小米最初為何如此成功呢?過(guò)去很多事實(shí)和分析已經(jīng)給出答案，其中一點(diǎn)與其互聯(lián)網(wǎng)的思維密不可分，不僅通過(guò)與零部件供應(yīng)商搞好關(guān)系，將強(qiáng)大硬件的手機(jī)造了出來(lái)，而且通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的手機(jī)，零售價(jià)格非常便宜。不過(guò)，凡事都有兩面性，近幾年小米由于缺乏零售商和傳統(tǒng)實(shí)體零售商的支持，品牌影響力和核心消費(fèi)市場(chǎng)的銷售工作大打折扣。
雷軍意識(shí)到了這一問(wèn)題，并于本月初的時(shí)候談到，小米正在計(jì)劃擴(kuò)充線下零售業(yè)務(wù)，在未來(lái)三年內(nèi)正式開業(yè) 1000 家線下零售體驗(yàn)店。他特別強(qiáng)調(diào)稱，“今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然占 80% 的市場(chǎng)，這是小米遇到的最大的問(wèn)題，就是怎么突破商業(yè)模式的障礙。小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，應(yīng)該是新零售。”
那么雷軍口中的“小米新零售模式”究竟是什么鬼呢?伴隨著“小米之家”獲得 2016 年年度“中國(guó)特許經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)”，近日，雷軍在微博為所有人做了解答。他表示，小米一直在“新零售”道路上不斷探索，致力于為更多人帶去科技的樂(lè)趣，而所謂的“小米新零售模式”所指的就是“用互聯(lián)網(wǎng)方式做線下零售”。
雷軍說(shuō)，“新零售，就是用互聯(lián)網(wǎng)方式做線下零售，改善用戶體驗(yàn)，提升流通效率!小米之家，能在線下能夠電商價(jià)零售，這就是新零售的力量!”
不難看出，雷軍的目標(biāo)之一就是，小米手機(jī)線上賣什么價(jià)錢，線下自己的零售店就賣什么價(jià)錢，絕不加價(jià)銷售。眾所周知，過(guò)去小米手機(jī)之所以那么便宜，主要是因?yàn)槭∪チ撕芏嗔闶矍?，官方不提供分銷和零售，也不會(huì)選擇與運(yùn)營(yíng)商合作，沒(méi)有了第三方瓜分，手機(jī)的定價(jià)自然寬松很多。
不過(guò)需要注意的是，雷軍所說(shuō)的只是線上線下一個(gè)價(jià)錢，提供更多的購(gòu)買渠道，但并沒(méi)有說(shuō)解決了供貨的問(wèn)題。而且，線上手機(jī)的報(bào)價(jià)是否會(huì)為了匹配線下的零售價(jià)而上漲，這些問(wèn)題雷軍都沒(méi)有解決。
此前，為了保持資金鏈的健康，小米一直采用的是輕量庫(kù)存的銷售模式，多少人預(yù)定和預(yù)約，就造多少手機(jī)，邊生產(chǎn)邊銷售。相比之下，藍(lán)綠廠 OPPO 和 VIVO 出貨量很大，很大程度基于經(jīng)銷商和代理商交的押金來(lái)制造手機(jī)，量大自然隱患大，為了銷量賣家不惜各種廣告和請(qǐng)代言。但由于利潤(rùn)大，很多廠商愿意賣藍(lán)綠品牌，而小米如果保持同價(jià)，利潤(rùn)低很少經(jīng)銷商銷售，所以多少人會(huì)走進(jìn)小米之家也是個(gè)問(wèn)題。
就你來(lái)看，你認(rèn)為“小米新零售模式”能夠幫助小米重回全球前三甲的位置嗎?還是全新“耍猴 2.0”模式的開啟呢?
