錘子堅果Pro發(fā)布已經(jīng)近2個月，但熱度依舊不減。在剛剛過去的京東618活動中，堅果Pro在1500到2000元檔位產(chǎn)品中一舉斬獲單品銷量冠軍，在6月10日錘子品牌日當(dāng)天，錘子也取得了京東單日品牌銷量、品牌銷售額、單品銷量三項(xiàng)冠軍的成績。
堅果Pro憑借出色的銷售戰(zhàn)績坐實(shí)2017手機(jī)圈“黑馬”之名，而其銷量節(jié)節(jié)攀升，這其中必有一番原因。要說能給出確切答案的人，除了錘子科技CEO羅永浩恐怕沒有第二人了。日前，羅永浩做客騰訊企鵝問答，揭秘了錘子堅果Pro成為爆款手機(jī)背后的故事。
回顧錘子手機(jī)的發(fā)展歷程，羅永浩表示，錘子科技團(tuán)隊在定義產(chǎn)品方向與向消費(fèi)者提供的產(chǎn)品路線從未變過，核心是一定要做“差異并更好”的東西，這也是這次新品堅果Pro的最大價值所在。他說如果和別人一樣更好，是沒有機(jī)會的。因?yàn)槠鸩綍r基礎(chǔ)薄弱，所以與大公司相比，即使好30%-50%，仍沒有機(jī)會。但如果完全按純粹的小眾路線，機(jī)會也不大。所以他堅信“差異并更好”是一條行得通的路。
在設(shè)計生產(chǎn)堅果Pro時，公司整個團(tuán)隊的能力、資源都處在歷史最好的時期。使堅果Pro成為了天時、地利、人和的產(chǎn)物。不過在戰(zhàn)略方向上，錘子科技追求的仍然是“差異并更好”的路線。
堅果Pro在外觀方面與主流的盲目跟風(fēng)的iPhone 6的產(chǎn)品設(shè)計差別很大，巨頭成功往往帶來主流商業(yè)設(shè)計的大量追隨者，這導(dǎo)致了市面上90% 的產(chǎn)品都十分類似。為了求穩(wěn)，中大型企業(yè)不斷朝這個方向復(fù)制。但是以整個行業(yè)歷史的經(jīng)驗(yàn)看，某個風(fēng)格流行三年以上就會到達(dá)一個臨界點(diǎn)。
從美學(xué)上看，錘子并不排斥圓滑的設(shè)計，也不是只喜歡硬朗銳利的設(shè)計，從商業(yè)宣傳的角度會將其定位為“圓滑當(dāng)?shù)罆r代的銳麗異類”。在消費(fèi)者可能對圓滑設(shè)計審美疲勞的時候，這種宣傳會有一個很好的傳播效應(yīng)，實(shí)際上也達(dá)到了這個效果。
差異化的外觀設(shè)計之外，就產(chǎn)品本身而言，堅果Pro將長續(xù)航作為重要攻堅點(diǎn)，其采用低功耗處理器驍龍芯片625/626，配備3500mAh大電池，續(xù)航在同一期產(chǎn)品中達(dá)到領(lǐng)先水平。而在系統(tǒng)方面，堅果Pro同樣堅持差異化創(chuàng)新，閃念膠囊、一步、大爆炸等均是能夠大幅提升手機(jī)使用效率的系統(tǒng)級功能，人性化交互與系統(tǒng)易用性也成為堅果Pro顏值之外的硬實(shí)力，這些均助力堅果Pro成為1500-1999元檔位消費(fèi)者最喜愛的智能手機(jī)。
當(dāng)然，錘子堅果Pro的熱賣離不開背后供應(yīng)鏈伙伴的全力配合，在正式大規(guī)模量產(chǎn)前幾個月，錘子團(tuán)隊曾不斷拜訪合作的核心供應(yīng)鏈伙伴，保證供應(yīng)鏈的穩(wěn)定供應(yīng)。同時，這也是錘子團(tuán)隊第一次做了線上和線下結(jié)合，產(chǎn)品不僅在京東商城和官網(wǎng)售賣，線下渠道銷量也不錯，這是個創(chuàng)新之處。
至今為止，錘子已在全國擁有了70多家品牌授權(quán)店，年底預(yù)計會達(dá)到到200家。通常，線上銷售產(chǎn)品熱度下降之后，銷售勢頭就會放緩。但是，羅永浩表示，目前線下銷量有增無減。這也說明錘子的線上線下整合路線非常正確，后續(xù)的發(fā)展中其仍會加大線下銷售的普及力度。
由此可見，錘子堅果Pro憑借外觀設(shè)計和系統(tǒng)方面的差異化創(chuàng)新贏得消費(fèi)者喜愛，并以出色的續(xù)航實(shí)力與均衡的性能成為2017年性價比最高的智能手機(jī)之一。在整個團(tuán)隊的團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)、供應(yīng)鏈端口的通力配合下，錘子堅果Pro成為“爆款“水到渠成，我們也期待在未來錘子科技的產(chǎn)品會給我們帶來更多的驚喜。
