在外貿(mào)行業(yè)一直存在一個“怪現(xiàn)象”，實力相當(dāng)、從事的業(yè)務(wù)內(nèi)容也幾乎相同的企業(yè)之間經(jīng)常會出現(xiàn)“水火兩重天”的現(xiàn)象，不少外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)做得風(fēng)生水起，客戶量巨大，而有些企業(yè)其客戶卻寥寥無幾，業(yè)務(wù)慘淡。有精通外貿(mào)行業(yè)的人士道出了其中的玄機所在——國外網(wǎng)絡(luò)推廣。
由于外貿(mào)企業(yè)所面向的客戶大多處于國外，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取客戶的重要途徑，眾多的企業(yè)缺乏足夠的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧，雖然付出了大量的財力和人力，但是收獲到的精準(zhǔn)客戶資源卻不盡人意。據(jù)了解，目前外貿(mào)行業(yè)的主流網(wǎng)絡(luò)拓客渠道有谷歌搜索、YouTube等媒體，通過這些渠道獲取客戶又分為付費和不付費兩種方式。在諸多有經(jīng)驗的人士看來，現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)競爭激烈，各種各樣的信息在眾多的渠道進行高密度覆蓋，通過自然流量來獲取客源難度之大可想而知。而諸多業(yè)務(wù)做得比較好的外貿(mào)企業(yè)之所以能夠獲得大量的客戶資源，恰恰是得益于他們在付費推廣方面做足了“硬功夫”。
以谷歌搜索引擎為例，該平臺占有著極大的市場份額，也是大家主動獲取信息最為重要的來源，國外的大量企業(yè)更是喜歡通過谷歌來搜索相關(guān)的關(guān)鍵詞，進行詢盤進而完成訂單交易，在工業(yè)和制造業(yè)領(lǐng)域，谷歌搜索幾乎掌握了大部分外貿(mào)訂單的話語權(quán)，在外貿(mào)業(yè)界也因此一直流傳著得谷歌者得天下的說法。
對于那些初創(chuàng)公司或者客戶量較少的外貿(mào)企業(yè)來說，要想在短時間內(nèi)獲得可觀的流量，可以通過Google Ads來進行廣告投放，其原理和國內(nèi)的搜索引擎競價排名類似，可以通過官方網(wǎng)站獲取最新的介紹信息，Google Ads團隊會配合客戶對行業(yè)的關(guān)鍵詞進行精心篩選，并給出科學(xué)的投放策略。當(dāng)潛在的客戶在谷歌中搜索相關(guān)關(guān)鍵字時，外貿(mào)企業(yè)的網(wǎng)頁便會顯現(xiàn)在明顯的位置，獲得更高的點擊概率，有效提升詢盤量以及電子郵件訂閱量。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，考慮到很多國外客戶主要使用智能手機終端訪問網(wǎng)絡(luò)，Google Ads還做了一些細節(jié)的功能優(yōu)化，以幫助客戶更好地提升咨詢量，比如協(xié)助客戶在網(wǎng)頁中添加電話號碼，實現(xiàn)點擊通話功能。費用方面，Google Ads則推出有按效果付費方式，當(dāng)用戶點擊進入網(wǎng)站或致電咨詢時，才會產(chǎn)生費用，且用戶可以自己設(shè)定預(yù)算額度，有效地控制營銷成本。
Google Ads的投放較簡單，對外貿(mào)企業(yè)沒有過多的技術(shù)要求，也不需要組建專業(yè)的團隊，企業(yè)所付出的時間以及人力成本更低。來自Google Ads官方的數(shù)據(jù)顯示，該推廣方式在縮短成交周期、提升客戶轉(zhuǎn)化率以及成交率等方面具有出色的表現(xiàn)，是一種性價比較高的推廣方式。如果企業(yè)的客戶量亟待提升，且沒有足夠的人員進行推廣維護，Google Ads 是短時間內(nèi)讓外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)客戶量和業(yè)務(wù)量彎道超車的最佳途徑!
