出門問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人兼CEO李志飛
(作者/王玄璇)4月10日消息，博鰲亞洲論壇2018年年會(huì)于4月8日至11日在海南博鰲舉行。在論壇期間，出門問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人兼CEO李志飛接受了記者的專訪。
六年前，李志飛從Google回國(guó)創(chuàng)業(yè)成立AI公司出門問(wèn)問(wèn)，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品從語(yǔ)音搜索app拓展到了“可穿戴，車載，智能家居”三大領(lǐng)域。李志飛對(duì)鳳凰網(wǎng)科技表示，語(yǔ)音是整個(gè)公司的起點(diǎn)，但他們“早就不是一個(gè)純粹的語(yǔ)音公司，而且我也沒(méi)興趣做一個(gè)純粹的語(yǔ)音公司。”
出門問(wèn)問(wèn)的產(chǎn)品無(wú)論是無(wú)線耳機(jī)、智能音箱、車載產(chǎn)品還是智能手表，“未來(lái)性”都比較強(qiáng)，而非滿足當(dāng)下的剛需。如何活下來(lái)，也是同類型創(chuàng)業(yè)公司眼前的一道難題。李志飛倒是比較放松，他們目前沒(méi)有這個(gè)困擾，因?yàn)橐恢倍加腥谫Y。“但是對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，智能硬件周期很長(zhǎng)，如果只是融個(gè)一兩千萬(wàn)人民幣，一年內(nèi)就花光了，很難生存下去。”
困擾李志飛的，是他們的產(chǎn)品如何能夠一直有用戶用，保持用戶粘性。所以在鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，海外市場(chǎng)是李志飛必須去爭(zhēng)取的。李志飛介紹，目前海外渠道主要有三個(gè)，一是線上的官網(wǎng)，二是亞馬遜，三是線下渠道，3個(gè)渠道的發(fā)力都比較平衡。出門問(wèn)問(wèn)即將進(jìn)入美國(guó)Best Buy的700多個(gè)門店及其他連鎖商超，一周后，就能在Best Buy買到出門問(wèn)問(wèn)的智能手表。
李志飛今年最主要的工作仍是增加營(yíng)收，這就需要有新的產(chǎn)品線、渠道和營(yíng)銷方法。“智能硬件不是一夜之間就能鋪開(kāi)的，還是得踏踏實(shí)實(shí)的鋪下去。”李志飛說(shuō)，“我們從做技術(shù)開(kāi)始，之前沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在要自己弄流量、鋪渠道，還是挺難的。現(xiàn)在我們智能手表全球已經(jīng)差不多可以賣到100萬(wàn)臺(tái)。”目前，出門問(wèn)問(wèn)75%的銷售額來(lái)自于智能手表。
下一個(gè)to C的產(chǎn)品會(huì)是什么?李志飛表示：“2C產(chǎn)品比較多，我覺(jué)得還是踏踏實(shí)實(shí)地把現(xiàn)有的幾個(gè)場(chǎng)景、幾個(gè)產(chǎn)品去迭代、打磨，每一個(gè)類別里會(huì)有很多新的產(chǎn)品。”
關(guān)于to B業(yè)務(wù)，李志飛透露，目前已有一些項(xiàng)目處于嘗試階段。to B業(yè)務(wù)的邏輯也是希望提供偏產(chǎn)品化的方案，而不是接一單是一單的那種思路。出門問(wèn)問(wèn)正在和一些金融機(jī)構(gòu)合作，利用問(wèn)問(wèn)的搜索引擎來(lái)做反欺詐，通過(guò)問(wèn)用戶問(wèn)題，判斷用戶是否在說(shuō)謊。
創(chuàng)業(yè)六年，李志飛最大的感受是，巨頭和創(chuàng)業(yè)公司的打法完全不一樣。
李志飛說(shuō)到，如果說(shuō)這是一個(gè)小戰(zhàn)場(chǎng)，我們本來(lái)在里邊有序競(jìng)爭(zhēng)，但是巨頭進(jìn)來(lái)就像一個(gè)炸彈，他不管是把你炸死還是把自己炸死。首先他要爭(zhēng)第一。我們以前做智能硬件，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是華為、三星，一些消費(fèi)電子公司，這些對(duì)手不可怕，大家都需要通過(guò)硬件去賺錢。我們就用專業(yè)的方式去競(jìng)爭(zhēng)。BAT進(jìn)來(lái)就不一樣了，因?yàn)樗麄冞M(jìn)來(lái)就不靠這個(gè)賺錢。創(chuàng)業(yè)公司只能去打差異化，讓產(chǎn)品更有區(qū)分度，才有機(jī)會(huì)贏。
