全球智能手機(jī)出貨量下行，小米也不可避免地受到了大環(huán)境的影響。 5月19日，小米發(fā)布一季度財(cái)報(bào)，總收入人民幣734億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)人民幣29億元，總收入和經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)增速均出現(xiàn)不同程度下滑。
這主要由新冠疫情反復(fù)、國(guó)際局勢(shì)不明朗、核心零部件供應(yīng)短缺等諸多不利因素疊加影響智能手機(jī)出貨量所導(dǎo)致，并且是各個(gè)智能手機(jī)廠商共同面臨的行業(yè)困境。Canalys指出，2022年第一季度全球智能手機(jī)出貨量同比下降 11%。信通院數(shù)據(jù)顯示，1-3月國(guó)內(nèi)手機(jī)出貨量依次同比下降17.7%、31.7%、40.5%。
但困難之下，小米集團(tuán)依然在穩(wěn)步進(jìn)取：智能手機(jī)業(yè)務(wù)在高端市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破， 4000元至6000元價(jià)格段的智能手機(jī)市場(chǎng)份額位列Android智能手機(jī)廠商第一;小米全球 MIUI 月活用戶達(dá)到 5.29 億，同比增長(zhǎng) 1.04 億;小米 AIoT 連接設(shè)備(不包括智能手機(jī)、平板及筆記本電腦)數(shù)達(dá) 4.78 億，同比增長(zhǎng) 36.2%。
在諸多不利因素疊加的大環(huán)境下，市場(chǎng)和行業(yè)共同關(guān)心的問(wèn)題是：小米如何抵御風(fēng)險(xiǎn)并在業(yè)務(wù)上取得突破?業(yè)務(wù)突破能否帶動(dòng)小米實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)健增長(zhǎng)?
這些問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是，在大環(huán)境承壓的背景下，什么樣的科技公司才有更強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚認(rèn)為，所有國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在一季度的銷(xiāo)量同比去年均有所下降，可見(jiàn)此輪疫情對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)影響之大。潮水退去，小米仍然穩(wěn)坐出貨量全球第三的“寶座”，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力在國(guó)產(chǎn)廠商中是最強(qiáng)的。
他認(rèn)為，一方面小米全球化布局是最成功，境外市場(chǎng)收入Q1占比51.1%超過(guò)境內(nèi)市場(chǎng)，一定程度上分擔(dān)了“壓力”。另一方面，小米產(chǎn)品線也是最齊全的。“手機(jī)市場(chǎng)核心是渠道，面臨手機(jī)市場(chǎng)寒冬，手機(jī)廠商紛紛推出更多產(chǎn)品線，避免渠道商‘虧本’，來(lái)維持市場(chǎng)體系的穩(wěn)定。而小米在IoT市場(chǎng)已布局多年，產(chǎn)品線最為齊全，具備較強(qiáng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。”
高端化，手機(jī)業(yè)務(wù)的新增量
智能手機(jī)出貨量下滑的趨勢(shì)不是某一家手機(jī)廠商可以靠自身能力可以抵御的。
IDC中國(guó)研究經(jīng)理王希指出，國(guó)內(nèi)重要城市出現(xiàn)的疫情反復(fù)，持續(xù)影響了全國(guó)消費(fèi)者對(duì)包括手機(jī)在內(nèi)的非必要消費(fèi)品的消費(fèi)情緒。另外，海外部分重點(diǎn)市場(chǎng)前景依舊不明朗，核心元器件持續(xù)高企的成本，將令眾多手機(jī)廠商采取更加穩(wěn)健、保守的運(yùn)營(yíng)策略。
在這樣的不利影響下，一味地要求手機(jī)廠商提高出貨量是不現(xiàn)實(shí)的。相比之下，更重要的是如何把影響降低到最小。這也是小米在大環(huán)境承壓的背景下的生存之道。
一方面，是盡可能維持住原有市場(chǎng)份額。Canalys數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，小米依然是全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額僅次于三星和蘋(píng)果的第三大手機(jī)廠商，且基本保持住了原有的市場(chǎng)份額。在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出貨量均出現(xiàn)大幅下滑時(shí)，小米的下滑幅度是最小的。
在保住市場(chǎng)份額之外，更重要的是，如何抵消出貨量下滑時(shí)給營(yíng)收、利潤(rùn)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。小米選擇了高端化路線，通過(guò)提高單價(jià)來(lái)抵御短時(shí)銷(xiāo)量下滑的影響。
年初，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍再次明確了高端之路是小米成長(zhǎng)的必由之路，也是小米發(fā)展的生死之戰(zhàn)，小米在產(chǎn)品和體驗(yàn)要全面對(duì)標(biāo) iPhone，三年內(nèi)拿下國(guó)產(chǎn)高端手機(jī)市場(chǎng)份額第一。
從一季度業(yè)績(jī)來(lái)看，小米高端化成效明顯。財(cái)報(bào)顯示。小米定價(jià)3000元以上的高端智能手機(jī)全球出貨量達(dá)到近400萬(wàn)臺(tái)，ASP為1188.5元，同比增長(zhǎng)14.1%。5月23日，小米官宣與德國(guó)著名相機(jī)品牌徠卡達(dá)成深度空前的戰(zhàn)略合作，而與徠卡聯(lián)合研制的第一款影像旗艦手機(jī)將于今年7月正式面世，這款由小米和徠卡聯(lián)合開(kāi)發(fā)的高端旗艦，也將使小米全年的ASP在一季度基礎(chǔ)上再上探十分可觀的幅度。
小米去年大力推動(dòng)的線下渠道改革，也為高端化提供很大助力。值得一提的是，小米一季度的高端智能手機(jī)在中國(guó)大陸線下渠道出貨量占比超過(guò)50%。這意味著，以往存在感很弱的線下店正為小米高端市場(chǎng)帶來(lái)新增量。
Canalys分析師劉藝璇評(píng)價(jià)稱(chēng)，線下店的拓展對(duì)中高端的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化有所幫助，同比提高了Xiaomi品牌相對(duì)于Redmi的內(nèi)占比。
長(zhǎng)江證券認(rèn)為，小米高端化不僅體現(xiàn)在價(jià)格的提升，在研發(fā)投入、渠道布局與營(yíng)銷(xiāo)策略等多個(gè)方面也發(fā)生了積極變化。隨著 2021 年開(kāi)設(shè)的數(shù)千家門(mén)店運(yùn)營(yíng)走向成熟，小米線下市場(chǎng)份額或?qū)⑦M(jìn)一步提升。
小米線下渠道改革帶來(lái)的成效正在顯現(xiàn)，這意味著小米的高端化路線從戰(zhàn)略嘗試走向戰(zhàn)略進(jìn)攻階段。
手機(jī)xAIoT戰(zhàn)略顯現(xiàn)協(xié)同效應(yīng)
一季度財(cái)報(bào)中，AIoT的發(fā)展是不小的亮點(diǎn)，IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入達(dá)到195億元，同比增長(zhǎng)6.8%。
在雷軍的規(guī)劃里，手機(jī)核心業(yè)務(wù)和AIoT生態(tài)布局是“能引起質(zhì)能轉(zhuǎn)化的方程式”。手機(jī)始終是小米最核心的業(yè)務(wù)，關(guān)系到小米事業(yè)的成敗，是小米商業(yè)模式持續(xù)的基石。去年，小米把手機(jī)+ AIoT升級(jí)為手機(jī)X AIoT。
在“手機(jī)xAIoT”戰(zhàn)略下，小米AIoT與手機(jī)業(yè)務(wù)雙向賦能，互聯(lián)互通體驗(yàn)升級(jí)為小米智能生態(tài)贏得更多用戶，也是手機(jī)業(yè)務(wù)的助推器。
例如，在全球TV出貨量連續(xù)三個(gè)季度同比下降的背景下，小米電視第一季度出貨量300萬(wàn)臺(tái)同比增長(zhǎng)15%，而電視銷(xiāo)量增長(zhǎng)正得益于小米生態(tài)的助力。在中鋼經(jīng)濟(jì)研究院首席研究員胡麒牧看來(lái)，物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，手機(jī)只是終端中的一個(gè)，智能終端背后的互聯(lián)網(wǎng)集成和服務(wù)能力才是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在電視等AIoT設(shè)備出貨量增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，小米AIoT連接設(shè)備也創(chuàng)新高。截至3月底，小米AIoT連接設(shè)備數(shù)超4.78億，同比增長(zhǎng)36.2%。
小米AIoT數(shù)據(jù)的持續(xù)增長(zhǎng)，除了給小米之家提供流量支持外，在生態(tài)上，也可以推動(dòng)小米手機(jī)的持續(xù)銷(xiāo)售。浙商國(guó)際認(rèn)為，小米以智能手機(jī)為核心，與 AIoT已經(jīng)形成戰(zhàn)略互補(bǔ)的關(guān)系。另外，小米憑借多樣的硬件設(shè)備和海量的用戶基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的數(shù)據(jù)沉淀和生態(tài)鏈發(fā)展，反過(guò)來(lái)再反哺智能手機(jī)與 AIoT 業(yè)務(wù)的良性循環(huán)，在萬(wàn)物互聯(lián)時(shí)代占得先機(jī)。
AIoT 業(yè)務(wù)的增量，還可以來(lái)自于家庭、酒店等場(chǎng)景下的全屋智能化升級(jí)。Strategy Analytics高級(jí)總監(jiān)隋倩認(rèn)為，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展十幾年，已經(jīng)比較穩(wěn)定很難有突破，9成以上都是賣(mài)給換機(jī)用戶。但I(xiàn)oT產(chǎn)品與手機(jī)的生命周期不一樣，發(fā)展時(shí)間更晚，初次購(gòu)買(mǎi)用戶占比很多，有更多增長(zhǎng)空間。現(xiàn)在，所有廠商都希望建立生態(tài)系統(tǒng)，因?yàn)槭謾C(jī)和IoT產(chǎn)品有較強(qiáng)的協(xié)同作用，如果互聯(lián)互通的體驗(yàn)很好，IoT業(yè)務(wù)發(fā)展也可以反過(guò)來(lái)拉動(dòng)手機(jī)業(yè)務(wù)發(fā)展，對(duì)用戶粘性的提升有很大的幫助。
深耕技術(shù)，小米穩(wěn)中有進(jìn)
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，局勢(shì)越是紛繁動(dòng)蕩，越應(yīng)該保持冷靜和清醒，不受短期波動(dòng)的影響，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
小米靠什么實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)?
劉藝璇認(rèn)為，高端化是適合中國(guó)廠商在目前市場(chǎng)環(huán)境下的策略，同時(shí)也沒(méi)有這么好走，需要從研發(fā)實(shí)力、品牌形象、渠道資源的共同推進(jìn)。對(duì)于小米這樣從體量和性價(jià)比發(fā)展起來(lái)的品牌，重要的是積累研發(fā)能力，以及考慮如何利用好品牌資產(chǎn)和自身的基因優(yōu)勢(shì)來(lái)推進(jìn)高端。
這也是小米正在實(shí)踐的：面對(duì)短期的大環(huán)境波動(dòng)，小米依舊腳踏實(shí)地前行，深耕技術(shù)研發(fā)，鞏固護(hù)城河。
在收入承壓之下，小米研發(fā)投入仍保持同比增長(zhǎng)。一季度，小米研發(fā)支出35億元人民幣，同比增長(zhǎng)16.0%，包含智能電動(dòng)汽車(chē)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)費(fèi)用達(dá)4.25億元人民幣。
在堅(jiān)持不懈的技術(shù)投入下，小米收獲了多個(gè)領(lǐng)域的突破性成果。截至2022年3月31日，小米的全球?qū)＠跈?quán)數(shù)超過(guò)2.6萬(wàn)件，全球?qū)＠暾?qǐng)數(shù)超過(guò)5.3萬(wàn)件。
技術(shù)研發(fā)的投入，也不斷結(jié)出了碩果。在影像領(lǐng)域，小米夜梟算法團(tuán)隊(duì)因攻克夜間拍照的諸多難點(diǎn)，在被譽(yù)為“影像算法奧林匹克”的CVPR NTIRE夜景渲染比賽中，獲得兩項(xiàng)世界冠軍。充電技術(shù)方面，小米首發(fā)120W單電芯秒充和200W有線充電技術(shù)，也得到業(yè)內(nèi)人士廣泛認(rèn)可。
對(duì)技術(shù)的投入，歸根結(jié)底也是對(duì)人才的重視。小米對(duì)人才的重視程度也在科技公司排名前列。3月，小米開(kāi)啟史上最大規(guī)模員工激勵(lì)，授予優(yōu)秀員工1.749億股股票。按照當(dāng)日股份收市價(jià)來(lái)算，每人將獲得42.69萬(wàn)元“大紅包”。
小米總裁王翔表示，目前疫情給小米業(yè)績(jī)帶來(lái)了困難，這是事實(shí)。但是疫情會(huì)過(guò)去，小米會(huì)在重點(diǎn)領(lǐng)域持續(xù)投入，提升運(yùn)營(yíng)效率。
而在汽車(chē)業(yè)務(wù)方面，小米目前仍保持原定交付計(jì)劃不變，預(yù)計(jì)在2024年上半年正式量產(chǎn)，正在全力以赴按計(jì)劃進(jìn)行。未來(lái)，汽車(chē)業(yè)務(wù)有望成為小米重要的營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。
在困難期依然堅(jiān)定地進(jìn)行技術(shù)投入，可以說(shuō)小米正在投資未來(lái)，尋求長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
總結(jié)
受到核心零部件短缺、新冠疫情反復(fù)、國(guó)際局勢(shì)變化等各方面影響，小米整體業(yè)績(jī)出現(xiàn)了一定程度的波動(dòng)，但抵御住風(fēng)險(xiǎn)，在高端手機(jī)、電視等市場(chǎng)取得的成績(jī)實(shí)屬不易。
在對(duì)技術(shù)研發(fā)的穩(wěn)步投入，死磕硬科技的小米，很大可能會(huì)繼續(xù)鞏固技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更具突破性的創(chuàng)新，打造出差異化產(chǎn)品，從而在高端市場(chǎng)更進(jìn)一步。
當(dāng)疫情的逐步穩(wěn)定、芯片等零部件供應(yīng)逐漸恢復(fù)，小米也就離新的增長(zhǎng)不遠(yuǎn)了。
