5月25日，2018中國(深圳)電子商務發展論壇召開。微播易創始人、CEO徐揚受邀出席并以“AI賦能·品牌如何玩轉短視頻營銷”為主題，向在場的來賓分享了短視頻在電商發展新格局中的重要價值。
他提到，短視頻+電商已經成為營銷市場的一種趨勢。除了順勢而為，我們需要進一步了解如何更深入地挖掘短視頻在電商時代的營銷價值?如何應對短視頻爆發帶來的種種電商營銷難題?
徐揚在分享中對這些問題也一一做了解答。
短視頻是電商內容營銷的不二選擇
數據顯示，目前總短視頻用戶已經達到了11.5億，每個人每天使用短視頻的日均時長達到了78分鐘。現在已經引入到了一個全民短視頻時代，用戶沉浸在短視頻中形成了重度消費。
短視頻在電商領域也開始全面爆發，強勢增長。那么，短視頻之于電商的獨特營銷價值在哪里?對此，徐揚給出了4個方向的參考。
◆短視頻和電商用戶高度重合
眾所周知，80、90后是電商購物的主力。而他們也正是短視頻的核心用戶。數據顯示，30歲以下的短視頻用戶占比達到46.5%，占比近半。
這些互聯網的原住民，對于社交電商的接受度非常高且受“紅人”效應影響非常大。據調查顯示，95后在線上看到相關產品廣告，直接點擊到電商平臺購買的占比高達66.1%。而短視頻的用戶，對于所支持的KOL，也從過往點贊向“買買買”遷移，沖動型消費特點明顯，亦展現出了旺盛的消費力。
◆能滿足個性化的電商消費需求
電商消費需求目前呈現出了結構性變化，品質化、個性化、服務化成為了用戶的核心需求，而諸多垂直領域的短視頻KOL能夠基于這些需求，進行個性化內容定制，深度影響粉絲。
◆表現形式更豐富
相比圖文，短視頻能夠更全面、高效、生動地傳達產品信息，更容易引發用戶的感官共鳴。同時，短視頻KOL的人格化屬性更強，與粉絲的粘性更深，有極強的帶貨轉化力。
◆效果轉化高
京東數據顯示，25%的用戶會在購買前主動觀看視頻，在家電類測試中，短視頻可以將銷售轉化率提升18%。短視頻在銷售轉化的效果非常明顯。
超級個體崛起得喜與憂
針對短視頻的高速發展，徐揚向在場來賓分享了“超級個體”的重要概念。
所謂的超級個體，是指具有UGC的屬性，在某一個垂直內容圈層中擁有強大的影響力，但它聚焦在中腰部，并呈現出量大、分散、人肉尋找困難的特性。
超級個體們在各大短視頻平臺上發揮出了出色的爆款制作能力，展現出了潛力無限的營銷價值。
例如，超級個體的人格化屬性更強，能夠結合場景進行個性化情景表達，并且他們活躍在多個平臺，在傳播上能實現多點、全網爆破;而每個超級個體背后都是特征明顯的粉絲圈層，只要選對超級個體，便可以快速幫助品牌定位到精準人群。
不過，除了爆款制作力，超級個體實際上也為品牌帶來了失能難題。
因為他們分散在各個短視頻平臺，品牌們很難從碎片化的個體中尋找到精準合作對象，在投放效率很難做到高效，在營銷效果上難以科學進行評估。
技術和數據解決失能難題
如何解決失能難題?徐揚提到可以從技術、數據中尋找答案。
借助人工智能技術可以對市場數據、用戶數據等關鍵營銷信息進行分析和對比，幫助廣告主得到更高效的投放。徐揚說，微播易的智慧營銷思路是通過智選、智算和智投來實現上述效果。
首先是智選。
微播易可以幫助廣告主從碎片化平臺和粉塵化的自媒體資源中，通過建立一個資源篩選的漏斗模型，來高效智選出與其品牌特性相符的精準KOL資源。
接著是智算。
微播易會以數據為基礎，建立起自媒體營銷價值評估體系，并以價值評估為依托確立報價體系，將在302個數據維度的綜合評估下，幫廣告主實現對自媒體的精準定價和鎖價。
最后就是智投。
在執行投放環節，微播易可以幫助廣告主實現一鍵投放，按時、按需、高效執行，并且15分鐘內平臺可以處理完成3萬訂單。并且，人工機器雙質檢系統，可以充分保障廣告主的權益。
微播易的目的就是幫助廣告主真正實現投放的精準和高效，構建起數據驅動的營銷智囊團，幫助廣告主實現秒級選號、秒級投放。
徐揚也提到了微播易在AI應用中的多個場景。例如，針對即將到來的618電商營銷節點，微播易已經制定出了以短視頻PUGC為核心的營銷閉環，并會根據不同的廣告主制定個性化的營銷策略。
這一營銷思路是聯合站內外資源，通過站外曝光，為站內引流，以口碑種草、爆款打造等方式來實現全渠道電商閉環營銷。
同時，微播易還從品牌行業、目標用戶、達人資質等多方面進行了綜合評估，定制出了品牌專屬的618營銷資源組合，來幫助電商品牌們找到、用對、用好KOL。
在短視頻內容電商愈演愈烈的形勢下，這種依靠技術和數據進行營銷傳播的思路將會幫助廣告主們真正實現高效、精準投放。
微播易，短視頻智能營銷平臺
