零售業(yè)的耳朵，都聽(tīng)到了南京的槍聲。
8月12日，京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵在京東控股五星電器新公司發(fā)布會(huì)上，感慨“線下再造一個(gè)京東家電”。老對(duì)手蘇寧官宣與海爾、海信戰(zhàn)略合作的消息，已經(jīng)打在了公屏上。
傍晚，雷響，暴雨被狂風(fēng)裹挾，卷落金陵城潮濕的空氣。
華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東，坐進(jìn)了蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東的會(huì)客廳。
一切都像隨性而至，但商界的江湖，沒(méi)有一場(chǎng)爭(zhēng)斗不鋒芒相對(duì)。
關(guān)于815電商大戰(zhàn)的記憶，總會(huì)在8月中旬泛起。今年尤甚。
這次爭(zhēng)做話事人的，還是蘇寧和京東。
“落草”的五星，“刻意”的余承東
在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)零售的版圖里，京東已經(jīng)立下了山頭。
水泊里最新的兄弟，叫國(guó)美和五星電器。說(shuō)是入伙，更像丟了身家的盧俊義和柴進(jìn)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)家電份額第一的交椅，蘇寧和京東爭(zhēng)了很多年。
蘇寧的依據(jù)，是中國(guó)家用電器研究院和全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的《2020年中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》，蘇寧以23.9%的市場(chǎng)份額位列家電全渠道第一，京東、天貓、國(guó)美、五星電器分別占17.2%、10.3%、5.2%、1.2%。
給京東背書(shū)的，則是中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2020上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》。這份報(bào)告里，國(guó)美的市場(chǎng)份額是5.37%，五星電器直接被分類為“其他”。
在線下為王的時(shí)代，國(guó)美和五星電器是蘇寧的手下敗將。電商崛起之后，國(guó)美和五星電器沒(méi)少和京東“打架”。
只不過(guò)，曾經(jīng)的巨頭國(guó)美離開(kāi)了黃光裕后，一直處于防御狀態(tài)，先后引入了拼多多和京東的戰(zhàn)略投資。
五星電器兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，先被賣(mài)給外資百思買(mǎi)，隨后又轉(zhuǎn)手給地產(chǎn)商。現(xiàn)在，新主人是劉強(qiáng)東。
不打不相識(shí)，最終打成了京東集團(tuán)高級(jí)副總裁閆小兵口中“一起過(guò)一輩子”的“一家人”——這也正常，曾經(jīng)沒(méi)少惡心雷軍的盧偉冰，一旦穿上了小米文化衫，立馬就“格式化”了過(guò)往。
更有意思的是，京東把和五星成立新公司的發(fā)布會(huì)，放在了蘇寧的大本營(yíng)南京，時(shí)間也緊靠著蘇寧的“主場(chǎng)”818。據(jù)說(shuō)，南京本地的媒體，都由五星電器出面邀請(qǐng)。
閆小兵在發(fā)布會(huì)上“再造線下京東家電”的演說(shuō)話音剛落，蘇寧就在官方微信公眾號(hào)上，發(fā)布“余承東到訪，達(dá)成3年生態(tài)合作目標(biāo)翻倍增長(zhǎng)”。
根據(jù)內(nèi)部傳出的消息，蘇寧是特意把余承東的來(lái)訪，安排在京東五星發(fā)布會(huì)的同一天，“就是要針對(duì)他們。”
頗值得玩味的是，南京的幾大報(bào)紙，8月13日都沒(méi)有刊出京東五星發(fā)布會(huì)的新聞。
這就是江湖，話不必多，人狠就夠。
找兄弟，找有分量的兄弟
智斗盡裝黃大仙的簽筒，規(guī)矩繚繞關(guān)二爺?shù)南銧T。
面對(duì)京東把發(fā)布會(huì)開(kāi)到南京的挑釁，蘇寧高層否定了“把參加發(fā)布會(huì)或深度合作的品牌進(jìn)行撤柜處理”的聲音，理由是“不跟著對(duì)手走”。
“京東選擇家電出手，盯著蘇寧的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，顯然是想打亂蘇寧的節(jié)奏。”蘇寧內(nèi)部人士透露，“京東和五星要做的事，蘇寧這10年一直在做。重構(gòu)線下實(shí)體商業(yè)模式，需要一套完整的O2O邏輯，并形成實(shí)質(zhì)性的融合，絕非易事。不可能今天開(kāi)了發(fā)布會(huì)，明天單店就盈利。”
說(shuō)是這么說(shuō)，該拉的兄弟，一個(gè)都不能少。
8月10日，蘇寧宣布和天貓的聯(lián)合采購(gòu)3年突破1000 億訂單;8月11日，蘇寧與海爾簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議， 敲定3年1010億銷售計(jì)劃;8月12日，蘇寧與海信達(dá)成深度戰(zhàn)，目標(biāo)3年內(nèi)累計(jì)銷售2000萬(wàn)臺(tái);8月12日 ，蘇寧和華為簽訂了3 年全場(chǎng)景生態(tài)合作協(xié)議。
默默比拼的，還有兄弟的分量。
海爾方面，和蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻一行會(huì)面簽約的，是海爾集團(tuán)總裁周云杰、執(zhí)行總裁梁海山。出現(xiàn)在京東五星發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的，則是副總裁李華剛。
海信方面，和任峻一行會(huì)面的是海信集團(tuán)總裁賈少謙。此前在京東國(guó)美300億聯(lián)合采購(gòu)時(shí)，海信派的是副總裁于芝濤。
這種差別，3年前就已顯現(xiàn)。
2017年2月28日，京東為了阻擊蘇寧主辦的家電3C全球峰會(huì)，在北京辦了場(chǎng)家電大會(huì)，但總裁級(jí)嘉賓極少。
幾天之后的蘇寧家電3C全球峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，主持人念嘉賓名字就花了5分鐘。那時(shí)還在做手機(jī)的羅永浩雖然出席，但主持人只念了個(gè)“錘子手機(jī)”，足可見(jiàn)其他嘉賓的重量。
面子，還是大秤分金的實(shí)惠？
曾經(jīng)被取笑“不配擁有姓名”的老羅，現(xiàn)在也成了蘇寧的好兄弟。
8月7日，蘇寧易購(gòu)和羅永浩合作的首場(chǎng)專場(chǎng)直播，4小時(shí)總支付金額突破2個(gè)億元，讓老羅一舉從翻車(chē)到翻身。
關(guān)于這場(chǎng)直播，流傳著一個(gè)段子。
直播前一天，雙方溝通銷售戰(zhàn)報(bào)的發(fā)布節(jié)奏和時(shí)間，但老羅一方并沒(méi)什么興趣。“可能是怕翻車(chē)吧，正好又是周末，所以蘇寧這邊的團(tuán)隊(duì)，就安排了一部分人回家了。”蘇寧內(nèi)部人士說(shuō)，結(jié)果直播破了紀(jì)錄，大家就凌晨在微信群里溝通。“老羅自己也很興奮，說(shuō)第一次有公司這么給力，真的說(shuō)到做到，現(xiàn)場(chǎng)多批次補(bǔ)貨。”
從古至今的江湖，兄弟越來(lái)越多，靠的不是義薄云天，而是大秤分金。
蘇寧的底牌顯而易見(jiàn)，在B端用深度供應(yīng)鏈賦能商家。
蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、場(chǎng)景、金融和技術(shù)五項(xiàng)服務(wù)能力上，開(kāi)放賦能產(chǎn)業(yè)生態(tài)中的中小微經(jīng)濟(jì)體。其中，蘇寧零售云可謂比較成功的模式。目前，蘇寧零售云在全國(guó)布局門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6650家，覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政單位，超過(guò)6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)服務(wù)2億下沉市場(chǎng)用戶。
就連張近東也表示，“蘇寧零售云的發(fā)展，是一場(chǎng)上游廠商和蘇寧從各自為戰(zhàn)自建終端，走向?qū)I(yè)協(xié)同共拓市場(chǎng)的渠道革命，是蘇寧從零售商邁向零售服務(wù)商的重要升華。”
老板很忙
五星電器曾經(jīng)是張近東的挑戰(zhàn)者，據(jù)說(shuō)劉強(qiáng)東特別希望在自己的家鄉(xiāng)，能有門(mén)店“包圍”蘇寧。
那句“國(guó)美蘇寧還開(kāi)在宿遷，是京東的恥辱”的話，估計(jì)會(huì)從京東傳導(dǎo)到五星電器去。
但京東五星，從“合體”的那天起，就面臨著蘇寧的沖擊。
8月12日，蘇寧宣布：進(jìn)一步加碼618時(shí)就讓京東很難受的“J-10%”省錢(qián)計(jì)劃，線下也要比京東同款的價(jià)格低10%。
刺刀見(jiàn)紅的意味，不言自明。
這一點(diǎn)，劉強(qiáng)東顯然有些“吃虧”——這兩年他鮮有露面，至少?zèng)]辦法在公開(kāi)場(chǎng)合里，展示言語(yǔ)上的威力。
但他2012年在微博上“如果蘇寧敢賣(mài)1元，那京東的價(jià)格一定是0元”的喊話，倒是經(jīng)常被好事者翻出來(lái)。
江湖嘛，總有點(diǎn)輪回的意思。
