6月6日晚,張大大坐鎮“點淘明星直播間”,出任“點淘上心官“,開啟直播帶貨首秀。
這場直播持續了超過5小時,數據顯示,直播間觀看人數達到94萬,GMV破百萬。直播引發了用戶在社交媒體的熱烈討論,“張大大速算“、”張大大幫鱈魚黃魚認親“等多個話題登上微博娛樂榜和抖音熱榜,全域曝光達到 3 億。
點淘明星直播間是點淘推出的明星直播營銷 IP,邀請明星擔任主播為用戶持續種草、推薦優價好物。
張大大快樂帶貨哲學=極速圈粉+品效合一
從綜藝到影視作品,從主持人到演員,“好好笑”一直是張大大留給眾多粉絲的印象。因此,本次直播從預告時便從“退出娛樂圈”、“沒朋友”等玩笑梗切入,營造出歡樂氛圍。直播當天更是打出了”快樂ZUI大“的主題,充分釋放張大大的綜藝屬性。
事實證明,把綜藝技能用在直播帶貨上效果頗佳。直播期間,在用戶熱情互動的激勵下,張大大火力全開,金句頻出:
“你們覺得鱈魚認識黃魚嗎?如果是中國的鱈魚,認識。但我直播間的鱈魚就不認識,因為它來自阿拉斯加!”
“你們別再問明星情人節都在干嘛,我去年情人節凌晨四點在買這款刀架,沒有人比我慘!而且我買的還比你們今天的到手價多了100塊!沒有人比我慘!”
除了幽默的段子,張大大對產品的講解靠譜、真誠。直播里張大大說的最多的一句話就是“我買過”、“我用了很多回”、“我這幾年一直在用”。他也很能制造場景感,即說起一樣產品不只讓消費者知道價格便宜,還能讓用戶迅速進入使用場景。
最終,贏得消費者極高贊美度的張大大當晚漲粉7萬,戴森吸塵器、火雞消毒刀架、立白洗衣凝珠等單品銷量暴增。
首創選品微綜藝+心愿種子+點淘曝光資源助力=直播間互動度max
直播前一周,張大大在點淘連載更新了五期《大頭來頭》選品短視頻欄目,爆笑之余用戶期待值被迅速拉滿。
直播前2天,張大大還為粉絲提前準備了air pods、嬰兒用抽紙、同仁堂棗片等熱門實用好物作為點淘心愿種子好禮,為直播間蓄水期待值,積累第一批粉絲。
點淘通過618會場頁面海景房、push、發現頁banner等曝光資源加持本場直播,拉動了更多用戶觀看直播,在直播間積極留言、點贊、分享。同時也為貨品了帶來了更多曝光,盼盼雞塊、富兜魚派、極地物種補水儀等多個單品售罄。
此次直播,點淘基于“明星直播間”營銷IP成功助力張大大開啟了直播帶貨首秀,給用戶帶來了好玩有趣的直播體驗,和省心放心的優價好物。張大大也成為首個在點淘上演直播首秀的“明星主播”。
未來,點淘將充分發揮自身優勢,邀請更多明星主播加入,給用戶帶來更多好物,給商家帶來更多機會。
