2017年12月27-29日，由寧波市經(jīng)信委、寧波市商務(wù)委、寧波市口岸辦、寧波市鄞州區(qū)政府主辦的“第四屆中國B2B電子商務(wù)大會暨寧波首屆產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大會”在浙江寧波盛大舉行。大會為實體產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型融合提供了探討交流的平臺，中國電子商務(wù)協(xié)會B2B行業(yè)分會發(fā)起人單位&副會長單位、全國性快消品供應(yīng)鏈電商平臺掌合天下CEO楊利祥受邀出席峰會，并發(fā)表題為“區(qū)域化市場精耕，‘品倉店’構(gòu)筑B2B核心競爭力”的精彩演講，分享了行業(yè)見解和掌合天下“品倉店”創(chuàng)新模式的競爭力。
掌合天下創(chuàng)始人兼CEO楊利祥
未來快消品B2B將驅(qū)動行業(yè)從碎片化向集約化發(fā)展
據(jù)凱度零售咨詢數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前非連鎖性質(zhì)小店即街頭夫妻老婆店的數(shù)量約有680萬，規(guī)模龐雜且碎片化狀態(tài)嚴(yán)重，他們渴望實現(xiàn)店面的升級、盈利水平的提升，行業(yè)存在巨大的升級改造空間。經(jīng)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2018年終端小店使用B2B平臺進貨的比例將達到44%，市場份額將高達3300億。這表明零售電商行業(yè)尚處于發(fā)展的初期，B2B企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)從碎片化向集約化發(fā)展，將大有可為。
在這個領(lǐng)域當(dāng)中，目前是處于一種什么樣的狀態(tài)?楊利祥認(rèn)為，中國零售小店也好，經(jīng)銷商也好，現(xiàn)在處于一種非常碎片化的狀態(tài)。每一個經(jīng)銷商代理的品類有限，并且每個經(jīng)銷商都是獨立的物流公司，有自己的倉、配、車，所以很難把一些真正的新科技、新技術(shù)在自己企業(yè)內(nèi)運用。這是當(dāng)前整個零售鏈條上存在的一些問題，未來行業(yè)將從碎片化向集約化發(fā)展。在這樣的過程中掌合打造了自己的整體運營模式。掌合最早是由掌合商城平臺發(fā)展起來的。掌合天下第一步的目的，是想把當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和批發(fā)商城搬到線上，所以就有了掌合商城，可以為當(dāng)?shù)氐男〉旰徒?jīng)銷商提供撮合服務(wù)。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)簡單地為他們提供信息服務(wù)已經(jīng)不能滿足小店和經(jīng)銷商的需求，所以掌合天下在整合的理念前提下，對全產(chǎn)業(yè)鏈進行了布局。
行業(yè)已經(jīng)展露出集約化發(fā)展的趨勢，巨頭收購經(jīng)銷商、翻牌終端小店、區(qū)域經(jīng)銷商自發(fā)的聯(lián)合、各種新型便利品牌崛起等都印證了掌合天下的觀察，引領(lǐng)行業(yè)集約化發(fā)展趨勢的B2B企業(yè)將為未來增添競爭的籌碼。
楊利祥指出，如今的商貿(mào)流通行業(yè)已經(jīng)發(fā)生明顯變革，從“渠道為王”到“得終端者得天下”，這也是掌合天下啟動線下云倉和便利店兩大實體項目的原因，發(fā)力線下市場，激活整個線下供應(yīng)鏈服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)。
定位品、倉、店，全方位賦能供應(yīng)鏈
楊利祥認(rèn)為，快消品電商企業(yè)需要用大平臺、好項目、好模式實現(xiàn)行業(yè)的集約和賦能。首先，要打造大的平臺，要保持技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)優(yōu)化線上工具;其次是要用實體落地的項目真正服務(wù)于實體業(yè)，滿足B端客戶的需求;還需要有好的模式，快速撬動、整合資源，推動行業(yè)的集約化發(fā)展。
基于此，掌合天下的“品倉店”模式順應(yīng)趨勢，落地實施，在線上和線下并行開展商品、物流、便利店業(yè)務(wù)，致力于構(gòu)建“品+倉+店”的快消品B2B商業(yè)新生態(tài)，打造“線上B2B電子商務(wù)平臺”、“線下云倉供應(yīng)鏈平臺”、“線下連鎖便利運營管理平臺”核心業(yè)務(wù)平臺。以“品倉店”三大業(yè)務(wù)為核心，“供應(yīng)鏈金融”、“金融創(chuàng)新平臺”兩大創(chuàng)新業(yè)務(wù)為輔助支撐，相輔相成，直擊快消品零售行業(yè)痛點，依托“城市合伙人”模式，為快消品行業(yè)提供便捷、透明、安全的一站式B2B供應(yīng)鏈運營解決方案。
掌合天下依托商城項目合伙人、便利店項目合伙人、云倉項目合伙人，將廠家、經(jīng)銷商、小店更好地連接到一起，在當(dāng)?shù)亍⒃趨^(qū)域形成一種聯(lián)合體，使其各自承載自己擅長的部分和功能，為供應(yīng)鏈系統(tǒng)提供支持、配套服務(wù)，服務(wù)生態(tài)鏈上的各環(huán)節(jié)參與者，筑起競爭壁壘，打造真正的共享型生態(tài)化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，秉承著“整合資源、建立通道、匯集商家、合作共贏”的經(jīng)營理念，用開放心態(tài)與各領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)合伙伙伴合作共贏，共同精耕區(qū)域市場。
談及行業(yè)的競爭，楊利祥表示，現(xiàn)階段不會發(fā)生全國性大決戰(zhàn)局面，但局部地區(qū)會發(fā)生較為激烈的戰(zhàn)斗，未來競爭將更加激烈，第一梯隊的平臺們都將由自己的優(yōu)勢區(qū)域向全國擴張，在資本的推動下收購、兼并區(qū)域小平臺來擴大自己的業(yè)務(wù)版圖，為下一步全國大決戰(zhàn)蓄力。未來的競爭將是鏈條和鏈條的競爭，是生態(tài)鏈、生態(tài)化系統(tǒng)之間的角逐，而不是某個單一環(huán)節(jié)、某個點的競爭。
掌合天下作為供銷大集(000564)旗下核心品牌，是供銷大集“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”發(fā)展戰(zhàn)略中的一張“網(wǎng)”。供銷大集轉(zhuǎn)型為線下零售實體和線上電子商務(wù)相結(jié)合的城鄉(xiāng)商品流通綜合服務(wù)提供商，掌合天下緊密圍繞供銷大集戰(zhàn)略目標(biāo)開展業(yè)務(wù)布局，其中“網(wǎng)”的構(gòu)建是供銷大集業(yè)務(wù)體系的重要組成部分，搭建生產(chǎn)商、經(jīng)銷商以及終端店鋪的線上溝通橋梁;線下兩大實體業(yè)務(wù)“云倉”和“便利店”在“鋪、網(wǎng)、集、鏈、投”整體戰(zhàn)略中發(fā)揮有效的協(xié)同作用，“掌合云倉”統(tǒng)倉統(tǒng)配體系，將為供銷大集旗下酷鋪零售門店和集團全國供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)提供強大的戰(zhàn)略保障。
