7月29日，中手游COO李維出席了2016世界移動游戲大會及展覽會(WMGC)，并在會上以《無專注，不極致！無游戲，不人生！——勝利游戲極致發(fā)行之道》為題發(fā)表演講。演講過程中，中手游COO李維以勝利游戲發(fā)行的態(tài)度與戰(zhàn)術(shù)為核心觀點，講述了勝利游戲做極致發(fā)行七大要素。
在匠心務實的態(tài)度與極致發(fā)行戰(zhàn)術(shù)的指導下，勝利游戲今年以來相繼收獲了《航海王強者之路》、《倚天屠龍記》這兩個爆款產(chǎn)品。其中《航海王強者之路》上線首日取得了iOS付費榜第一，全平臺預約破百萬，首月單平臺流水超千萬的優(yōu)異成績。而《倚天屠龍記》手游取得了首日收入762萬，首日新增用戶69萬，首月流水破億的極佳成績。
勝利游戲發(fā)行的態(tài)度：匠心務實比口號更重要！
現(xiàn)場，中手游COO李維講到勝利游戲的態(tài)度時表示，在公司整體策略把控上，勝利游戲總是以“策略領先、快人一步”的狀態(tài)去深度思考和快速行動，不論是最早功能機轉(zhuǎn)向智能機，還是啟動自研+發(fā)行雙核戰(zhàn)略、IP戰(zhàn)略、粉絲戰(zhàn)略、大廠合作戰(zhàn)略，并布局了卡牌+MMO+SLG與移動電競相關(guān)領域。勝利游戲的每一步都堅實有力，為極致發(fā)行奠定了基礎。
李維指出，李安導演今年6月在上海電影節(jié)上向年輕人表達了不要急功近利的觀點。事實上，這個觀點拿來應用在各行各業(yè)都是非常適合的。以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為例，很多當初風生水起的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都已銷聲匿跡，而精心雕琢產(chǎn)品的企業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，越做越大。如vivo把Hi-Fi帶入智能手機后，改變了移動設備現(xiàn)有格局，目前手機廠商已普遍搭載Hi-Fi音效;而OPPO堅持研發(fā)投入，其VOOC快充技術(shù)讓OPPO手機具備了極強的競爭力，2015年企業(yè)發(fā)明專利受理量排名，OPPO排名第四，前三分別是國家電網(wǎng)、中石化、中興通訊。
“我們希望以匠人的精神、務實的態(tài)度，悉心雕琢，專注發(fā)行，才可以做到極致，并服務好我們的伙伴、客戶和玩家。”他說。
勝利游戲的發(fā)行戰(zhàn)術(shù)：控產(chǎn)品源頭，把握發(fā)行節(jié)奏，做極致發(fā)行！
勝利游戲的發(fā)行戰(zhàn)術(shù)是極致發(fā)行，要做好極致發(fā)行，需要做妥7件事：分別是挑選產(chǎn)品，挑選伙伴，游戲運營，市場營銷，渠道合作，極致服務，粉絲運營。
好產(chǎn)品是一切成功的基礎。通過全行業(yè)產(chǎn)品地圖的跟蹤，經(jīng)過競品分析，行業(yè)走勢研判，選擇有市場潛力的品類。然后還要在玩家數(shù)值反饋下對產(chǎn)品進行檢驗評級，針對產(chǎn)品的優(yōu)劣量身打造產(chǎn)品優(yōu)化方案。
當然，在他看來，挑選合作伙伴的過程也格外重要，勝利游戲注重合作伙伴專注的品類和擅長的領域，有沒有成功案例，產(chǎn)品上線經(jīng)驗是否豐富，如何面對錯誤的方式，是很關(guān)鍵的。研發(fā)團隊的核心成員磨合度，持續(xù)開發(fā)和維護能力，對待玩家的態(tài)度以及與發(fā)行商的配合度也很重要。事實上，勝利游戲今年以來的大廠合作戰(zhàn)略，就是挑選伙伴，發(fā)行與研發(fā)的強強聯(lián)合讓勝利游戲獲得了優(yōu)異的升級。
而在運營層面，勝利游戲的每款產(chǎn)品在產(chǎn)品測試期，運營就會深度參與進來，持續(xù)調(diào)優(yōu)，安排導量節(jié)奏，分析樣本，根據(jù)分析結(jié)果持續(xù)調(diào)優(yōu)等工作。在每款產(chǎn)品大推之前，還會制定相應的長線運營策略。比如在上線首月對用戶進行調(diào)研，然后幫助產(chǎn)品梳理用戶需求，根據(jù)用戶需求調(diào)整未來版本迭代的玩法以及支撐系統(tǒng)，只有這樣才可以降低用戶流失度，并帶動整體營收上升。
同時，精準的營銷是產(chǎn)品大推發(fā)力的關(guān)鍵所在。“精準的市場營銷首先要了解自己的產(chǎn)品”他說，然后他以《倚天屠龍記》手游這款產(chǎn)品為例，講述了如何分析用戶分層，并通過針對IP核心用戶群，次核心用戶與手游的泛用戶群展開精準市場營銷的動作。對于《倚天屠龍記》手游來說，勝利游戲與知乎網(wǎng)紅的合作、游戲代言人張雨綺的話題預熱都是教科書式的市場營銷實例。
渠道合作一直都讓很多小CP頭疼，如何與渠道展開緊密合作是勝利游戲的優(yōu)勢。一直以來，勝利游戲會根據(jù)每家渠道定制不同的渠道方案，服務好每家渠道，為玩家創(chuàng)造最好的游玩體驗。隨后，李維在現(xiàn)場分享了旗下產(chǎn)品上線前后與騰訊應用寶、360游戲、vivo三家渠道合作的具體案例。
另外必不可少的，則是極致服務與粉絲運營二者合起來，構(gòu)成了勝利游戲的粉絲戰(zhàn)略。自動化的客服系統(tǒng)和人工服務體系的結(jié)合已經(jīng)可以解決絕大多數(shù)用戶在游戲內(nèi)遇到的各種問題，但是如今的用戶服務已經(jīng)是廠商品牌口碑的重要組成部分，因此勝利游戲在用戶分級管理、一對一服務商投入了足夠的人力物力，還提出了針對游戲用戶的“勝利游戲開放日”以及“用戶情緒管理”兩大內(nèi)容，勝利游戲旨在打造一個及時有效、全時間、全方位的用戶服務體系。勝利游戲一直以來都在打造真正適合粉絲的生態(tài)環(huán)境，最終實現(xiàn)聚攏玩家，穩(wěn)固觸媒，提升價值的戰(zhàn)略意圖。”李維最后講道。 李維引用馬克吐溫有句名言：“只要專注于某一項事業(yè)，就一定會作出使自己感到吃驚的成績來。”
“匠心務實，極致發(fā)行是我們一直堅持的。無專注不極致，無游戲不人生是我們的目標。只要以匠心務實的態(tài)度，極致發(fā)行的戰(zhàn)術(shù)，精心打磨，用心做好每一款產(chǎn)品，就一定可以獲得成功。”李維說。
