堆頭是銷售終端中一種非常重要的陳列手段，是產(chǎn)品重要的促銷方式
常言道“貨賣一堆山”
要引起消費(fèi)者的興趣，產(chǎn)品陳列必須要有一定量感形成視覺沖擊力
這就是堆頭陳列的關(guān)鍵作用
數(shù)量對于消費(fèi)者來說是對企業(yè)實(shí)力的最直觀感知
再好的位置如果沒有一定的數(shù)量，都難以達(dá)到陳列效果
不管是堆頭還是地堆，堆放時(shí)，最好都要有造型、有創(chuàng)意，越美觀越好。這種創(chuàng)意造型地堆銷售力往往大于常規(guī)地堆銷售力，在銷售上起到事半功倍的作用。
當(dāng)然，這里的產(chǎn)品數(shù)量，不是簡單地將所有的產(chǎn)品都堆放在一起
商品再好，如果失去了與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)，那銷售的機(jī)會(huì)都是零。
終端生動(dòng)化的目的就是提高產(chǎn)品在消費(fèi)者中的能見度，從而能夠被選擇
因此，堆頭陳列的技巧，就尤為關(guān)鍵
對于企業(yè)而言，“堆頭”不僅可以突出產(chǎn)品的品牌形象，而且還能盡可能地吸引顧客的“眼球”，對此，大部分快消企業(yè)都有特定的推頭陳列規(guī)定與要求，希望規(guī)范終端堆頭陳列的操作，最大程度地發(fā)揮堆頭的作用
普遍來看，廠家對堆頭陳列都有這些基本業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求：
確保堆頭位置位于店門口或同類產(chǎn)品集中陳列區(qū)域
確保堆頭中本品品類按子品牌影響力有序上下或左右陳列
確保堆頭中的割箱擺放
確保堆頭中的促銷卡、促銷價(jià)格準(zhǔn)確無誤
確保各曝光面的陳列數(shù)量達(dá)到企業(yè)要求
...
但是，受限于行業(yè)人員特點(diǎn)、監(jiān)督人員不足、管理方式傳統(tǒng)等等原因
終端堆頭陳列暴露出越來越多問題
堆頭位置不符合合同要求
堆頭產(chǎn)品陳列隨意、雜亂無章，影響品牌形象
堆頭產(chǎn)品擺放數(shù)量達(dá)不到要求
堆頭價(jià)格牌不全、錯(cuò)亂
堆頭對應(yīng)產(chǎn)品的促銷卡、促銷標(biāo)識不明顯
......
分析看來，產(chǎn)生種種亂象的最大原因在于終端銷售執(zhí)行不到位。
越來越多的快消企業(yè)管理層......
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★Step1.對著堆頭四個(gè)陳列面分別拍照
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同時(shí)自動(dòng)識別推頭品類，并判斷是否符合陳列要求
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更能實(shí)時(shí)判斷割箱數(shù)量、促銷卡促銷海報(bào)等促銷物料信息，以及價(jià)格卡信息等
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