7月31日，vivo Z系列迎來了一名新成員——vivo Z5。作為主打線上的重要機型，Z5確實具備了不俗的性價比優勢。尤其是1598元的起售價，對于千元機市場沖擊著實不小。與此同時，由于Z5系列的配置參數與小米CC9系列相似度極高，甚至在個別地方還進行了升級，所以開始有人擔憂小米現階段的處境。
而小米CC9系列是今年小米針對線下渠道所推出的產品系列，不過當初小米CC9在公布價格的時候，業界普遍認為小米新機很難維持渠道代理商的利潤空間。事實上，小米CC9的售價在上市后曾多次出現了松動，目前個別第三方平臺大概能在150元左右的差價拿到這款機型。
價格松動的因素多多少少難免會影響到線下渠道的價格體系穩定，這對于代理商而言可謂是最大的忌諱。不過眼下小米除了要頭疼線下渠道之外，還要面對vivo的兇猛進攻。
不斷“向上”的vivo偏愛“后發制人”
眾所周知，vivo并非是傳統的線上玩家。其在2011-2017年的時間段內，一直在深耕線下渠道，不斷鞏固線下優勢，并沒有在線上市場進行太大的布局。
而到了2018年，國內外智能手機市場發生劇變：一方面由于市場飽和，國內手機市場整體出貨量呈現下滑趨勢;另一方面，行業馬太效應突顯，頭部玩家占據了市場份額的九成以上。
在此背景下，整體市場沒有新的增量空間，導致頭部玩家之間也就形成了此消彼長的態勢。由于存量市場競爭不可避免，任意一家廠商的增長一定是建立在其它廠商的退出之上。
而善于“后發制人”的vivo也開啟了自己的“向上”之旅。
2018年5月24日，vivo正式推出了第一條為線上市場量身打造的產品線——Z系列。vivo Z1作為vivo正式“向上”的首款產品，在其開售前三天，銷量就超過了10萬臺。
在Z1取得開門紅后，2018年10月17日，vivo又推出了Z系列的新產品Z3，起售價較Z1下降200元至1598元，其在2018年的“雙十一”活動中，銷量一舉突破了25萬臺。
然而Z系列的初步成功，其實只是vivo布局線上市場的前奏。接著在今年vivo還趁熱打鐵推出了iQOO這一全新子品牌，主要針對2000元檔位以上的線上市場。
同時，針對vivo為何要成立全新的品牌沖擊線上市場，在業界看來，這樣做主要是為了區分開線下渠道內的產品線，避免相同檔位的產品出現“內斗現象”。畢竟vivo的代理模式并非是以省包商、地包商作為分銷平臺，而是有著長期合作的代理商。其中有些代理商還與vivo深度捆綁成立了分公司，其地位要遠遠高于一般的平臺分銷商。如果vivo不岔開產品線，那么可能會出現內耗現象，為本就處于瓶頸期的線下渠道平添更多的困擾。
這回Z5的發布，在業內人士看來，是vivo為了進一步鞏固線上市場的優勢，同時也是對小米“向下”的一次有力回擊。
小米用實際表現詮釋為何“向上容易，向下難”？
對于同樣深陷存量市場的小米而言，線上市場的天花板短期內很難打破，自然也只有“向下”尋求新的出路。但在線下，OV與華為這三只攔路虎都在虎視眈眈盯著小米的一舉一動。
今年小米除了繼續押注小米之家等直營渠道外，還特別針對省包商進行了溝通。不過從前期的實際效果來看，尤其是這次小米CC9系列發布后，渠道代理商們普遍提貨的數量并不算多。
據我們從HB省某經銷商處了解到的消息是，之前小米召開的省包大會其實更像是一場動員會，也沒有內定各省份代理商需要提多少貨。不過也有一些代理商私下提問過有關提貨返利等問題，但至于后續小米方面是如何作答的，就不清楚了。
由此可見，小米對于線下模式的摸索越來越開放。尤其是在小店模式失敗之后，小米再次調整了線下渠道的路線。不過參考目前的發展狀況，小米還有很長一段路要走。
從以往經歷來看，尤其在公開渠道，小米光靠小米之家等直營模式恐難以跟OV甚至華為相抗衡。如果小米想在線下大干一場，就必須要在開放渠道站穩腳跟，但從歷史角度來看，這并非易事。
早在“中華酷聯”時代，除了華為的轉型較為成功之外，其它三家廠商都沒能跟上市場的節奏。據前中興通訊終端員工回憶，當時中興為了拓展開放渠道，要求地市經理天天對各地市較大的RKA客戶進行拜訪，并且還內部建立一個渠道返利名單，凡是進入該名單的渠道代理商都會收到來自中興方面的季度返利。
另外，酷派的離職員工也向我們透露，當時酷派為了拓展開放渠道，特別在2014年增加了ivvi這條主攻公開渠道的產品線，并且還在線下擴增店門來支撐ivvi的銷售體系。不過隨著OV勢力一天天壯大，酷派卻在轉手到樂視，ivvi也逐漸無人問津，后面更是賣身給了超多維。
總而言之，在線下渠道，能夠最終功成名就的只有那么屈指可數的幾家。其中最重要的原因就是線下渠道需要廠商長期的資源投入來維系渠道長期穩定的發展。但這對于一直屬于輕裝上陣、快速奔跑的小米而言，適應起來并不容易。
不過好在，小米想要翻盤的話也不是沒有機會，隨著loT終端市場不斷增長，對于早已完成布局的小米生態鏈來說，即使手機業務這邊無法繼續提供更多的增長空間，起碼還有loT終端業務可以起到一定的支撐。
寫在最后
從目前國內loT終端市場布局來看，小米可以說最開始布局的手機玩家，而華為憑借強悍的研發實力也在不斷追趕。反而藍綠廠后知后覺，尤其是擅長“后發制人”的藍廠會不會實現彎道超車也不好說。
此外雖然藍廠目前沒有推出太多的loT終端設備，但早在去年的X23發布會上，vivo就發布了萬物互聯軟件產品Jovi物聯。用戶可以通過Jovi物聯直接接入所有智能設備，同時還能保證廠商品牌露出、不碰廠商賬號系統和數據。這一開放性的做法也吸引了不少合作伙伴們的加入。
在5G完全爆發之前可謂是長夜漫漫，尤其手機行業的凜冬還沒有消散，誰能笑到最后依然要看誰的“生命力更加旺盛”。如果接下來vivo能夠兌現它之前的承諾，增加AR眼鏡等全新的終端產品，依靠豐富的產品線說不定能為藍廠輸送更多的“彈藥”，以便在接下來的“大戰”中提供源源不斷的火力。
