10月25日，正值蘇寧雙十一全民嘉年華火熱啟動(dòng)之際，長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛攜一行高管團(tuán)隊(duì)到訪南京蘇寧總部。這場(chǎng)意義深遠(yuǎn)的“雙雄會(huì)”，既是為雙方四季度合作謀篇布局，更意在全面搶占雙十一市場(chǎng)先機(jī)。
長(zhǎng)期以來，蘇寧與長(zhǎng)虹美菱在供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、產(chǎn)品定制、渠道下沉、體育娛樂營(yíng)銷等多領(lǐng)域持續(xù)展開深度戰(zhàn)略合作。今年3月，以“紅藍(lán)CP”首次出道的長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)，攜旗下冰箱、電視、空調(diào)三大產(chǎn)品線新品同步首發(fā);同時(shí)聯(lián)手蘇寧易購簽署全年戰(zhàn)略合作協(xié)議，劍指2019年度百億銷售規(guī)模。
近半年以來，長(zhǎng)虹美菱搭載家電第一渠道蘇寧，流量銷量取得全面躍遷。在彩電品類方面，長(zhǎng)虹在人工智能、激光電視等領(lǐng)域占據(jù)重要位置，同時(shí)與蘇寧合力體育營(yíng)銷，合作定制了國(guó)際米蘭定制電視X9S、Q6S系列，市場(chǎng)反響熱烈;
在空調(diào)品類方面，雙方通過C2M產(chǎn)品生態(tài)開發(fā)，全面打通消費(fèi)端和生產(chǎn)端，為消費(fèi)者提供極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異化產(chǎn)品。其中第三代自清潔空調(diào)典范——長(zhǎng)虹CHiQ系列智清潔空調(diào)蘇寧首發(fā)上市征服萬千用戶，成為空調(diào)市場(chǎng)炙手可熱的產(chǎn)品;在冰洗品類方面，1—9月M鮮生銷售的超額完成，美菱M鮮生在蘇寧的穩(wěn)步推進(jìn)，無疑是產(chǎn)品和渠道1+1>2協(xié)同效果的力證。雙方依托美菱M鮮生及蘇寧30365等極致服務(wù)，共同開啟高端市場(chǎng)的新征程。
依托蘇寧全渠道、全場(chǎng)景的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)虹美菱在蘇寧渠道屢創(chuàng)新高。據(jù)悉，蘇寧雙十一全民嘉年華已于10月24日拉開大幕，蘇寧易購總裁侯恩龍以場(chǎng)景零售定義新蘇寧，長(zhǎng)虹美菱中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳定剛希望借助蘇寧新場(chǎng)景、新渠道優(yōu)勢(shì)玩轉(zhuǎn)全場(chǎng)景，全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣及渠道下沉。
雙方約定，在進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)的同時(shí)，全面利用蘇寧的全場(chǎng)景營(yíng)銷矩陣，同時(shí)發(fā)力社交電商、直播帶貨等新玩法，為長(zhǎng)虹帶來流量銷量的全線增長(zhǎng)。同步推出“全場(chǎng)景貴就賠”，對(duì)于空調(diào)等家電品類，此次雙十一蘇寧還升級(jí)推出“價(jià)保30天”，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)為雙十一保駕護(hù)航。
在渠道布局方面，蘇寧易購APP、蘇寧廣場(chǎng)和蘇寧小店已經(jīng)成為蘇寧最重要的場(chǎng)景互聯(lián)網(wǎng)門戶，蘇寧零售云更成為其全渠道戰(zhàn)略布局的重要一環(huán)。長(zhǎng)虹入駐零售云，在四六級(jí)市場(chǎng)量額均得到翻番提升。后續(xù)，長(zhǎng)虹將加大對(duì)蘇寧的產(chǎn)品資源投入，尤其在專屬定制產(chǎn)品上做到“全場(chǎng)景覆蓋”，同時(shí)蘇寧各個(gè)營(yíng)銷場(chǎng)景綠色通道也將優(yōu)先向長(zhǎng)虹開放。
此外，在體育娛樂營(yíng)銷方面，蘇寧體育目前擁有歐洲頂級(jí)聯(lián)賽、中超、亞冠、中國(guó)之隊(duì)等重量級(jí)賽事版權(quán)，PP體育也構(gòu)筑了體育商業(yè)上中下游的全產(chǎn)業(yè)鏈條。基于此，雙方希望聯(lián)手打造系列滿足體育消費(fèi)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)家電，聯(lián)合創(chuàng)造家電與體育的新場(chǎng)景、新玩法，為消費(fèi)者帶來更好玩好看的年輕化產(chǎn)品。此外，在蘇寧易購與湖南衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的“2019湖南衛(wèi)視蘇寧易購11.11嗨爆夜”上，雙方也在洽談互動(dòng)合作，為蘇寧雙十一盛宴“錦上添花”。
進(jìn)入2019年,蘇寧家電市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大,旗下百億俱樂部加速擴(kuò)容。據(jù)《2019中國(guó)家電行業(yè)半年度報(bào)告》, 2019年上半年，中國(guó)家電市場(chǎng)零售額規(guī)模為4125億元，其中，蘇寧占比22.4%，穩(wěn)居全渠道第一。蘇寧與長(zhǎng)虹美菱，尋求的是一起實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的提升，雙方雙十一的戰(zhàn)略合作，勢(shì)必為家電消費(fèi)市場(chǎng)注入新的活水。
