沒有品牌影響力，即使AI產品研發(fā)出來，能賣給誰呢?自2016年，這個被大多數(shù)業(yè)內人士譽為“AI走向主流的元年”開始，AI產品商業(yè)化的需求便在技術的成長中悄然生成。但機遇始終伴隨著挑戰(zhàn)，AI 商業(yè)化時至今日仍處于早期階段，眾多AI創(chuàng)新的中小企業(yè)普遍面臨著供應鏈條長，供需信息復雜而不對稱，品牌信任度和影響力薄弱等困境。位于深圳、在數(shù)字圖像領域有著優(yōu)勢技術與經驗的視派爾科技有限公司便是其中之一。而在其入駐國內首個專注于服務AI產業(yè)鏈的商業(yè)平臺——百度AI市場后，到2019年底視派爾收獲了36%新客戶，45%新增銷量。
轉型AI迎接新市場平臺
2016年初，視派爾便推出了人臉識別的相關產品，并且持續(xù)收到客戶的積極反饋。后來，視派爾通過對服務類、金融類、廣告宣傳類客戶的長期服務過程總結，洞察到客戶對圖像、人臉信息的需求定制化的要求越來越高，并且市場的需求也普遍從傳統(tǒng)模擬相機寬動態(tài)轉向數(shù)字類相機。“我們發(fā)現(xiàn)了改變我們的機會，全新的市場平臺已經來臨，所以我們的選擇是做好AI相機。”視派爾聯(lián)合創(chuàng)始人婁江濤指出。此后，經過不斷在ATM影像采集分析、機器視覺、數(shù)字圖像處理等領域進行深度探索，視派爾開發(fā)出單目攝像頭、雙目活體攝像頭、攝像頭模組等多類產品，可落地在活體檢測、智能支付、人證識別等多種應用場景，為客戶提供了高品質的產品和專業(yè)的服務，給客戶留下了良好的口碑。
然而，商業(yè)化仍是視派爾當下面臨的棘手問題。視派爾時常收到“第一次聽說視派爾這個品牌”的反饋。而其定制化服務模式，也從側面導致了其在合作中被動等待的劣勢，對外推廣的有效渠道缺失，以及同類友商的競爭等都使得其壓力倍增。“沒人知道我們，只能停留在OEM(原始設備制造商)、ODM(原始設計制造商)。我們想提升品牌影響力，也要大量精準的客戶群體。而百度技術領先，品牌影響力大，目標客戶群體大，獲取的市場信息量大。”
視派爾與百度大腦的合作始于2018年，入駐國內首個專注于服務AI產業(yè)鏈的商業(yè)平臺——百度AI市場，成為首批入駐百度AI市場的企業(yè)。百度AI市場的快速搭建也為整個“AI商業(yè)化”落地的大生態(tài)，帶來了可謂“恰逢其時”的推動力。
(圖：百度AI市場上視派爾的企業(yè)店鋪)
踏入AI市場迎接更多商業(yè)機會
入駐百度AI市場后，視派爾在平臺開設企業(yè)店鋪，成為了百度AI市場中AI產品及服務的提供商之一。百度AI市場則通過整合上下游組建供應商、集成商，可以實現(xiàn)智能撮合服務，促進產業(yè)鏈多角色協(xié)同，同時全面上線商業(yè)平臺基礎設施，提供堅實的產品交易保障，更建立了產品認證體系、能力認證體系和百度大腦品牌授權體系。同時，借助百度豐富的線下渠道和營銷資源，為合作伙伴帶來更多商業(yè)機會。
截至2018年底，入駐百度AI市場僅半年時間，視派爾在百度AI市場成交的客戶數(shù)量已超過總渠道成交客戶的1/4;到了2019年底，成交總客戶數(shù)量已接近視派爾總客戶數(shù)的60%，在百度AI市場成交金額已占視派爾總銷售額的32%，總渠道銷售量的45%。“百度AI市場是公司獲客成本最低的銷售渠道。在公司發(fā)展中，百度為我們提供了精準的市場導向，更提供了垂直的商業(yè)市場，非常榮幸我們在2018年成為第一批進駐百度AI市場的企業(yè)。我們希望能夠和百度研發(fā)出更多的優(yōu)質產品，做行業(yè)的標桿，做行業(yè)的領路人。”婁江濤感慨地如是指出。
目前，視派爾在百度AI市場共出售10項產品與服務，覆蓋金融、醫(yī)療、旅游等多個行業(yè)，可落地到門禁打卡、閘機通行、垃圾分類、刷臉支付、景區(qū)人流統(tǒng)計等多種應用場景中。其中，視派爾的客戶使用EP系列產品C-EP28WD400與百度算法開發(fā)設計了智能垃圾分類回收箱，目前已覆蓋杭州多個小區(qū)，在為居民提供便利的同時，也為社區(qū)環(huán)保提供助力。
(圖：視派爾的客戶使用C-EP28WD400+百度算法開發(fā)設計智能垃圾分類回收箱)
事實上，視派爾不僅通過百度AI市場找到了新的銷售渠道，也收獲了百度大腦深度的技術合作與支持，通過與百度大腦AI技術的深度適配，視派爾推出了一系列的產品。比如，SP系列和全新的EP系列，包括單目的USB寬動態(tài)攝像頭，雙目的活體檢測攝像頭，如今這些產品都已在百度AI市場中上架，可供客戶選購。不斷推出適應AI產業(yè)的新產品，使視派爾的品牌影像力穩(wěn)步提升。更重要的是，視派爾用百度AI能力可以做出市場價格1/3的產品，“增效降本”的效果讓視派爾對與百度的合作有著更多期待。
(圖：視派爾聯(lián)合創(chuàng)始人婁江濤在百度大腦生態(tài)合作計劃及AI市場發(fā)布會上進行分享)
據(jù)了解，自百度AI市場上線以來，其商機數(shù)量以及服務商數(shù)量增長迅速。截至2019年底，已吸引近千家服務商入駐百度AI市場，并有超過千個AI上下游商品在百度AI市場發(fā)布，百度AI市場已成為圈內采購AI服務，實現(xiàn)一站式AI賦能業(yè)務的首選平臺。如今，百度AI市場已成為全國最大的AI上下游產品和服務“聚集地”。百度AI市場正持續(xù)為AI生態(tài)鏈廠商提供廣闊的商業(yè)空間，讓更多企業(yè)搭上AI這輛駛向未來的列車。
如果您有市場拓展或商品選購等需求，可訪問百度AI市場官網(https://aim.baidu.com)，了解詳情。
