫助盧浮宮完成了天貓官方旗艦店的開設(shè)并開始運營，售賣口紅、眼影盤等與其他品牌的聯(lián)名產(chǎn)品。而在淘寶APP搜索“云逛盧浮”，消費者可以實現(xiàn)“云逛展”，足不出戶便可領(lǐng)略盧浮宮的風(fēng)采。
讓消費者把盧浮宮“搬”回家，阿里魚是認真的。
從藏品到商品，影響力是這樣被打造的
9 月 29 日晚上，李佳琦淘寶直播間，出現(xiàn)了兩款獨特的產(chǎn)品：盧浮宮限定套裝唇膏、盧浮宮眼影套裝。原來，這是盧浮宮和瑪麗黛佳的聯(lián)名款。
唇膏名為“勝利女神口紅”，這是一只別具特色的口紅，且是目前市面上唯一的一只長著翅膀的口紅。瑪麗黛佳以勝利女神為靈感，在希臘精雕藝術(shù)之下，糅合女神的昂揚和騎士的勇敢無畏，對翅膀部分的刻畫精確到0.5mm，每一根羽毛都栩栩如生。
“限量版勝利女神口紅和維納斯主題眼影盤已經(jīng)賣爆了，”瑪麗黛佳CMO兼電商總經(jīng)理ANN表示，此次與盧浮宮的聯(lián)名產(chǎn)品從材質(zhì)、設(shè)計、外觀都是全新的。
這樣的“爆款”來之不易。今年 1 月份，瑪麗黛佳成為首批和盧浮宮IP合作的品牌方之一。一經(jīng)接觸，便著手設(shè)計相關(guān)產(chǎn)品。由于文化差異、工作方式差異、時間地域差異等問題，項目推進難上加難。好在通過阿里魚平臺，雙方保持了持續(xù)、深入的交流，歷時 9 個月打磨，數(shù)款產(chǎn)品面世。
不僅是瑪麗黛佳，歐萊雅、伊利、素士、AHC、A.cloud等品牌都已經(jīng)打造出與盧浮宮合作的授權(quán)商品。
與傳統(tǒng)文創(chuàng)類IP“先授權(quán)，后開店”的路徑不同，在阿里魚的幫助下，此次盧浮宮實現(xiàn)了“授權(quán)+開店”的同步落地。目前，盧浮宮天貓官方旗艦店已經(jīng)上線，這意味著它正式開辟了自己在中國市場上的電商陣地。
目前，盧浮宮博物館天貓旗艦店主要出售和各品牌的聯(lián)名款產(chǎn)品，如瑪麗黛佳系列產(chǎn)品、素士聯(lián)名款電器、A.Cloud包包等。
通過旗艦店的設(shè)立，版權(quán)方能夠更高效的與品牌方做對接。據(jù)悉， 2020 至 2021 年，阿里魚還將攜手天貓繼續(xù)致力于高效版權(quán)市場的打造。
盧浮宮的聯(lián)名產(chǎn)品為什么能賣爆?
其一，盧浮宮的IP分量較重。作為世界四大博物館之首，盧浮宮的吸引力夠強。
其二，阿里魚的助力。作為盧浮宮獨家授權(quán)合作平臺和天貓官方旗艦店的直接運營者，阿里魚早在規(guī)劃階段就一次性打通了授權(quán)和營銷，借助阿里集團強大的數(shù)據(jù)能力，精準鎖定目標市場，完成初期商品品類規(guī)劃。
IP授權(quán)之外，阿里魚與阿里生態(tài)深度聯(lián)動，一方面用生態(tài)營銷能力深度賦能品牌方，打造爆品;另一方面，用天貓旗艦店建立起與消費者可直接持續(xù)溝通、并可沉淀下來的電商陣地，使來自不同行業(yè)和品類的授權(quán)合作商家受益。
把盧浮宮“搬”回家
在李佳琦直播之前， 9 月 29 日下午，上海老碼頭，盧浮宮已經(jīng)正式亮相。
阿里魚攜手全網(wǎng)第一營銷IP “天貓超級品牌日”共同打造了“盧浮賦新——盧浮宮中國授權(quán)啟動暨盧浮宮天貓超級品牌日發(fā)布會”，宣布“盧浮宮超級品牌日”已于當(dāng)日 0 點上線。
這也宣告著阿里魚正式將“盧浮宮”這個全球頂級IP引入中國授權(quán)市場。
“盧浮宮是一個世界級的博物館，每年都會迎來數(shù)百萬的游客，其中很多人都來自中國。”盧浮宮館長Jean-Luc Martinez表示，“雖然(因為疫情)現(xiàn)在很多人沒有辦法親自來到盧浮宮，但是通過我們的合作伙伴——阿里魚和天貓超品日，你們一樣可以領(lǐng)略到盧浮宮藏品的魅力，并將它們帶入日常生活之中。”
其實，世界四大博物館中的其他三大博物館，此前都已和天貓合作。從這個意義上看，盧浮宮是天貓四大博物館IP合作的收官之戰(zhàn)。
但對于阿里魚和天貓而言，今天的發(fā)布會只是一個起點。雙方希望更多的商家能夠借助盧浮宮IP實現(xiàn)自我品牌表達;同時也希望與更多的版權(quán)方攜手，共同打造文創(chuàng)及更多類型IP的創(chuàng)新授權(quán)生態(tài)，滿足人們?nèi)找嬖鲩L的文化消費需求。
數(shù)據(jù)顯示， 2019 年國內(nèi)IP授權(quán)市場，藝術(shù)文博類聯(lián)名合作占比17%，年輕消費者們對有文化內(nèi)涵的商品正表現(xiàn)出越來越大的喜愛和關(guān)注。
“當(dāng)代年輕人已經(jīng)越來越重視產(chǎn)品背后的文化含義。”在現(xiàn)場，阿里魚副總經(jīng)理江旭恒分享了她對年輕消費市場的理解：“文博產(chǎn)品的消費熱度在持續(xù)上升。品牌的IP聯(lián)名產(chǎn)品可以打造‘出圈’的影響力，引起年輕人的共鳴，從而進一步加強品牌在市場上的輸出滲透。”
本次“盧浮賦新”主題，也是希望聚焦熱愛美好、渴望表達并大膽擁抱新鮮事物的年輕消費者，傳遞盧浮之美，在滿足人們對人文藝術(shù)的體驗需求和文創(chuàng)商品的消費需求的同時，讓藝術(shù)觸手可得，從而拉近盧浮宮與中國消費者的距離。
全生態(tài)鏈搭建文娛矩陣
阿里魚始于授權(quán)，又不止于授權(quán)。
“我曾經(jīng)在巴黎待了一個半月的時間，像打卡上班一樣，每天去到盧浮宮，從早晨一直待到晚上閉館。盧浮宮里的一些展品，讓我終身難忘。” 9 月 23 日，優(yōu)酷原創(chuàng)節(jié)目《方舟游》推出特別篇《盧浮宮的女人們》，蔣方舟在介紹盧浮宮藝術(shù)展品的同時，也向觀眾分享了她對于“盧浮之美”和“美的表達”的觀點。
現(xiàn)在，消費者僅需在淘寶APP搜索“云逛盧浮”，就同樣可以輕松實現(xiàn)“云逛展”，一睹盧浮宮的風(fēng)采。
此外，阿里魚還特別策劃推出了盧浮宮超品日《上手的藝術(shù)》主題短片和其他系列趣味短視頻，并與《嘉人》雜志合作推出“盧浮賦新”主題專刊，拍攝周潔瓊“盧浮美學(xué)新詮釋”系列大片。
這些合作共同組成了本次阿里魚為盧浮宮量身打造的、包含多種形式和渠道的文創(chuàng)內(nèi)容矩陣。
以視頻預(yù)熱、以云逛展拉近距離、以主題專刊進行深度詮釋，這顛覆了以往的模式，讓盧浮宮以多重面貌出現(xiàn)在消費者面前。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示：“阿里魚與盧浮宮的合作，為中國授權(quán)行業(yè)提供了更多創(chuàng)新模式——借助阿里經(jīng)濟體生態(tài)的力量，一次性打通授權(quán)和營銷環(huán)節(jié)，并通過多種形式的內(nèi)容矩陣和天貓旗艦店這一穩(wěn)定的電商陣地快速建立起與直接觸達消費者、與之溝通和互動的平臺，構(gòu)建‘IP2B2C’的完整鏈路。”
通過與阿里集團生態(tài)內(nèi)外合作伙伴的深度耦合，阿里魚進一步打通了從授權(quán)到營銷，從文創(chuàng)內(nèi)容到電商陣地的完整IP商業(yè)化鏈路，并為更多國內(nèi)外頂級IP拓展中國授權(quán)市場、提升IP商業(yè)價值和影響力提供了可供復(fù)制的解決方案。
