據了解，今年雙十一，蘇寧零售云將在縣鎮市場做到線上線下全面參戰，到家業務全面覆蓋。截至目前，蘇寧零售云店在全國已經布局超4300家，涵蓋全國31個省級行政單位。
數據顯示，2019年雙十一預熱期第一天，蘇寧零售云在全國范圍內銷售額同比增長近400%。
此外，零售云將聯合美的、海爾等知名品牌針對下沉市場籌劃一系列品牌活動活動。“場景零售”時代的雙十一，零售云率先在下沉市場帶起浪潮。
賦能升級，全場景引爆下沉市場雙十一
雙十一發布會一結束，南京市江寧區淳化鎮的零售云店主陸傳琴就緊鑼密鼓地開始籌備活動。
(圖：淳化鎮零售云店)
陸傳琴說：“2018年，首次參與雙十一，就取得了超過100萬的銷售數據。今年將抓住雙十一的機會，線上線下同時發力，做好促銷活動。”
針對蘇寧全場景零售的布局，此次在雙十一活動入口上，零售云也將五維一體打通門店端、APP端、小程序端、自媒體端以及社群端，為縣鎮消費者提供全場景的活動入口。玩法上，除了預存翻倍、購物滿減等傳統玩法，零售云門店將依托門店社群聯合蘇寧易購、蘇寧拼購開展“好禮1分購”、“微信秒殺”等活動。
顯然，零售云希望將融合店老板私域流量和蘇寧易購、拼購公域流量，涵蓋家電和非電全品類產品，實現門店、蘇寧易購、拼購的三箭齊發。
數據顯示，僅在預熱期第一天，零售云的總銷售額增長近400%。從品類上看，蘋果、海信、美的等頭部品牌的銷售數據增長超過1000%。
“頭等艙”加速優質品牌商鏈接下沉用戶
面對下沉市場的藍海，不僅是以蘇寧為代表的電商發力布局，美的、海爾、海信等品牌商們也希望搭建起通往下沉市場的高效銷售渠道。
但是，下沉市場需求廣大卻更加復雜，下沉市場有著自己的核心需求，強調產品的性價比。而蘇寧零售云“全品類、全渠道”的優勢，為品牌商們觸達下沉市場提供了另一種快速發展的可能。
2018年，零售云針對品牌方提出“頭等艙計劃”，意在幫助重點合作品牌快速直接觸達農村消費者，通過專區形象、定制商品以及主推銷售培訓等方式實現品牌規模的快速提升，同時為消費者提供更優質、更實惠的商品。
今年雙十一，零售云將在“頭等艙”繼續加速，將聯合美的、海爾、海信等知名品牌，針對150款主流產品、100款爆款產品提供億元補貼。同時，諸多定制產品也將同步上新并配以優惠的首發價格。
10月23日，南京蘇寧零售云伙伴年度答謝訂貨會于蘇寧易購總部正式召開，美的、海信、海爾等數十位供應商代表及四百余位零售云加盟商一起參與了此次會議。
(圖：南京蘇寧零售云伙伴年度答謝訂貨會)
據了解，類似的答謝訂貨會已在全國范圍內舉辦多場。訂貨會也受到品牌方的極大關注，以海信為例，目前海信已組建了專門團隊進行產品與提貨折扣的策劃。
超過4300家門店，全場景組合的營銷手段、優質品牌合作，零售云已經準備好在雙11期間把更多品質、品牌好貨輸送到下沉市場的消費者手中。
雙線融合，零售云撬動下沉市場
自2009年開始，雙十一一直都是線上電商們的狂歡。但是，在熱鬧的背后，因為網絡、物流等基礎設施的不足，下沉市場長期被忽視。Mob研究院的《2019“下沉市場”圖鑒》報告顯示，下沉市場用戶規模6.7億，主流人群月收入低于5000元，但有房有車無貸款，生活幸福指數高。
(圖：Mob研究院《2019“下沉市場”圖鑒》)
顯然，下沉市場潛藏著巨大的消費潛力與消費需求。而零售云誕生之初，就是希望快速鏈接城市和鄉村，讓縣鎮用戶和一二線城市用戶享受同樣的產品和服務。借助蘇寧29年的家電經驗和全場景、全渠道、多業態的智慧零售布局,零售云迅速發展成為成為縣鎮市場極具競爭力的新物種。
據了解，零售云通過“S2B2C”模式,一方面向上整合工廠等供應鏈資源,同時向下賦能加盟商,打破傳統門店一直以來的經營禁錮,更加全面、高效地協同服務C端消費者。
在后臺，有完整的管理系統和業務運營平臺;在中臺有蘇寧豐富的生態資源，比如物流、金融、財管等能力;而在前臺，零售云面向加盟商開發出一系列的場景化應用。
兼具實體店的服務、體驗以及互聯網運營體系，零售云真正實現了線上線下融合，也得以讓商品流通更高效、讓門店更賺錢、讓用戶買到更好更便宜的商品。
