“京東618，18周年慶”累計(jì)下單金額超過(guò)3438億元，再創(chuàng)歷史新高。而對(duì)于廣大創(chuàng)業(yè)者、中小品牌以及中小商家來(lái)說(shuō)，尤其值得注意的是：新品牌、新商家、新品在京東的增長(zhǎng)均超過(guò)190%，京東618也成為創(chuàng)業(yè)者的最大電商爆發(fā)場(chǎng)，這也從一個(gè)截面體現(xiàn)出，京東是對(duì)創(chuàng)業(yè)者、中小品牌以及中小商家最友好的電商平臺(tái)之一。
具體數(shù)據(jù)顯示，京東618，累計(jì)新品銷量同比增長(zhǎng)314%，百大新銳品牌超半數(shù)成交額翻倍;今年入駐的核心店鋪(商家)在京東618期間平均單店成交額，是去年入駐的核心店鋪(商家)在當(dāng)年618期間的平均單店成交額的4.3倍;京東6月10日公布的數(shù)據(jù)則顯示，618期間當(dāng)年新注冊(cè)品牌銷量同比增長(zhǎng)190%。
可以看出，京東正在以新品牌、新商家、新品的“三新”組合推動(dòng)消費(fèi)者需求與品牌精準(zhǔn)對(duì)接，從而在為消費(fèi)者提供便捷、精準(zhǔn)服務(wù)的同時(shí)，助力品牌和商家實(shí)現(xiàn)高效、高速增長(zhǎng)。
深挖消費(fèi)者偏好 驅(qū)動(dòng)品牌商家跑贏新品賽道
在如今新一代消費(fèi)者的眼中，新品不僅是“新款產(chǎn)品”或新品牌，更是完全創(chuàng)新的新品類。隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)發(fā)展，90后、00后逐漸成為社會(huì)消費(fèi)的主體，個(gè)性化、精細(xì)化的產(chǎn)品成為他們主要的購(gòu)物需求，同時(shí)也推動(dòng)著細(xì)分品類的飛速增長(zhǎng)。
在5月20日舉行的京東618發(fā)布會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁林琛曾表示“京東618將至少幫助1000個(gè)新品類同比增長(zhǎng)超100%，100個(gè)新品類銷售過(guò)億。”
對(duì)新一代消費(fèi)者需求的深度洞察，正是京東的最大“底氣”。
真無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)新品成交額同比增長(zhǎng)近5倍;集成烹飪中心新品成交額同比提升203%;炎夏熱門(mén)產(chǎn)品雞尾酒/預(yù)調(diào)酒新品成交額同比增長(zhǎng)超30倍;滿足新一代消費(fèi)者健康塑形需求的益生菌新品成交額同比增長(zhǎng)近11倍;作為年輕父母育兒幫手的嬰兒營(yíng)養(yǎng)品類新品成交額同比增長(zhǎng)近50倍。
京東小魔方品類新品增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，將新一代消費(fèi)者的新生需求體現(xiàn)的淋漓盡致。而增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后，則是京東通過(guò)深度挖掘消費(fèi)者的細(xì)分需求和偏好，鏈接消費(fèi)端和產(chǎn)業(yè)端，不斷催生出全新的細(xì)分品類。這不僅為消費(fèi)者提供了新的選擇，也在差異化賽道上為品牌商家提供了全新的彎道超車機(jī)遇。
京東小魔方新品消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，眾多新品在京東618期間成為了“新品即爆品”的現(xiàn)象級(jí)案例。僅6月1日當(dāng)日，Redmi note 10Pro售出超10萬(wàn)臺(tái);華為智慧屏SE55寸銷量超過(guò)1萬(wàn)臺(tái)，位列55寸電視品類TOP1;蘭蔻Hello Kitty限定版大粉水成交近6萬(wàn)單。
不單單是成熟品牌，大量新銳品牌也在借助京東618收獲更廣泛的消費(fèi)者關(guān)注。京東618期間，京東百大新銳品牌中有超過(guò)半數(shù)的品牌實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)翻倍。
其中，主營(yíng)機(jī)械鍵盤(pán)的FirstBlood京東自營(yíng)旗艦店成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)了6倍;主營(yíng)脫毛儀等美容設(shè)備的新銳品牌AMIRO成交額同比增長(zhǎng)近15倍;以“吃不胖”的概念俘獲了年輕消費(fèi)群體的ffit8，成交額同比增長(zhǎng)了711%;作為潮玩代表的收藏玩具新銳品牌52TOYS成交額同比增長(zhǎng)了近5倍。
如今，年輕一代個(gè)性化、多元化的消費(fèi)需求正在賦予新銳品牌更多的機(jī)遇，從增長(zhǎng)數(shù)據(jù)與消費(fèi)趨勢(shì)的遙相呼應(yīng)中，不難看出，新銳品牌的年輕化、個(gè)性化特點(diǎn)很大程度上迎合了他們求新求異的消費(fèi)偏好，在京東618舞臺(tái)上，只要能撬動(dòng)新一代消費(fèi)者的個(gè)性化需求，品牌必然能迎來(lái)出位良機(jī)。
創(chuàng)造降本增效運(yùn)營(yíng)新環(huán)境 助力商家實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)
隨著京東成為新品的集中地，消費(fèi)者在第一時(shí)間享受到新技術(shù)、新設(shè)計(jì)、新服務(wù)的同時(shí)，品牌商家也進(jìn)一步享受著新品所帶來(lái)的先機(jī)紅利。
在今年京東618開(kāi)啟前，京東就已宣布要為品牌和商家打造史上成本最低、效率最高的京東618，通過(guò)為品牌和商家打造最公平透明的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，讓品牌和商家以最簡(jiǎn)單高效的運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)最大化降本提效。
在運(yùn)營(yíng)增效方面，京東618期間商家后臺(tái)管理工具“京麥”全新推出商家成長(zhǎng)中心模塊，針對(duì)不同商家精準(zhǔn)匹配成長(zhǎng)任務(wù)并配置多種免費(fèi)權(quán)益，已幫助數(shù)萬(wàn)的商家提升了店鋪綜合運(yùn)營(yíng)能力。
在流量獲取方面，通過(guò)上線“京速推”極簡(jiǎn)廣告投放模式、布局“拉新/新品/爆品”場(chǎng)景化投放、改版升級(jí)“京東直投”等，大幅提升商家廣告投放操作效率助力店鋪高效引流。
在金融支持方面，為進(jìn)一步緩解商家資金流動(dòng)性壓力，京東平臺(tái)商家可通過(guò)京小貸獲最高500萬(wàn)元授信額度;借助動(dòng)產(chǎn)融資產(chǎn)品，商家還可最高獲1億授信額度。
不僅如此，京東“護(hù)寶錘”、“京營(yíng)保”等系統(tǒng)持續(xù)為全平臺(tái)品牌和商家保駕護(hù)航，及時(shí)有效地制止惡意行為對(duì)店鋪經(jīng)營(yíng)的侵?jǐn)_。
如今，不少品牌和商家表示，店鋪實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，離不開(kāi)京東平臺(tái)的扶持和幫助。以摩飛電器生活電器旗艦店為例，這家“京東好店”從一家新網(wǎng)店成長(zhǎng)為平臺(tái)中頭部商家只用了一年多時(shí)間，2020年銷售額已突破三千多萬(wàn)，如今月銷售額更是剛開(kāi)店時(shí)的30倍。
聚焦新品牌、新商家以及新品，利用京東618的影響力，京東正在成為推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)深度融合的重要紐帶，通過(guò)線上、線下深度融合，形成了數(shù)字賦能、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和商業(yè)模式變革的全新格局。
京東618利用數(shù)字技術(shù)的力量，推動(dòng)著提升交易效率到提升產(chǎn)業(yè)效率的轉(zhuǎn)變。以新一代消費(fèi)者全新訴求為原點(diǎn)，推動(dòng)商家、產(chǎn)品與消費(fèi)者的無(wú)縫對(duì)接，京東不僅讓消費(fèi)和流通變得更加有效率，也正在使消費(fèi)者的生活變得越來(lái)越便利，體驗(yàn)越來(lái)越好。
