榮耀總裁趙明
榮耀正走在十字路口，一邊是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)普遍面臨的困境，一邊是和華為的差異化道路。
在手機(jī)品牌紛紛撇清和互聯(lián)網(wǎng)關(guān)系的今天，榮耀總裁趙明對新浪科技表示，榮耀依舊堅持自己是一個互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，依舊會以線上渠道為主，線下渠道為輔。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式、營銷模式，這是榮耀的立身之本。
不過互聯(lián)網(wǎng)品牌，并不代表放棄線下渠道。“線下渠道占據(jù)了70%的市場份額，榮耀也需要考慮到這部分用戶”。
但是趙明也提到，榮耀線下渠道選擇會區(qū)別于傳統(tǒng)的三星、蘋果等手機(jī)廠商的渠道模式，不會大規(guī)模建旗艦店和設(shè)立專區(qū)專柜。
“榮耀線下也要走輕資產(chǎn)的模式，因此傳統(tǒng)線下模式動輒需要幾千甚至上萬的促銷員，這和榮耀的商業(yè)模式定位不相符。有點類似眾籌的模式，但不是互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌。但是和合作伙伴不會產(chǎn)生投資關(guān)系，也不會參股”。
另外，趙明也談到了自己看到的一個現(xiàn)象，“如今在中國農(nóng)村市場缺乏好手機(jī)，這點讓我挺吃驚。在一二三四線城市是大品牌，但真正走到鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村，有很多你從來沒有聽過的品牌。去年中國市場有500多個品牌，但在一二線城市并沒有看到，很多農(nóng)村市場的老百姓沒有享受到最好的手機(jī)”。
探索農(nóng)村市場會是榮耀的一個方向，另外海外也是一個重要方向。趙明透露，在國際市場，榮耀目前進(jìn)入了英國、西歐、俄羅斯、印度等國家市場， 榮耀8未來一到兩個月內(nèi)將會在美國、歐洲發(fā)布。
對于質(zhì)疑，趙明很坦誠地說，榮耀一直在積累，如果說從ODM廠家當(dāng)中拿一款產(chǎn)品來賣是很容易的，但榮耀就是逼著自己在那里，希望推出的旗艦各種產(chǎn)品足以引領(lǐng)行業(yè)。
和母品牌華為的關(guān)系，也是榮耀無法回避的問題。
“榮耀是“富二代創(chuàng)業(yè)”，享受了不少福利。華為和榮耀兩大品牌的產(chǎn)品價位雖然有些重疊，但卻有著不同的消費(fèi)人群：華為主要面向中高端市場，以商務(wù)人士為目標(biāo)群體，而榮耀則定位在互聯(lián)網(wǎng)品牌，以年輕人消費(fèi)群體為主。并且從產(chǎn)品端來看，榮耀追求大膽創(chuàng)新，華為強(qiáng)調(diào)整體調(diào)性和品質(zhì)感。”趙明說，榮耀在產(chǎn)品設(shè)計以及技術(shù)層面，現(xiàn)在都在慢慢走出自己的風(fēng)格。
