ofo&摩拜這一戰(zhàn)打到今天，免費(fèi)騎已經(jīng)不是什么新鮮事了，自從過完年，摩拜更是充100元送110元，ofo充100元送100元......就在今天，針對外界一直關(guān)注的押金問題，ofo也與螞蟻金服旗下的芝麻信用達(dá)成了戰(zhàn)略合作。
凡ofo的上海用戶，只要芝麻信用分在650以上，即可免去99元的用車押金，直接享受ofo的共享單車服務(wù)。
這意味著ofo在摩拜單車的大本營正式向摩拜單車宣戰(zhàn)，在面臨ofo上海“信用解鎖”的沖擊下，摩拜單車是否要在上海跟進(jìn)免押金模式?摩拜用戶是否會出現(xiàn)集體退押金的情況?對新入局者而言，ofo的這一舉動更是提高了入局者的門檻。
這讓你想起了什么?滴滴與快的當(dāng)年拼的是補(bǔ)貼，而ofo與摩拜拼的是免費(fèi)。滴滴快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)總共花出去40億，最后以合并收場。那ofo摩拜呢?
邦哥獨(dú)家訪問了金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎。他不僅是ofo融資歷史上的第一家一線基金投資人(在ofo的A輪投資入局)，也是餓了么、映客、去哪兒、小紅書和蘭亭集勢的投資者，還作為滴滴的早期投資人參與了滴滴快的之戰(zhàn)。
他對邦哥提到了如下觀點(diǎn)：
1、ofo和摩拜不太可能合并，因?yàn)楫a(chǎn)品、基因和運(yùn)營模式都有很大的差別，合并的成本太高。至于什么時候結(jié)束戰(zhàn)斗，就要看對方股東的決心(還能持續(xù)砸多少錢……)
2、很多人吐槽ofo車鎖有漏洞，比如直接可以開鎖，記住某輛車的密碼長期占用等等，但即使這些車輛占到所有投放車輛的三分之二，ofo仍舊是可以實(shí)現(xiàn)盈利的。
3、關(guān)于盈利，還是要看主營業(yè)務(wù)，也就是租金，其他的盈利方式都是“獎金”，而外界猜測的未來通過GPS定位數(shù)據(jù)進(jìn)行本地生活推送不靠譜，滴滴當(dāng)年也做過測試，但轉(zhuǎn)化率并不高。
4、雖然摩拜與富士康形成戰(zhàn)略合作，但富士康并沒有生產(chǎn)自行車的經(jīng)驗(yàn)，而目前主要的老牌自行車常，比如700bike、飛鴿等都已經(jīng)與ofo簽訂獨(dú)家協(xié)議。
5、雖然ofo車身沒有定位系統(tǒng)，但通過車身定位90%也是準(zhǔn)確的，ofo和華為合作升級車身只是為了增加定位的準(zhǔn)確率。
6、免費(fèi)騎和補(bǔ)貼有本質(zhì)差別，因?yàn)楫a(chǎn)品本身是自己的，免費(fèi)騎并不增加太多成本，只是延長了盈利時間，但當(dāng)年團(tuán)購和滴滴的補(bǔ)貼都是要真金白銀付錢給商家或者司機(jī)的。
邦哥將采訪內(nèi)容整理如下(如何理解，全靠悟性)：
邦哥：您曾經(jīng)說共享單車90天就能結(jié)束戰(zhàn)斗，但現(xiàn)在已經(jīng)過去了幾個90天，才剛剛進(jìn)入下一階段，從資本角度來看，您覺得是什么原因?是不是中間有些沒有考慮到的因素出現(xiàn)?
朱嘯虎：對面的股東還是很強(qiáng)大的，如果沒有對面股東的力量，戰(zhàn)局也許不會持續(xù)這么久，最終的結(jié)果還是得看對方股東的信心。
我覺得單從團(tuán)隊(duì)本身來說，ofo更接地氣一些，我們的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)非常好，股東也并不擔(dān)心，很有信心。
而且單車都剛剛投放一年，目前來看項(xiàng)目還很早期，說不定再過半年，一家是另外一家單量的幾倍，那時候，單量就可以決定勝負(fù)，當(dāng)雙方密度足夠大，還是得看用戶選擇。
邦哥：最近，摩拜和ofo都在瘋狂補(bǔ)貼，這是不是意味著，共享單車已經(jīng)進(jìn)入了下半場?但對共享單車來說，大部分人對價格不是很敏感，所以這種補(bǔ)貼真的有用嗎?
朱嘯虎：相對來說，整個共享單車行業(yè)太大了，市場需求遠(yuǎn)沒有被滿足，所以不是必須兩家一定要打出一個結(jié)果，雙方?jīng)]有站在很強(qiáng)的對立面上，拼的是運(yùn)營效率，即產(chǎn)品本身，說直面競爭也有點(diǎn)太早了。這跟純互聯(lián)網(wǎng)的情況不大一樣，共享單車領(lǐng)域不需要很大的補(bǔ)貼，去消耗很多成本。
也談不上價格戰(zhàn)打得很激烈，這和當(dāng)初滴滴補(bǔ)貼有本質(zhì)上的區(qū)別，不像滴滴那樣，每單50塊錢就要補(bǔ)貼10塊錢，需要倒貼錢，單車免費(fèi)騎只是讓用戶免費(fèi)使用我們的產(chǎn)品。
無非就是，本來3個月能結(jié)束戰(zhàn)斗，實(shí)現(xiàn)部分盈利，現(xiàn)在延長到6個月，影響不會特別大，ofo的安全邊際足夠高，再讓一點(diǎn)出去，晚點(diǎn)盈利也沒問題，充值返錢也只是剛剛開始，談不上補(bǔ)貼。
邦哥：外界都在猜，摩拜會和ofo合并，您覺得有這種可能性嗎?ofo會被滴滴收購么?
朱嘯虎：合并沒有必要，團(tuán)隊(duì)基因不一樣，ofo更接地氣兒一些。至于滴滴，他們目前還沒有這個打算，但會在后期通過合作的方式進(jìn)行，比如業(yè)務(wù)層面上，資源共享，人員合作等等。
但目前ofo的資金沒有問題，相當(dāng)一部分城市可以盈利，確實(shí)發(fā)展很好，這么多人騎，有競爭對手也無所謂，自強(qiáng)才能萬強(qiáng)，問題不大，自己能把自己做好。
至于會不會和其他共享單車合并，還得看有沒有需要。不過，在個別城市肯定會有局部的合并，在某些城市，其它單車做的很強(qiáng)的話，就沒有必要再做了。
邦哥：外界一直拿ofo和摩拜做對比，從直觀感覺來說，ofo的損壞率和丟失率好像特別高，就像您說的，密碼鎖也有很多漏洞可以鉆，這對ofo的盈利影響大嗎?
朱嘯虎：低成本快速覆蓋就是最好的。雖然ofo的損壞率高一些，但是車子很便宜，一輛車的成本在200～300元左右，維修成本較低，修車大叔在現(xiàn)場就可以維修，丟失率占總體體量也比較低。ofo的財(cái)務(wù)模型很健康，在很多城市已經(jīng)可以靠租金來盈利。
而摩拜很重不好騎，即便是摩拜Lite與ofo的損壞率差不多高，但它的維修成本卻很高，需要返場進(jìn)行維修。
邦哥：那ofo多久能實(shí)現(xiàn)盈利?共享單車除了租金本身，是不是還有很多盈利方式?
朱嘯虎：最終能不能賺錢，還是要看企業(yè)的運(yùn)營效率。現(xiàn)階段ofo靠租金就可以賺錢，押金則存到銀行代為管理。
摩拜想靠定位系統(tǒng)做本地服務(wù)的入口沒多大意義，用戶的目的很明確，你去單推一個服務(wù)類的信息是沒有效果的。之前滴滴也曾經(jīng)嘗試過做本地服務(wù)的入口，但轉(zhuǎn)化率很低。更何況共享單車不知道你騎它去城市的哪個位置，網(wǎng)約車是知道去哪里的，這種情況推送效果都不好，更不要說共享單車了。
我認(rèn)為主營業(yè)務(wù)賺錢才行，其它的業(yè)務(wù)都算是外快，靠“資本工資”能養(yǎng)活自己就行，只靠獎金怎么行。
目前ofo共投放了200萬輛車，ofo有接近三分之一的車通過車鎖漏洞可以免費(fèi)打開，免費(fèi)騎，我們也是能賺錢的。
再說，讓用戶占點(diǎn)便宜又能怎樣呢，等養(yǎng)成了騎ofo的習(xí)慣，就不會占便宜了，這比打廣告有用多了。
況且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)很難觸及到的人都在騎ofo，說明流量的獲取不依靠互聯(lián)網(wǎng)流量，而是依靠產(chǎn)品本身。從車來看，只看短期，成本很低，回收成本也會快一些。到了這個階段，唯一需要考慮的就是運(yùn)營效率和成本。
邦哥：但ofo也在升級車身，是不是意味著還是承認(rèn)只注重規(guī)模會有一些問題?
朱嘯虎：下半年ofo也會推智能鎖，成本在100元左右，是華為采用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)，使得耗電量很低，原本ofo通過手機(jī)定位就可以達(dá)到90%的準(zhǔn)確率，如今加上定位系統(tǒng)可以達(dá)到99.99%的準(zhǔn)確率。
修車師傅可以通過定位找到車子，對某片區(qū)域進(jìn)行承包，換鎖可以直接在路上換。
如果政府后期有規(guī)定說3年報(bào)廢，摩拜做成3年免維修，那它的財(cái)務(wù)模型就完全不一樣了。ofo的底線是6個月以后就能把錢賺回來，而不是說兩年后賺錢。哪怕這輛車一年以后報(bào)廢，ofo也還有6個月的安全邊際。
邦哥：摩拜也和富士康進(jìn)行了合作，未來自行車生產(chǎn)成本也會越來越低，這是否會對ofo產(chǎn)生影響?
朱嘯虎：雖然摩拜跟富士康合作，他們認(rèn)為規(guī)模化生產(chǎn)后成本下降很快，但富士康生產(chǎn)過自行車么?把摩拜的零部件拆出來看，每個零件的成本有多少錢，怎么可能把零部件都成本都降下去，最多可以降低組裝成本，但能降下來多少?
ofo在運(yùn)維成本、調(diào)度人力成本都比較低，在北京、上海一線城市，車子也不比他們少。車子便宜，也沒有產(chǎn)能問題，最重要的是跟700bike、飛鴿等自行車廠簽了獨(dú)家協(xié)議，自行車廠就這么幾家，富士康想要來生產(chǎn)并降低成本，短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)不了。
邦哥：在您看來，政府未來能發(fā)揮多大的作用?會不會影響兩個企業(yè)的發(fā)展?
朱嘯虎：兩會期間，高頻提到共享單車，很多互聯(lián)網(wǎng)圈外的人都開始在騎。當(dāng)然對有樁的單車會有影響，它們每一輛車的成本、維修率都很高，總有人要來幫政府解決。雖然現(xiàn)在自行車的停放有點(diǎn)亂，但任何一個行業(yè)都有一個過程，政府的態(tài)度還是很積極的，已經(jīng)劃定了一些停放區(qū)域。
