Questmobile數據顯示， 2017年1月-8月，移動互聯網活躍設備月度環比增長率均低于1%，增速放緩預示著移動互聯網的人口紅利正在消失。在此背景下，如何深入運營存量用戶成為數字閱讀平臺，尤其是頭部平臺能否維持領先優勢的關鍵所在。
目前來看，頭部平臺如閱文集團已經找到了新錨準——QQ閱讀生態流量月日均用戶高居移動閱讀APP榜首，起點讀書也位于第一梯隊。這意味著，閱文抓住了移動閱讀市場的用戶需求，以及商業模式背后的秘密，立體、多維的新生態流量，將成為下一個趨勢。
頭部平臺的流量生態
用戶流量競爭一直是移動互聯網APP的生死之爭。人口紅利日漸消失后，數字閱讀“跑馬圈地”的快速增長成為歷史，而精耕細作的生態流量提上了議程。生態流量的關鍵在于，使過去單一的流量入口變得更加多維。如移動閱讀APP不再只局限于APP入口，可以通過瀏覽器，線下場景，IP泛娛樂開發來導入用戶。
以閱文集團旗下QQ閱讀與起點讀書兩大標桿APP為例，QQ閱讀本身擁有大量具備品牌忠誠度的用戶群體，通過大數據等技術手段，將作品精準推送到用戶面前，而基于同一優質內容的互動，將深度挖掘存量用戶的潛力，受眾在哪里?如何到達受眾，并為他們提供愿意消費的產品，這是新的商業機會。根據QuestMobile Plus審計的結果顯示, 僅QQ閱讀APP及移動站的月日均用戶總量已經達980萬，隨著監測范圍更加多樣，其用戶總規模將有更大的提升。
再者，不同閱讀場景，不同入口則讓QQ閱讀的生態顯得更加豐富，瀏覽器、社交軟件、線上閱讀、線上聽書，立體的分發渠道所觸達的廣泛潛在用戶，均被導向QQ閱讀本身。
起點讀書則走垂直化的精準受眾之路，以起點中文網多年以來累積的忠實用戶為基礎，并兼顧移動Web站點。這種組合交流帶來的是高忠誠度、活躍度的用戶，同時也拓寬了用戶的分布渠道。起點讀書生態月日均用戶總量已經超400萬，其APP站外流量占據了60%，多維的流量生態對APP的發展起重要作用。
移動互聯網的流量結構已經發生翻天覆地的變化，對移動閱讀來說，跟上時代的變化，從單一渠道走向多樣聯合，對平臺來說也是新的挑戰。
內容成為平臺差異化競爭的關鍵
更重要的是，隨著技術迭代和消費升級，以及用戶群體年輕化，文化內容行業中，優質內容也呈現流量的屬性。好的內容對用戶的吸引力變得前所未有的重要，黏性和轉化率呈正比。這成為構建生態流量的重要基石，同時也是QQ閱讀和起點讀書遙遙領先的根本原因。
閱文在內容上的優勢毋庸置疑，500多萬作者，近千萬部作品的儲備已經劃出了護城河，并且在原創文學范疇內，多達200個細分品類已經進入了垂直分眾的階段。這讓QQ閱讀和起點讀書能夠直接覆蓋新時代用戶個性化的需求;而針對傳統線下圖書的數字化，則讓QQ閱讀的作品維度橫跨全年齡層的讀者。
根據近期數字閱讀平臺的動作，我們可以發現，包括掌閱在內的移動閱讀APP都在布局內容，掌閱上市的重要原因是籌集資金引入內容。但相較閱文完整的造血循環模式，500萬網文作者中，“90后”作家的增幅已達到新增作家的一半，而日銷過萬的“中堅作者”中，年輕群體的比例也顯著增加，這說明閱文的內容生產體系跟隨用戶的迭代而迭代，內容生產已進入良性的循環。
同時，閱文也投入巨資扶持內容生產，公開消息顯示，閱文投入2億元成立產業基金，這部分費用將用于2017年-2018年度優質出版內容引進、內容方商業扶持、內容品牌傳播、優秀青年作家扶持等幾個方面的投入與支持。
無論是原生內容建設，或者新生力量的扶持，閱文都走在行業的前列，正是內容上的優勢，速途數據顯示截至2017年Q2，QQ閱讀以35.01%的市場份額占據移動閱讀市場第一。移動閱讀市場的內容之爭，似乎已沒有懸念。
新生代與泛娛樂形態的變化
內容流量屬性的出現，還有另外一個重要原因，即IP生態圈的打造。新生代消費人群的崛起帶來文化行業的許多變化，體現在內容形態的豐富上。90后、00后內容消費習慣的養成，多元化的娛樂需求，催生IP生態圈的生長。而通過IP不同形態的表現、衍生，IP的影響力、價值、生命周期都有了擴大和延續。同時，也為IP源頭——數字閱讀導入不同圈層的流量。
對數字閱讀平臺來說，整合優質內容和資源，打造IP的生長鏈條，挖掘更多的熱門IP，成為多方共贏的模式，這也是生態流量的另一種呈現形式。閱文集團通過“IP共營合伙人制”，把平臺IP開放給產業鏈上的合作伙伴，以IP為核心，串聯起如今生態鏈上熱門的動漫、影視、游戲等出口，通過優質內容來形成不同圈層用戶的互相導流。
在這個過程中，憑借對用戶、IP的精確理解，閱文集團成功輸出了大批優秀作品。在年輕人陣地二次元產業中，閱文已經是國內動畫制作最優秀的公司之一，今年推出的《全職高手》、《斗破蒼穹》均破10億點擊率，并在商業模式上做了創新，包括線上線下的場景打通和國際品牌的跨界合作。同時基于大眾主流文化對IP做泛娛樂全線規劃，不久前召開的騰訊影業發布會上，閱文宣布將與騰訊影業合作，共計開發13個項目。這種開放式的合作和精耕細作的模式，也是閱文及旗下平臺能夠脫穎而出的終極競爭力。
打造立體的流量渠道，圍繞內容構筑流量入口，QQ閱讀和起點讀書的成功對閱文來說只是個開始，未來其內容和產品的形態將愈加豐富，并將推進移動閱讀進入另一個發展的拐點。
