今年上半年，直播帶貨熱度陡增不減，云逛街模式被越來越多人接受。集強互動、強社交等屬性的直播電商成為企業商家抗擊疫情的高頻動作，直播電商迎來高增長態勢。艾瑞咨詢近日發布的《2020年中國直播電商生態研究報告》預測，2020年直播電商增速達156.3%，交易規模有望實現11566.4億元。
報告分析，隨著內容平臺和電商交易的融合度不斷加深，直播電商從“粗放式業態滲透”穩步向“穩定商業鏈路”轉化。同時，直播電商產業圖譜生態鏈逐漸豐富，微贊直播等直播營銷服務商多維賦能直播電商產業圖譜生態。
高成長性 產業化 多元化——直播電商發展三大關鍵詞
報告顯示，自2016年中國直播電商萌芽以來，僅用3年時間直播帶貨便開啟發爆發式增長，直播交易額陡漲，頭部流量平臺和交易平臺資源上開始向直播傾斜，直播帶貨幾乎成為平臺的標配。
同時，直播電商基礎作業鏈條逐漸完善，形成產業化。MCN、供應鏈基地、營銷服務商為矩陣的直播電商生態分工日益細化，形成閉環。
以直播營銷頭部SaaS服務商微贊為例，微贊通過提供標準化的企業直播營銷SaaS服務，為企業提供從引流獲客、交易變現到數據分析綜合一體的直播解決方案，幫助企業觸達和沉淀C端客戶，更好地實現“品、效、銷”的平衡。
微贊直播
值得關注的是，在直播電商的“人、貨、場”也逐步呈現多元化的態勢。以貨品為例，目前，直播貨品已經從傳統的穿搭、美妝等多直播場次、多覆蓋流量和高轉化的強勢品類，逐步向家居家裝、圖書音像、汽車、本地生活等新品類延伸，推動直播帶貨品牌化和運營多元化發展。
組合營銷與精準引流結合 抓住直播電商紅利
根據艾瑞咨詢公開的整理數據，從產生購買行為用戶數和直播帶貨場均觀看人數維度計算的購買轉化率來看，頭部主播的直播購買轉化率為6%-18%，傳統電商轉化率為0.37%。直播帶貨創造新價值模式，有效重構“人貨場”因素，提升供需鏈路轉化效率。
契合企業品牌和商家的組合營銷和精準引流的需求，微贊支持企業品牌和商家60+營銷互動玩法，通過核銷優惠券、多人拼團、在線抽獎、邀請榜單、定制會員、愛心價、優惠券、直播溯源、紅包、邀請榜單等引流插件，支持企業直播營銷更出色，裂變觸達更多目標用戶。
正如商用車行業的垂直媒體今日商用車，契合微贊直播營銷SaaS玩法，通過直播在微信、微博、網站等多個渠道組合營銷，打造了“今日商用車大直播”的直播品牌，單場一汽解放青汽線上團購專場直播，多維運用紅包、抽獎、裂變海報以及報名表等直播營銷玩法，累計觀看人數觸達137萬人次，最高同時在線7487人，其中精準購車1290臺。
微贊直播界面 |今日商用車大直播
此外，針對多元化的渠道引流需求，微贊直播也在積極覆蓋更多的渠道。據微贊官方最新消息，目前，微贊直播營銷saas服務就已經支持接入企業微信，通過“直播+企業微信”，幫助企業品牌和商家更好沉淀私域流量，抓住直播電商紅利。
技術與政策利好 直播電商持續可期
數據顯示，伴隨著5G商用的落地，中國的5G用戶規模將達到8.16億，屆時5G商用將成為直播電商的新推力，VR和AR沉浸式直播，超高清8K、多視角全景直播等技術實現將會給直播電商帶來更多帶貨場景。
報告分析，大環境的政策支持和監管完善，將促進整個直播電商行業良性發展。直播電商的品宣功能，運營強化和供應鏈能力將成為直播電商的重要攻破點。
助力企業商家強運營直播營銷，也是微贊直播一直在堅持做的事情。微贊直播基于微信內容、互動、支付、電商等功能特點，依托微信生態建立以企業直播為主的幫助企業獲客和品牌營銷的SaaS工具，通過標準化的產品，為企業建立一站式互動和變現入口。企業商家通過微贊直播營銷SaaS服務，在直播帶貨增加銷售的同時，同步實現增強數據掌握程度，圍繞用戶長生命周期精細化運營。
同時，緊隨直播電商的商品市場和服務市場齊頭并進趨勢，微贊直播細化不同行業的垂直化解決方案，覆蓋教育直播、企業營銷、廣電融合直播、活動直播、新零售直播、金融直播、醫療直播等多個企業直播SaaS服務行業場景，幫助企業品牌和商家抓住直播電商新市場機會。
微贊直播2020界面資本論壇
據悉，微贊直播產品上線至今，已累計服務了騰訊、京東、平安、大疆、浪潮、伊利、徐工集團、美的、格力、索菲亞、中國移動、中國銀行、湖南廣電等100萬+企業用戶，為其提供SaaS型企業直播營銷解決方案。
未來，微贊直播也將繼續深度契合企業直播服務場景，用SaaS能力挖掘更多的行業場景服務數據，助力企業品牌和商家發展直播電商。
